Öka marknadens andel av en produkt - Varje organisation eller företag som vill lyckas måste kontinuerligt sträva efter att öka sin marknadsandel. Men faktum är att de flesta företag har en kort marginal av sin årliga planering och prognos. När markerna slutligen räknas i slutet av budgetåret och framgången utvärderas uppfyller kalkylbladets förväntningar ofta inte verkligheten. Även om förväntningarna uppfylls är inte rätt mått på framgång bara tillväxtprocenten för din marknadsandel, utan måttet jämfört med dina kamrater i branschen.

När ska du utöka ditt företag?

Gör aldrig misstaget att försöka växa för tidigt. Vänta tills den tid som ditt företag stöds av framgångsrik handel för att visa att din affärsmodell fungerar. Detta, tillsammans med en grundläggande marknadsundersökning, kommer att berätta om det finns tillräckligt med efterfrågan för att motivera utvidgningen och ge dig tid att sätta in ett system för att möta ökningen av skalan.

Att arbeta med en utvecklingsstrategi kan hjälpa dig att mäta måtten på dina framsteg. Det ställer in dina kostnader, metoder, mål och ett pragmatiskt schema. Du måste anpassa din affärsplan enligt strategin.

Den verkliga vinnaren är emellertid den som uppnår sin tillväxt på bekostnad av andra konkurrenter på marknaden. När den enskilda ökningen av marknadspajten saknar tillväxten av sektorns penetration har du inte råd att vara på listan över laggards.

Men hur vinner du på din konkurrenters bekostnad? Här är några grundläggande regler för att öka din marknadsandel och också stjäla kunder från dina konkurrenter.

  1. Byggande av marknadsandelar

Majoriteten av de företag som analyserar deras ställning drar slutsatsen att de verkar under den optimala marknadsandelen. De optimerar inte helt sin produktion, eller ännu värre, har inte byggt en enhet av den mest ekonomiska storleken. Det vill säga de är inte tillräckligt stora för att uppnå fördelnings- och / eller marknadsföringsekonomier. De kan inte locka till sig den starkaste talangen och se en större marknadsandel för att lova större vinster, sans jämförelse av den större risken.

Strategier för ökande marknadsandelar bör idealiskt uppfylla flera överväganden, dvs om (1) den primära marknaden är stabil, sjunker eller växer; (2) produkten är mycket differentierbar eller homogen; (3) företagets resurser är låga eller höga jämfört med konkurrenterna. och (4) det finns flera eller bara ett fåtal konkurrenter och deras effektivitet.

  • Produkt innovation:

Detta är en av de mest effektiva strategierna för att öka marknadsandelen för produkten. Produktbegränsning kan å andra sidan vara lämplig för tillväxt på en tillväxtmarknad. Det kan dock inte ändra den befintliga marknadsandelen. Företag som Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data och andra gjorde sitt märke eftersom de nollade in en bättre produkt.

Innovation är ofta en riskabel och dyr strategi som kräver en noggrann analys av marknadens krav, tydlig timing och stora investeringar.

  • Marknadssegmentering:

Denna strategi kan också användas för att öka marknadsandelen i affärer. Flera ledande företag riktar sig bara till massmarknaden och försummar de randiga. Detta är ett stort misstag, illustrerat av några ledande amerikanska biltillverkare, som i åratal endast sörjer för stora bilar och hävdade att småbilsegmentet var för litet för att ge vinst. Vakuumet fylldes först av Volkswagen, och senare av andra japanska och europeiska företag som fick stora vinster.

  • Distribution innovation:

Det är en strategi som kan hjälpa ett företag att täcka marknaden mer uttömmande. Timex sålde sina klockor från okonventionella butiker som kläder och apotek. Dessa butiker vägrade att sälja andra billiga klockor, vilket gav Timex en öppen mark att göra mål. Kosmetika major, Avon, uppnådde en spektakulär tillväxt genom att återuppliva den försummade och daterade kanalen för dörrförsäljning, istället för att kämpa för utrymme i traditionella detaljhandelskedjor.

  • PR-innovation:

Detta är den sista strategin för att öka din marknadsandel. Tänk på ”Vi är nej. 2, vi försöker hårdare "av Avis, eller" Marlboro Man "av Philip Morris. En distinkt och smart varumärke och marknadsföring - en gång etablerad - kan vara svår att replikera. Men för många organisationer tenderar att betona mer på innovativ marknadsföring när de i verkligheten ska jaga efter det verkliga segmentet, produkten eller distributionen innovation. Flashy marknadsföring kan ha en ihålig ring om den inte stöds av förbättringar av kundvärdet.

