Introduktion till affärsutvecklingsprocess
En entreprenör har identifierat den affärsutvecklingsprocess han eller hon ville starta och samlat in kapitalet. Efter korrekt registrering och identifiering av lokalerna startar man operationerna. Att driva och upprätthålla ett företag är lika svårt som att starta ett företag. För en utvecklingsprocess är varje dag en utmaning som måste hanteras och därmed måste ha strategier på plats för att fortsätta.
Här är de tio framgångsrika tipsen för affärsutvecklingsprocess
-
Invester i goda mänskliga resurser, de är en viktig tillgång:
Beroende på arten av de industriella råvarorna, kan lokaler och utrustning krävas för att starta en affärsutvecklingsbetydelse och för pågående verksamhet. Men den viktigaste tillgången för alla organisationer är dess mänskliga resurser oavsett om det är ett litet butik, en medelstor tillverkningsenhet eller företag som tillhandahåller finansiella, tekniska tjänster eller medietjänster.
Automation kan ha strömlinjeformat verksamheten i många branscher, minskat arbetskraven och förbättrad effektivitet, men robotar och automatiserad programvara är inga ersättare för mänsklig ansträngning och talang, därför måste den vårdas. Även i en detaljhandel, oavsett om det handlar om mat, matvaror, böcker och pappersvaror, textilier och en mängd andra sektorer, är säljarens kvalitet viktigt, hans eller hennes behagliga sätt, förmåga att kommunicera med kunder och förstå deras krav är avgörande för affärsverksamheten Utvecklingsprocess och inkomst. Den gyllene regeln är att betala vackert för bästa talang även om det innebär minskade inkomster för företagare under en stund. Utan dessa talanger kan företaget inte hoppas få en tand på marknaden.
När företaget växer kan det behöva inrättas en fullmäktig personalavdelning för att hantera lönelister, möten, se till att anställda är nöjda och motiverade tillräckligt. I många branscher som IT och affärsutvecklingsprocess outsourcing (BPO) är utsläppsnivåerna höga inte bara för att det finns ett enormt krav på begåvade yrkesverksamma utan kan också bero på dålig HR-ledning. Stora kostnader är involverade i utbildning av en ny anställd på inträdes- och mellanledningsnivåer. Om företaget inte kan hålla sina anställda under en tid kommer det att påverka projekten och därmed i kundnöjdhet. Att hålla utslagsgraderna låga och motivera medarbetare genom ledarskap och organisationsprogram kommer att gå långt i företagets affärsutveckling.
-
Se till att kassaflöden, vinsten följer:
Många företagare investerar sina livsbesparingar eller till och med lånar för att starta en affärsutvecklingsprocess eller utvidga verksamheten. Man bör dock vara försiktig när man hanterar ekonomin. Om företaget inte har tillräckligt med kassaflöde eller inkomstström, kommer dagliga kostnader och månadskostnader som löner, hyror, förbrukningsvaror, betalning till tredjepartsleverantörer att påverkas. När anställda och andra intressenter inte får sina betalningar i tid kommer det att påverka företagets verksamhet negativt.
Kassaflödet är som blodet i kroppen, det måste ständigt cirkulera i företagets system så att alla rutinmässiga utgifter tas om hand. Vissa banker ställer krav på rörelsekapital via kassakredit (OD) men det kommer att motverka vissa säkerheter som företagaren tillhandahåller antingen i guld, fastigheter eller andelar i större företag. Allt sådant ekonomiskt stöd som tillhandahålls kommer med en räntekostnad som bör täckas av de intäkter som erhållits. Många nystartade företag startade snart med mycket fanfare, inte för att idéerna var i sig oöverkomliga men det fanns ingen korrekt inkomstmodell som fungerade. I avsaknad av en sådan modell kommer företaget att ha kostnader men inte generera intäkter.
I början kanske ägarna eller promotorerna inte kan ta hem några pengar och gradvis måste de bygga en reserv för att växa affärsutvecklingsprocessen.
-
Annonsering och media får märke att växa:
Inget företag kan överleva utan att bli märkt av folket. Oavsett om det är en mamma-och-pop-butik i grannskapet eller ett företag som har regional eller landsomfattande verksamhet eller en ren spelutveckling och marknadsföring online måste de bli uppmärksamma av konsumenterna. Inhämtningar, banners, tidnings- och TV-reklam, alla kampanjer online kan krävas i en utsträckning för att göra företag och varumärkes närvaro i konsumenternas sinnen.
