Marknadsföringsmål - Ett litet företag måste alltid vara medvetet om att utveckla vissa viktiga marknadsföringsmål som kan täcka alla aspekter av planerade marknadsföringsinsatser. Detta är avgörande för verksamhetens tillväxt och framgång. Till exempel behöver ett företag ett mål för sin marknadsdel och även ett för mängden kunder. Genom att göra något sådant kommer företaget inte att luras av en uppgång i kunderna om det börjar förlora marknadsandelar. För att skriva ner några viktiga marknadsföringsmål för ditt företag måste du först skapa exakta och mätbara mål. Att skriva en lista över viktiga marknadsföringsmål innebär att man börjar med marknadsföringsmixen eller ”4P: er”. Börja med att ge en översikt över rubriker för produkt, pris, plats och marknadsföring. Det skulle hjälpa dig att skapa en mer inkluderande och grundlig uppsättning viktiga marknadsföringsmål.
Marknadsföring är en väsentlig komponent i alla affärsstrategier och innebär att skapa medvetenhet om produkterna, tjänsterna och verksamheten som helhet. En väl genomtänkt marknadsföringsmål i en marknadsföringsplan är en nödvändig strategi för alla framgångsrika affärsorganisationer. Oberoende av någon marknadsföringstaktik, allt du behöver göra är att faktiskt implementera marknadsföringsmålen i en marknadsföringsplan så effektivt du kan.
Affärsrådgivare i marknadsföringsstrategi
Några av de viktigaste marknadsföringsmålen som varje företag tar hänsyn till i sin marknadsföringsstrategi är följande:
-
Öka försäljning
För de flesta företag med vinstsyfte är det främsta motivet att driva affärer och öka försäljningen. Marknadsföring behöver också en solid avkastning, dvs ökningen av försäljningsintäkterna måste avsevärt överstiga de uppkomna kostnaderna och bör vara exakt. Det är kanske inte tillräckligt att ange en ökning i procent när det gäller försäljningssiffror. Ju mer exakt du skriver, desto bättre blir det. Till exempel "Vi skulle vilja öka försäljningen till våra kvinnliga kunder som är över fyrtio år."
-
Öka produktmedvetenheten
Detta mål innefattar att stärka intresset för människor för en produkt som fanns på marknaden sedan länge och människor har äldre tillvägagångssätt för den. Genom att använda en sådan taktik kan allmänhetens intresse återupplivas och därmed får produkten (eller tjänsten) mer popularitet och acceptans. Exempelvis startade kampanjen "Got Milk" i mitten av 1990-talet en enorm upplyftning efter att den hade kampanjats över hela landet.
-
Lansering av varumärket
Det är mycket viktigt att lansera dig själv som ett varumärke effektivt i branschen eftersom det redan finns flera andra konkurrenter. Kunderna kan lätt bli distraherade av andra alternativ, varför en stor omsorg måste tas med lanseringen av ett nytt märke. Ett exempel på ett marknadsföringsmål kan ta formen av ”Vi vill bli ett av de tre största varumärkena i branschen”. Till exempel lanserade webbhotelltjänsten Godaddy.com, en kraftfull marknadsföringskampanj under Super Bowl och fick nytta.
-
Effektiv varumärkeshantering
För att få ett öppet öga mot ditt varumärke krävs en del ansträngningar att läggas in. På grund av detta finns det några märken i världen som Nike och McDonald's som använder bilder bara för att påminna kunderna om varumärket och inget annat. Således kan ett användbart marknadsföringsmål vara ”Att få våra konsumenter medvetna om vårt varumärke utan ytterligare stimuli”. Företaget som heter Starbuck använde en liknande strategi när det tog bort namnet på sitt varumärke och helt enkelt förlitade sig på sin logotyp för att vädja till konsumenterna.
Marknadsföringsmål beskriver vad du vill uppnå med dina marknadsföringsinsatser. Det kan vara några viktiga aspekter att tänka på när man fastställer faktiska marknadsföringsmål. När du sätter upp mål måste det beaktas att dina mål är SMART eller specifika, mätbara, uppnåeliga, realistiska och tidsspecifika. "SMART" -metoden låter dig effektivt hantera marknadsföringsåtgärderna och gör det viktigt för dig att avgöra hur framgångsrika dessa har varit och om de har gett de önskade vinsterna.