  1. Underhåll av marknadsandelar

Många företag, medan de utvärderar sin marknadsposition, kan finna att de redan verkar på en optimal nivå. Risken eller kostnaden för att öka andelen kan avskaffa vinsterna. En nedgång i den nuvarande marknadsandelen kan å andra sidan göra det svårt för vinsterna. Dessa företag fokuserar mer för att behålla sin marknadsandel.

Men dessa företag tycker ofta att upprätthålla sin marknadsandel är lika utmanande som att öka den. Underdog-konkurrenter biter ständigt i ett stabilt företags andel genom att introducera nya produkter, sniffa ut nya segment, prova nya distributionsformer och lansera nya kampanjer.

Prissänkningar är en av de vanligaste och mest irriterande formerna av attacker. Företaget med högre marknadsandel är ofta vid ett dilemma om man ska erbjuda prissänkningar för att bibehålla sin andel eller avstå lite andel och upprätthålla sina marginaler. Om det sistnämnda företaget upprätthåller sina priser kan det tappa sin andel. Förluster över förväntningarna kan leda till dubbla ombyggnadskostnader mer än vinsterna från innehavsprocessen.

  • Produkt innovation:

Detta är det bästa försvaret för att upprätthålla marknadsandelar. samma strategi som fungerar bra för en underdog. Ett ledande företag får aldrig känna sig striden med hur det är. Den måste förutse föråldradhet genom att komma med nya produkter, distributionskanaler, kundservice, kostnadsminimeringsprocesser etc.

  • Marknadsförstärkning:

Det är här marknadsledaren ansluter hålen för att förhindra att konkurrenterna utnyttjar dem. Det är också kärnan i flera varumärkesstrategier som perfektioneras av Procter & Gamble (P&G). Företaget introducerar ett antal konkurrerande varumärken för att binda upp det knappa distributionsutrymmet och hindra en del av tävlingen.

  • Konfrontationsstrategi:

Detta är naturligtvis partiets minst attraktiva. Här försvarar marknadsstorleken sin position genom att hänge sig till ett prissänkande och kampanjkrig för att disciplinera nybörjare. Det kan ta till trakasserier, dvs att pressa leverantörer och återförsäljare att ignorera nykomlingar för att undvika att förlora sin goodwill. Konfrontation fungerar ibland, men det innebär risk och bidrar mindre till social välfärd än en innovativ process.

Bildkälla: pixabay.com

  1. Marknadsandel minskning

Många företag, som analyserar den tillhörande risken och lönsamheten med sin nuvarande marknadsandel, drar ofta slutsatsen att de har uttömt sig på marknaderna. Deras stora andel sätter dem på den "heta sätet" eller inkluderar främst marginella kunder. Sådana faktorer kan leda till att företaget överväger att minska sin närvaro på marknaden.

Minskning av marknadsandelar kräver både selektiv och allmän marknadsföring. Det är ett försök att permanent eller tillfälligt minska kundbehovet. Det kan riktas mot hela marknaden eller en del av den och försöker vända det normala flödet av marknadsföringsåtgärder, dvs att minska reklam och marknadsföring, höja priser, sänka tjänster etc. Det kan också innebära några extrema åtgärder som att minska bekvämlighetsfunktioner och produktkvalitet . Under en lång tids brist kan dessa åtgärder vara särskilt nödvändiga.

Många företag med hög marknadsandel har använt demarketing för att minska sin närvaro till en mindre riskabel nivå. P&G tillät till exempel att marknadsandelen för schampo sjönk till drygt 20% från cirka 50% under de senaste åren, vilket överraskade många av sina konkurrenter. Under denna period försenade P&G att omformulera sina äldre varumärken som Head & Shoulders och Prell, försökte introducera endast ett nytt märke som två gånger togs tillbaka från testmarknaderna och aldrig försökte "köpa" tillbaka aktien med kraftig marknadsföring och bakhållsmarknadsföring. Det är troligt att P&G: s passiva svar på nedgången är konstruerade och kan motiveras av en önskan att undvika antitrustproblem som dess möte med Clorox.

Kellogg är ett företag som har använt selektivt marknadsföring på sin försening för att komma in på marknaden för naturligt spannmål. Företaget beslutade att låta sina rivaler dominera segmentet för att förbättra sina egna chanser att komma ut ur de nuvarande antitrustproblemen, minus för många ärr.

I bilindustrin har experter länge påpekat hur Ford, Chrysler och General Motors, behandlar American Motors som en sköld för antitrustattacker. Majorna har gett AMC endast mindre konkurrens om lukrativa regeringskontrakt (militär, post jeep etc.).