Till en början kanske det inte finns någon enorm budget för marknadsföringsaktiviteter, men varumärkes- eller produktmedvetenhet är avgörande för försäljningstillväxt och kan inte undvikas. Till och med små butiker eller företag skickade ut flygblad till närliggande hem och kommersiella anläggningar för att få sin närvaro känd. Vissa företag använder hamstring på fordon som är speciellt designade för dem och anställer unga pojkar och flickor för att distribuera broschyrer eller spela några ljud-videopromotionsklipp för att locka publiken och distribuera broschyrer.
Rekommenderade kurser
- Performance Management Online Course
- Beståndsdelar av flygkurser
- Program för digital marknadsföring
-
Betydelsen av unikt säljande förslag (USP):
Ett företags produkt eller tjänst kanske inte vädjar till en konsument bara på kvalitativa förtjänster utan måste se till att ge något värde för konsumenten. Därför påpekar experter att konsumenter kanske inte är villiga att spendera för en produkt på bättre användarupplevelse eller ökat engagemang även om de tycker att produkten är bra och användbar.
Det bör uppfattas kvantitativt som att tillhandahålla en lägre kostnadslösning, hjälper till att minska dumtbildning som i en diskmaskin eller tvättmaskin och förbättrade bekvämlighetsparametrar. Eller så kan det vara miljöfördelar av att köra en ljudlös batteriladd bil eller en ekologisk mat fri från bekämpningsmedel och insektsmedel.
-
Betydelsen av varumärkesbyggande:
Alla tillgängliga varor på marknaden kan kvalitativt vara lika bra som den andra. Men konsumenterna upplever att varumärken alltid ger värde och kvalitet till konsumenterna varje gång. Det är anledningen till att branschen behöver utveckla varumärken för att växa. Varumärket börjar från skapandet av logotyp, det unika försäljningsförslaget (USP), positionering på marknaden oavsett om det är på ingångsnivå, regelbunden eller premiumkategori och vad alla bilder och idéer ska associeras med den.
Fastighetsföretag som fokuserar på havsutsikt markerar livsstilen och den raffinerade smaken för naturliga omgivningar. Den premiummotorcykeln riktad mot tonåringar och ungdomarna kunde fokusera på kraft och passion för att äga ett sådant fordon.
Men varumärken skapar ett stort ansvar från företagets sida att investera i forskning för att få fram innovationer och modifieringar av produkterna. Faktum är att många företag inte ens använder 1% procent av sin omsättning för FoU, vilket är mycket viktigt för deras tillväxt.
-
Detta är inte en affärsutveckling och marknadsföring eller försäljning:
Företag eller entreprenörer har en tendens att jämföra säljfrämjande verksamhet med affärsutvecklingsaktivitet. Båda är olika - affärsutveckling innebär makrobilden medan försäljningen är den mikrodelen av den. affärsutveckling och marknadsutveckling omfattar alla ansträngningar att växa verksamheten till en ny nivå.
Liksom i ekonomisk teori fungerar normal utbud och efterfrågan dynamik om produktionen inte varierar så mycket att den sålda kvantiteten kommer att falla någonstans på utbud / efterfrågan. Men om efterfrågan har varit en förskjutning åt höger, har fler konsumenter kommit in på marknaden och skapat en enorm efterfrågan på produkten. På samma sätt är säljare för en viss produkt mer fokuserade på att uppnå bättre försäljning i ett valt territorium och distributörsnätverk. Affärsutvecklings- och marknadsföringsteamet kan dock arbeta med att skapa nya bindningar, affärssamarbete, utveckla anpassade produkter för marknader eller starta en ny tillverkningsaktivitet i en längre region som inte är lättillgänglig från huvudkontoret.
-
Upprätthålla goda förbindelser med myndigheter och myndigheter:
Alla företag kan inte överleva utan hjälp och stöd från staten och federala regeringar. Många statliga regeringar agerar aggressivt företagare att investera mer i start- eller inkubationsanläggningar eller bjuda in stora och medelstora affärsmän genom att tillhandahålla subventionerad el, en infrastrukturanläggning, skattelättnader och så vidare.
Ibland tillhandahålls mark med mycket låg hyres- eller hyresavtal till stora investerare så att deras tillverkningsaktivitet genererar mer sysselsättning och affärsaktivitet i regionen. Detta leder i sin tur till bättre skatteuppbörd och intäkter för regeringen. Detta i sin tur hjälper dem att utföra medborgare vänliga tjänster som vägar, sjukhus, parker och städning offentliga platser.
En affärsinstitution kan behöva ta itu med en uppsjö av myndigheter och semi-statliga myndigheter relaterade till skatter, miljöklarering, brand, säkerhet, arbetskraft bland andra. Skatteundandragande är inte etiskt eller tillrådligt, men skatteundvikelse eller minskning av skattefrekvensen enligt investeringar som föreslagits av regeringen kan väljas som en god företagsmedborgare. Många företagare kommer in i rampljuset när de har förklarat årets högsta skattebetalare.
-
Kom i kontakt med kunder och kunder:
Till skillnad från produktföretag måste de som tillhandahåller tjänster och nyckelfärdiga lösningar ständigt samarbeta med kunder för att förstå deras krav och feedback. Annars kan företaget uppfattas som bara brytt sig om att få affärsutvecklingsprocessen och inte är intresserad av att bygga relationer. Kontakter kan upprätthållas genom personliga besök, telefonsamtal, e-post och sociala medieplattformar.
Om företaget har en expertis inom verksamhetsområdet, tillhandahåller gratis rådgivning, uppdaterar kunder om bästa affärspraxis och de kan inbjudas att delta i workshops och presentationer av experter.
När det gäller företag till företag (B2B) är det mycket viktigt att vara i kontakt med topp beslutsfattare i målföretaget eftersom det inte är någon aning om vilket lag eller grupp som kan ta köpbeslutet. Det kan b anskaffning, produktledning, teknik, affärsutveckling team eller någon annan dold personlighet i organisationen.
-
Använda rädsla strategin:
Oftast är den bästa strategin för att teckna ett avtal att sälja på "rädsla" -strategi. Om du inte tar detta erbjudande kan konkurrenten ta och vinna på marknaden. Företaget kunde fastställa en konstgjord tidsfrist som säger att klienten skulle kunna missa en snabbt närmande möjlighet med hög synlighet (konferens, stort tillkännagivande, affär) och att en konkurrent redan är i arenan och de kommer sannolikt att missa trenden. Eller ett speciellt erbjudande som stängs i slutet av månaden och möjligheten till en hög kostnadsökning därefter, kan alla dessa strategier anpassas för att stänga affärer för företag som har en tendens att skjuta upp beslut trots att de är övertygad om kravet på produkten eller tjänsten.
-
Sök juridisk rådgivare, gör affärer noggrant:
Ett företag kan behöva binda upp för marknadsföring, outsourcing av sina krav och en mängd andra tjänster relaterade till utveckling av affärsutvecklingsprocesser. Om det är ett joint venture-avtal (JV) för att skapa och marknadsföra en produkt eller tjänst, se till att affären är rätt. En juridisk advokat kan krävas för att granska dokumenten och viss bakgrundskontroll av parterna i affären kan vara motiverad. Det bör göras en korrekt kontroll av banposten för att respektera åtaganden och löften. Många företag har tyngs av en dålig affär och ångrar senare. Detta kommer att leda till förlust av marknadsandelar och minskning av aktieägarens avkastning. Vissa företag expanderar genom franchisanätverk och här bör försiktighet utövas för att identifiera ekonomiskt sunda entreprenörer med exponering för domänen och tidigare meritlista när de gör affärsutvecklingsprocesser eller exceptionell karriärrekord.
Slutsats
Affärsutveckling Processutveckling är en fortsatt övning för ett företag oavsett hur gammal eller dess position i branschen gentemot andra konkurrenter. Ett företag måste diversifiera sin verksamhet i sin tid eftersom deras kärnproduktmarknad kan bli mättad och inte göra det möjligt för företaget att växa. Det kan behöva ta risken att kartlägga ett nytt territorium med upplupna reserver och lite ekonomiskt stöd utanför.
En god blandning av skuld och eget kapital utnyttjas av företag för att växa. Emellertid uppfattas aktieägarvärde av investerarna på en rad olika parametrar och marknadsstimning är också viktig för offentliga emissioner och rättighetsemissioner. Om marknaden befinner sig i ett lågkonjunkturläge kanske det inte finns många tagare för de emitterade aktierna eller i fall av räntesatser kan skulden vara ett bra alternativ om företaget ser en bra intäktsmodell för sina nya projekt. I slutändan handlar det om den vision som marknadsförarna har om företaget, inte på kort sikt utan 10 eller tjugo år. Det kommer att påverka allt initiativ de tar nu.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om affärsutvecklingsprocessen så bara gå igenom länken.
- Det viktigaste av gratis kassaflöde till företag för ditt företag
- Varför konsumentbeteende är viktigt för företagsledare?
- 15 De vanligaste uppstart av fel som du bör undvika
- 4 bästa och effektiva sätt att använda Twitter för ditt företag
- 4 bästa och effektiva sätt att använda Twitter för ditt företag