Metoden "SMART" förklaras vanligtvis enligt följande:
- Specifika - Är målen identifierade av dig exakta nog vad du förväntar dig att uppnå?
- Mätbar - Kan du räkna varje mål i fråga om kvantitet, dvs. kan du använda en måttenhet som marknadsandel i procent eller något annat för att möjliggöra ett sätt att känna till ditt framgång?
- Uppnåeliga - Om dina mål är rationella när det gäller att faktiskt uppnå dem eller är de precis utanför din räckvidd på alla sätt?
- Realistisk - Har du tillräcklig personal och resurser för att förverkliga de mål du har fastställt och om de faktiskt kan uppnås eller inte?
- Tidspecifik - När förväntar du dig att uppnå dina mål? Och vad kommer att bli din timing plan tillsammans med mål timing för varje specifikt mål
Här är steg för att vägleda dig genom att skriva några viktiga marknadsföringsmål:
-
Steg 1
Dela ditt dokument i fyra avsnitt med titlar för produkt, plats, pris och marknadsföring. Gör underrubriker för alla som klassificerar de marknadsföringsmål och mål du har för att producera eller tämja din produkt, testa olika prissättningsstrategier, analysera de olika kampanjbeslut du har och utvärdera dina produktcirkulationsalternativ.
Registrera dina försäljningsmål som sammanlagda dollar eller som procenten ökar. Om du till exempel ställer in ditt nästa försäljningsmål som en försäljning på 1 miljon dollar, kan du också registrera det som en specifik (25%) försäljningsökning. Du kan också inkludera din marknadsföringsstrategi för att nå dina mål i dina säljmål. Till exempel "ABC Company kommer att öka försäljningen 30% genom att våga sig in på en ny marknad".
-
Steg 2
Gör din produktrubrik genom att skriva en marknadssynopsis som tar upp skälen som påverkar efterfrågan på din tjänst eller produkt. Omfatta marknadsföringsmålen och målen för att beskriva den optimalt riktade kunden med hjälp av grundlig demografi, förstå hur din konkurrens presterar bra, kartlägga kunderna om deras behov och fastställa vilka produktfunktioner du måste dra nytta av beroende på dina marknadsresultat. Fixa ett mål för att definiera om du helt måste ändra, ändra eller underhålla den aktuella produkt- eller tjänstefunktionaliteten.
Se till att hålla ett mål för marknadsandelar. Och det måste vara korrekt och stegvis. Detta innebär att du inte bör sätta oöverskådliga mål som att fånga 90 procent av marknadsandelen på bara två år. Sätt i verkligheten mål som är kompatibla med din marknadsföringsplan och lägg bara till ett procenttal för en liten tidsperiod. Det borde låta mer som ”Vi vill eskalera vår andel med 10% under nästa tvåår.” Ett sådant mål skulle inte bara uppnås i verkligheten utan skulle också motivera din marknadsföringspersonal mycket mer.
-
Steg 3
Sätt mål för att fastställa de förändringar som olika priser kan sätta på dina försäljningskvantiteter, intäkter, bruttovinst, enhetsvinster och varumärke. Skapa pristestmål som gör att du kort kan sälja till olika prispunkter i olika geografiska områden. Denna strategi ger dig varaktig information om konsekvenserna av olika prissättningsstrategier. Ta kontakt med säljpartner för att få reda på om de antar att du kan höja dina priser utan en efterföljande kvalitetsminskning och minskning av din försäljning.
Du måste fastställa en specifik siffra för hur många kunder och hur mycket av den marknadsandel du syftar till att fånga. Det kräver en noggrann undersökning av ett genomsnittligt köp. Till exempel, om din genomsnittliga konsument spenderar bara $ 50, skulle du uppenbarligen behöva minst 20 kunder för att göra de uppskattade 1 000 $. Att locka kunder innebär att investera pengar och därför måste du avsätta en ordentlig budget för det. Så du kan skriva "Vi vill dra 300 fler kunder genom att publicera i lokala tidningar som vi inte har utnyttjat hittills." En ännu bättre sak skulle vara att namnge dessa tidningar och även deras per annonsrate.