  1. Riskreducering

Företag som drar slutsatsen att deras marknadsandel är farligt, kan anta strategier för att minska sina risker istället för strategier för att minska deras andel. Optimal marknadsandel är en funktion av både risk och lönsamhet. Varje framgång för att minska risken kring en hög andel liknar optimering av aktien.

Företag kan överväga följande riskminskningsmetoder för att minska osäkerheten över sin marknadsandel.

  • Public relations:

Det blir allt vanligare för många stora företag att spendera stora belopp på PR och reklam för att förbättra deras varumärkesvärde. Dessa företag hoppas att dessa ansträngningar kommer att undergräva det offentliga stödet till regeringar, myndigheter och konsumentgruppsåtgärder som kan skada deras intressen.

Ännu andra använder reklam och PR för att offentliggöra sin ståndpunkt i vissa kontroversiella frågor. Ledande oljebolag spenderade massivt på tidningsannonser och försvarade sina höga vinster under den senaste tidens petroleumsbrist och argumenterade för att pengarna var nödvändiga för att mata den framtida energitillväxten eller möta tidigare deprimerade vinster. Dessa annonser övertygade förmodligen inte en enda skeptiker och gjorde allmänheten arga över värdefulla insatser på hela sidan. Många kritiker betecknade till och med flytten som ”ekopornografi” och klagade över att dessa annonser dödade statliga skatteintäkter.

  • Konkurrenskraftig lugn:

Ett företag med en hög marknadsandel kan försöka minska riskerna med sin position genom att odla en bättre relation till sina konkurrenter. Det finns många sätt att uppnå detta. Företag kan hjälpa till att hitta råvaruförsörjningar eller till och med sälja materialet. De kan spendera på reklam som skyddar hela branschen och inte bara sin egen verksamhet. De kan sluta reagera starkt på sina konkurrenters strategiförändringar, förutom att utöka prisparaplyer. De kan också hålla tillbaka produktionen.

Pacifierade mindre rivaler finns i nästan alla branscher. Ford och General Motors har insett att det är i deras bästa intresse att hålla American Motors och Chrysler i god humor. Mindre spannmålsprodukter är på samma sätt på vänliga villkor med Kellogg.

Konkurrenskraftig pacifiering gör att mindre och svaga konkurrenter kan blomstra på marknaden. De tillhandahåller en offentlig tjänst genom att ge konsumenterna ett bredare urval av produkter att välja mellan.

  • Diversifiering:

Att lyckas komma in på marknader som skiljer sig från nyckelmarknaden leder till en stadig ström av vinster som fortsätter, även om det finns något drastiskt som avyttringar och antitrust har inträffat.

Dessutom kan rädsla för konkurrens på en etablerad marknad leda till att ett företag diversifieras. Gillette är ett nyligen exempel på ett företag med hög marknadsandel som har diversifierat mycket. Det har expanderat från rakprodukter till pennor, deodoranter, hårtorkar, schampon och olika andra produkter.

Diversifiering av strategier genom ledande marknadsandelbolag skapar vanligtvis en positiv social fördel. Deras inträde i nya branscher skapar sund konkurrens inom hela branschen.

  • Social lyhördhet:

Att svara på sociala behov är ett av de mest konstruktiva sätten för ett företag med hög marknadsandel att minska sina risker. Många företag har fått sina kunders förtroende på grund av deras kontinuerliga ansträngningar för att tillgodose samhällets behov. Företag som Whirlpool, Zenith och Sears är de som omedelbart kommer i åtanke. Lita på inte ett resultat av en smart och varaktig PR-kampanj. Det är snarare den tillfredsställelse som allmänheten och kunderna får när de arbetar med företaget.

Slutord

Ökande marknadsandel är en aggressiv strategi som företag använder för att stärka sin närvaro i branschen, samtidigt som konkurrensen försvagas. Att säkra fler kunder leder till större intäkter för ett företag samtidigt som andras vinster minskar. Att öka marknadsandelen är utmanande men företaget måste leva upp till det.

Små företag har begränsade resurser som de många vill sträva efter att bygga strategier för marknadsandelar som att cementera sin nuvarande position och upprätthålla konkurrenskraften. De kan främja en lojal kundbas. Men ett företag måste först nå positionen, där det kan ringa bilderna om marknadsandelar.

Rekommenderade artiklar

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om en produkts marknadsandel så bara gå igenom länken.

  1. 7 Framgångsrik marknadsledare
  2. Bättre resultat från Marketing Cloud
  3. Exempel för strategi för innehållsmarknadsföring
  4. Effektiv marknadsföringsplan
  5. Funktioner i Microsoft Project Certification
  6. Primärmarknad och sekundärmarknad

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling