Introduktion till marknadssegmenteringsprocess
Marknadssegmentering är orden i sig förklarar att det är segmentering eller segregering av marknadsbaserade på olika typer av antingen kundtyper eller typ av produkter och många andra faktorer. Marknadssegmentering är till stor hjälp under marknadsundersökningar. Marknadssegmentering hjälper till att identifiera olika typer av potentiella kunder baserat på faktorer som homogenitet, distinktivitet, plats eller geografi, handel eller yrke de befinner sig i, deras sociala skikt eller status osv. Och gör det möjligt för marknadsföringsteamet att planera sina marknadsföringsstrategier baserade på typ av kunder och deras val och smak. Dessa segment utgörs också av kunder baserade på deras liknande intressen, behov och plats eller vissa gemensamma egenskaper. Marknadssegmentering gör det således möjligt för marknadsförare att hantera och planera sina marknadsföringskampanjer på ett anpassat eller personligt sätt enligt kundens behov och deras krav.
Betydelsen av processen för marknadssegmentering
Betydelsen av marknadssegmenteringsprocessen är följande:
- Marknadssegmentering underlättar kampanjhanteringen och hjälper till att strategisätta marknadsplaner för marknadsförare. Således gör marknadssegmentering marknadsförare möjlighet att anpassa sina kampanjer.
- Effektiv marknadsundersökning och marknadssegmentering hjälper till att spara mycket användbar tid, pengar och resurser som investerats i marknadsföringskampanjen. Eftersom kunderna grupperas efter deras behov, gemensamhet, val, status osv. Det blir lätt att rikta in sig mot marknadsförare. Genom marknadssegmentering genomförs således kampanjhanteringsprocessen mycket smidigt och effektivt på ett kostnadseffektivt sätt.
- Marknadssegmenteringen hjälper till att studera marknadens behov och potentiella konsumenter, vilket minskar risken för förlust eller misslyckade marknadsföringskampanjer. Eftersom marknadsundersökningen görs i förväg före kampanjen är chansen att lyckas mycket mer eftersom segmenteringen av marknaden hjälper marknadsförarna att göra sina läxor för marknadsföring. Marknadsförarna kan strategisera och planera sin kampanj enligt de generella behoven hos de potentiella konsumenterna enligt marknadsundersökningen. Sammanfattningsvis är marknadssegmentering mycket effektiv för att öka framgången.
- Marknadssegmentering kan användas för att prioritera konsumenten eller målgruppen och på ett sätt som det gynnar marknadsförarna också. Marknadssegmentering hjälper dig att studera konsumentens potential att köpa en viss produkt som är hörnstenfaktorn för framgångsrik marknadsföring och gör det också möjligt för marknadsförare att erbjuda rabatter och erbjudanden för att locka konsumenternas uppmärksamhet mot produkten.
- Att begränsa marknaden och målkunderna hjälper till att spara pengar och andra riktade resurser som är engagerade i marknadsföringen av produkten eller en specifik kampanj, vilket är en mycket viktig sak för alla företag, företag eller organisationer.
Typer av marknadssegmenteringsprocessen
Typer av marknadssegmenteringsprocessen är följande:
1. Beteende
Beteende marknadssegmentering avser segmentering av marknaden baserat på beteendet hos konsumenten som interagerar med produkten som vad de älskar att shoppa, eller deras tillfälle att shoppa, resplaner, en konsumentbudget etc. handlar om konsumentens inställning till produkten och deras köpprocess.
2. Demografisk
Uppdelning eller segmentering av marknaden baserat på demografiska faktorer som ålder, kön, nationalitet, civilstånd, familjestorlek, yrke etc. Det hjälper till att begränsa marknaden och konsumenterna utifrån deras intresse och deras potential att spendera eller köpa produkter.
3. Geografisk
Som namnet tydligt indikerar att den geografiska segmenteringen avser marknadsfördelningen baserat på platsen eller geografin där målgruppen eller konsumenterna är belägna. Andra faktorer som ingår i den geografiska segmenteringen kan vara klimat, region, land, religion, språk och befolkning.
4. Psykograf
Psykografisk segmentering avser klassificering eller delning av marknaden baserat på faktorer som konsumentens livsstilar, åsikter, intressen, åsikter, attityd, sociala skikt, personliga vanor och deras kamrater, kamrater.
Process för marknadssegmentering
Steg-till-steg-riktlinjer för marknadssegmenteringsprocessen är följande:
1. Målgrupp / marknad och marknadens storlek
Att identifiera marknaden och målgruppen är grunden för varje marknadsföringskampanj. Det hjälper marknadsförare att studera vilken typ av konsumenter som ingår i målgruppssektionen och att ställa förväntningar enligt deras behov. Det hjälper till att organisera och planera deras marknadsföringsstrategier enligt marknadsstorleken och smaken för målgruppen.
2. Ställ in förväntningar för den riktade målgruppen
När målgruppen och målgruppens storlek har identifierats är det nödvändigt att granska konsumenternas behov och krav för att möta konsumenternas krav och förväntningar.
3. Distinuera kategorierna och underkategorierna för produkter
Baserat på de demografiska faktorerna för klassificering av konsumenterna är det nödvändigt för marknadsförarna att underkategoriera produkterna så att produkterna passar in i kraven för olika åldersgrupper, olika kön och så vidare.
4. Studera eller undersöka de målinriktade konsumenternas behov och beteende
Marknadsteamet måste se över behoven och preferenserna hos konsumenterna från varje del av samhället och det kommer också att vara lätt att ta fram en generisk marknadsföringsstrategi om konsumenternas krav studeras och granskas noggrant.
5. Strategisera marknadsföringskampanjen
När marknadsundersökningen av alla nödvändiga faktorer har gjorts och marknadsförarna har samlat konsumentintresse och deras beteende är marknadsföringsteamet beredd att strategisera sin kampanj för en viss produkt eller tjänst. Olika annonser och kampanjer, banners, etc. ingår för att marknadsföra produkten eller tjänsten. Kampanjen bör göras på ett sådant sätt att det skapar en koppling mellan konsumenten och produkten eller tjänsten eftersom anslutningen är mycket viktig för kampanjens framgång.
Marknadssegmentering har varit hörnstenen för alla framgångsrika varumärken på marknaden oavsett om företaget / marknadsföraren var ett produktbaserat företag eller ett tjänsteleverantörsföretag. Till exempel har Redmi / Xiaomi etablerat sig som det mest populära och mest sålda mobiltelefonmärket på marknaden eftersom de gjorde sina läxor rätt. De studerade sina konsumenter och deras förväntningar och konsumenternas känslighet för prissättningen av telefonerna. Efter att ha granskat marknaden noggrant kom de med en framgångsrik lansering och marknadsföring av produkten.
Rekommenderade artiklar
Detta är en guide till marknadssegmenteringsprocessen. Här diskuterar vi introduktionen och typerna av marknadssegmenteringsprocessen tillsammans med steg-till-steg-riktlinjer för marknadssegmenteringsprocessen. Du kan också titta på följande artiklar för att lära dig mer–
- Strategisk affärsplaneringsprocess
- Marknadsplaneringsprocess
- Målmarknadsstrategi
- Funktioner för finansmarknaden
- Översikt över marknadssegmentering och inriktning