-
Steg 4
Gör en SWOT-analys av de olika distributionskanalerna du måste använda för att främja försäljningen av din produkt. Det handlar om att skriva styrkor, svagheter, möjligheter och hot kopplade till var och en. Inkludera distributörer, återförsäljare och grossister, externa säljrepresentanter, inom säljpersonal eller företag och onlineförsäljning. Utvärdera inte bara effekten varje aspekt kommer att ha på försäljningskvantiteten utan också utvärdera möjliga påverkan på dina försäljningskostnader, bruttovinst, marginaler och helhetsbild. Sätt dig ett mål att skapa en positionslista för att avgöra vilka leveranskanaler som fungerar bäst.
Välj en uppskattad procentuell ökning av varje kundköp. Till exempel, om kunder vanligtvis spenderar $ 50 per köp då, välj en närliggande siffra i procent som du vill lägga till. Mera exakt skulle målet låta mer som ”Vi vill öka den genomsnittliga kundkonsumtionen med 20 procent genom att utbilda vår säljpersonal färdigheten att uppförsälja eller ge råd om kompletterande produkter efter att kunderna har köpt produkten.
-
Steg # 5
Gör en SWOT-analys som pekar på de olika annonserings-, PR- och marknadsföringsvalen du äger. Kontrollera "per enhetskostnad" eller kostnaden för att uppnå tusentals troliga kunder för varje alternativ. Planera kostnaden för varje alternativ och dess potentiella effekt på din försäljningsvolym. Bestäm ROI för varje, baserat på din förväntade försäljningsvolym och kostnaden för varje val.
Bestäm prismålen. Marknadsföringsmålen och målen beror alltid på operativa priser. Granska din rådande prissättningstruktur för att fastställa din nuvarande ställning på marknaden. Exempelvis kan ett premiumkvalitetsvin förklara ett högt pris för att locka överklassens entusiaster. Å andra sidan måste fyllda leksaker prissättas i enlighet med den tävling som grannföretagen står inför. Ställ in ett prismål som ger en rimlig vinstmarginal och som fortfarande gör att du stannar kvar på marknaden. För att uppnå ett sådant prissättningsmål kan man behöva vara mycket ihållande och höja priserna med 10 procent per kvartal.
-
Steg 6
Gruppera nu alla dina huvudmål i ett sammanfattande stycke, så att du vet om de kan arbeta i sammanhållning eller inte. Om du märker en konflikt, justera de som orsakar den. Till exempel, om sammanfattningen nämner "Vi vill öka försäljningen med 35 procent och sänka priserna med 20 procent", kommer du att veta att det är motstridiga uttalanden. Istället kan din sammanfattning läsa mer som "Vi vill uppnå en försäljning på $ 1 miljon och en marknadsandel på 20 procent. Vi vill öka antalet kunder med 25 procent och öka den genomsnittliga försäljningen med 22 procent. Dessutom vill vi höja våra priser med 10 procent under de kommande tre kvartalen. ”
Avsluta din rapport med en sammanfattning som förklarar de viktigaste resultaten från din utredning. Undvik att upprepa detaljerat stöd för dina slutsatser, som läsaren redan kan hitta i de inre avsnitten. Och anslut några rekommendationer mot slutet av det sammanfattande uttalandet.
Slutsats
En affärsorganisations marknadsföringsmål bör vara konsekventa och specificera organisationens huvudsakliga problem. Detta innebär att dina mål ska flyta från organisationens uppdrag till de ekonomiska målen och slutligen till resten av marknadsföringsstrategin. Synligt definierade mål ger också en riktning för dina personal när det gäller vad och hur man ska uppnå och vid vilken tid? Dessa fungerar också som motivatörer för de anställda genom att producera en genomförbar uppgift som de kan sträva efter att uppnå.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om marknadsföringsmålen så bara gå igenom länken
- Gör en effektiv marknadsföringsplan
- 10 steg för datadriven marknadsföring
- Framgångsrik implementering av kontobaserad marknadsföring
- Affiliate Marketing- Definition (Resursfull)