Introduktion till marknadspenetration
Så snart ett företag går in på en ny marknad strävar det efter att penetrera marknaden. Huvudmålet bakom marknadsgenetreringsstrategin är att lansera en produkt, komma in på marknaden så snabbt som möjligt och slutligen fånga en betydande marknadsandel. Marknadsinträngning används också, ibland som ett mått för att veta om en produkt klarar sig bra på marknaden eller inte.
Tekniken för marknadsinträngning påverkar vanligtvis inte ett övergripande marknadsföringsstrategi för ett företag, men ger alltid en solid tillväxtpotential och en ökning av intäktsgenerering. Ett företag som försöker anta begreppen marknadspenetration måste komma ihåg att också genomföra specifika planer och taktiker för att utmana konkurrenterna och öka försäljningssiffrorna. Det måste emellertid också beaktas att marknadsgenomträngning kan vara en riskabel affär och har också några nackdelar.
Mer vanligtvis är denna teknik användbar när ett företag säljer rådande produkter på en pågående marknad. Marknadsförare måste ta hänsyn till relevant marknadsutveckling eller utvidgningsdata för att faktiskt bestämma vilken penetrationstaktik att anta? Med andra ord kan marknaden vara mättad eller vara i ett intensivt konkurrensscenario eller så kan produkterna ha låg väntetid. Vad borde vara den bästa taktiken för alla dessa olika scenarier? Tja, svaret på den här frågan ligger i den typ av marknads penetrationsstrategi du antar. Och ja, det finns en hel del olika penetrationstaktiker att välja mellan. Så utan vidare, låt oss veta om några av dem.
Market penetration taktik
-
Prisjustering
Prisjusteringsstrategin är en av de mest använda marknadspenetrationsmetoderna. Ett exempel på marknadsgenomträngning kan vara att sänka priset på en produkt eller tjänst med målet att öka försäljningen är en prisjusteringstaktik. Ändring (ökning eller minskning) av priset på en produkt efter analys av konkurrenternas produkter är också ett scenario med prisjustering. Men i verklig bemärkelse bör denna marknadsföringsstrategi användas mycket omsorgsfullt eftersom överdrivet kan leda till ogynnsamma resultat. Som att öka ditt pris konsekvent kan kunderna tro att du är ett företag med hög vinstmotiv. Att sänka priset för ofta skulle få dem att tro att dina produkter är av undermålig kvalitet.
-
Förstärkt kampanj
Den drastiska ökningen av marknadsföring av en produkt (eller tjänst) kan leda till dramatiska resultat. Till exempel kan reklam vara ett underbart verktyg för att öka varumärkesmedvetenheten. Företag kan välja att göra sina kampanjer långsiktiga eller kortsiktiga, vilket beror på deras behov och budget. Men det som ska beaktas är att kampanjens storlek måste vara välplanerad och genomtänkt. En lätt att motverka kampanj skulle helt enkelt förstöras av konkurrenterna i denna tid av snitt-tävling.
-
Distributionskanaler
Distributionskanalers strategi är en av de mest konstruktiva strategierna för penetration av marknaden. Denna strategi involverar vanligtvis öppning av nya distributionskanaler genom att fokusera på en viss distributionskanal. Om till exempel försäljning via detaljhandeln är din primära kanal, kan du lära dig att få nya kanaler som telemarketing, e-postmarknadsföring, onlinemarknadsföring, etc. Sådan öppning av nya distributionskanaler banar vägen för fler nya kanaler och därmed leder till till ökat marknadsutrymme och total lönsamhet.
-
Förbättra produkter
Det är sant att för att verkligen vädja till dina kunder måste du förbättra din produktkvalitet. Men ibland genom att kommunicera till dem om den bättre standarden för själva produkten kan göra tricket och ingen större förbättring av produkten kan behövas. Detta beror på att de flesta konsumenter uppmuntras att köpa en produkt bara genom sin överklagande och inte nödvändigtvis kontrollera om den bevisar sig själv eller inte. Således, bara genom att göra små justeringar med produkten och dess förpackning kan du vädja starkare och öka dina försäljningsintäkter.
Rekommenderade kurser
- Agile och Scrum Online Training
- Affärsanalys med R-utbildning
- Business Case Writing Online Training
-
Uppsurge-användning
En mycket potent metod för marknadspenetration är den ökade användningen av en produkt eller tjänst. Om en marknadsföringskampanj verkligen levereras inom ett specifikt område, skulle det leda till en ökning av produktanvändningen vilket således skulle leda till bättre marknadsgenomträngning med ökningen av försäljningssiffrorna.
-
Att känna till risk och tillväxt
De flesta marknadsförare när de tänker på tillväxt, tänk på nya lanseringar. Det är emellertid endast delvis sant. Egentligen kan det också vara riskabelt. När en ny produkt lanseras finns det risken att den lyckas eller inte. Men en effektiv distributionskanal tillsammans med en smidig leveransprocess gör det säkert att produkten uppfyller förväntningarna. På samma sätt kan det också vara riskabelt att gå in i ett helt nytt marknadssegment. Därför är det absolut nödvändigt att känna till din marknad och din produkt för att göra det bra och över förväntningarna. Ett effektivt sätt att göra detta är att ordentligt kommunicera med kunderna och vara känsliga för deras krav och önskemål.
-
Skapa inträdeshinder
När det gäller att anta strategiska alternativ är det avgörande att utnyttja företagets styrkor på ett korrekt och rättvist sätt. Genom att minimera dina rörliga kostnader kan du till exempel öka din försäljning och skapa en hinder för inträde för andra. Det är därför många företag med överlägsen teknik och distinkta processer kan minska rörliga kostnader och tjäna bättre bruttomarginaler per såld produkt. Med en betydande andel i marknaden och en effektiv marknadsföringsprocess kan ditt företag skapa ett hinder för inträde för att förhindra att konkurrenter kommer in i din bransch.
-
Var unik och tänk annorlunda
Trots att hela processen för marknadsgenetrering verkar enkel och monoton, men det är ändå en stor utmaning om du uppfattar att den är. För att övervinna utmaningen måste du vara mer unik och mycket innovativ i din strategi. En repetitiv säljstrategi skulle ge otillfredsställande resultat och hindra din tillväxtpotential. Så det skulle vara bättre att tänka annorlunda och ändra din penetrationstaktik vid behov. Genom att vara mer innovativ och lägga till värde till dina produkter förbättrar du dina framgångschanser.
Några åtgärder som du kan betrakta som unika är:
- Utbilda dina kunder - Detta är viktigt eftersom många gånger människor inte är medvetna om produktens kvalitet och hur den kan vara till nytta för dem.
- Gör det enklare att köpa - Många framgångsrika företag lånar ut en kreditfacilitet till sina kunder och ökar därmed kundernas möjlighet att köpa.
- Bredda distributionsnätverket - Att göra din produkt tillgänglig på fler platser och bättre leverans- och servicealternativ kan också öka dina försäljningssiffror betydligt.
- Skapa referenser - Om du kan uppmuntra dina kunder att lämna hänvisningar skulle det säkert påverka dina chanser att sälja. Till exempel kan du erbjuda presentkuponger eller belöningspoäng till de kunder vars remisser faktiskt blir konverterade.
- Ändra produktdesign - Genom att göra produkten på ett mer användarvänligt sätt får dina chanser till försäljningskonvertering väsentligt lyft. Till exempel kan du göra en lång roman till en pocketbok istället för en hårdbunden.
-
Diversifiering
Produktpenetrationstaktiken för diversifiering innebär tillverkning av nya produkter för nya marknader. Strategin för diversifiering följs vanligtvis närhelst, det finns mättnad på den nuvarande marknaden eller när miljöförändringar som samhälleliga, ekonomiska, tekniska eller reglerande gör det mycket svårt att generera nyförsäljning på dessa marknader. Denna strategi följs oftast av de företag i hälsosektorn, som sjukhus. Sjukhus har nu diversifierat sina tjänster i form av sjukvårdsanläggningar, ersättning, nätverkshenvisning och användning. De företag som har diversifierat möjligheterna med sina styrkor har kunnat vinna mest.
-
Strategiska allianser
För vissa organisationer är det svårt på grund av en eller flera skäl att komma in på nya marknader. För att lösa en sådan fråga ingår många av dessa organisationer ett slags strategiska allianser med varandra för att verka på en viss marknad. Även om strategiska allianser kan bildas i många former är den vanligaste joint venture-verksamheten, där varje partnerföretag har en aktieposition. De vanligaste och naturliga strategiska allianserna finns i läkemedelsindustrin.
Fördelar och nackdelar med strategier för marknadsinträngning
Marknadspenetrationsstrategierna drar nytta av reducerade priser för att öka produktens efterfrågan och öka din marknadsandel. När efterfrågan på din produkt ökar, sparar ditt företag pengar på produktionstillverkningskostnader på grund av den större volymen av produkter. Strategin för penetration av marknaden kommer inte att fungera för alla produkter och alla typer av företag. Så vissa företag använder olika marknadsföringsstrategier än det normala för att vara mer effektiva.
Här är några fördelar med att öva strategier för marknadspenetration: -
-
Snabb tillväxt -
Om syftet med din verksamhet och marknadsföringsaktiviteter är att utöka din kundbas är marknadsgenomträngning det exakta åtgärden du behöver. När du föreslår lägre priser än dina konkurrenter blir det möjligt att fresta sina kunder och du får vad du förväntade dig. Således är snabb tillväxt starkt beroende av lägre priser. Ju mer rationella dessa är desto bättre blir dina chanser.
-
Kostnadseffektivitet -
Visst är det rimligt att säga att penetrering leder till kostnadseffektivitet. Marknadsinträngning kan leda till kostnadsfördelar om dina affärsprocesser går på det sätt som du förväntat dig. Genom att hålla låga priser säkerställer du att kunderna stannar hos dig och det innebär också att du kan beställa mer kvantitet produkter från dina leverantörer som så småningom resulterar i högre vinstsiffror. Det är därför vissa företag tar riskfylld väg och köper först produkter i bulk på grund av rabatterade priser och sedan implementerar de en penetrationsstrategi.
-
Tävlingskonkurrenter -
Ett av de mer utmanande segmenten i marknadsgenetreringsstrategin är att bekämpa med dina rivaler. Försök bara att föreställa dig, du har gott om konkurrenter som desperat försöker utveckla och sakta ner dig och stjäla dina kunder vilket resulterar i sänkt vinst för dig. Nu följer regeln om överlevnad, din enda väg ut är att slåss och besegra dem för att stanna i toppen. Till exempel kommer låga initialpriser att tvinga dina konkurrenter att flytta till alternativa strategier med förändrade prissättningsregler på marknaden. På detta sätt kommer du att vädja till de förlorade konsumenterna och det kommer att göra konkurrenterna defensiva eller lämna marknaden helt.
Låt oss nu titta på några av nackdelarna med marknadspenetrationsstrategier: -
-
Ouppnådda produktionskostnader -
Det är inte alltid möjligt att sänka produktpriset som du vill. Ibland är produkter kostsamma att tillverka och små företag har svårt att överleva medan de producerar tillräckligt för att sänka produktionen och priset. Detta blir mer komplicerat när du måste ta itu med konkurrerande företag. Under sådana omständigheter är det bäst att fokusera på marknadsföringskampanjen, produktförpackningen och förbättra allmänhetens image eftersom dessa har samma potential som har en låg prisstruktur.
-
Missade chanser -
Vissa företag som producerar lyxprodukter begår det dumma misstaget att marknadsföra det som ett billigt objekt. Därför skulle kunder som älskar lyxprodukter undvika att de marknadsförs som en "billig artikel." Om du är koncentrerad på att skapa lyxprodukter, anser då att låga priser kan göra din försäljning tunnare och produkten kan till och med misslyckas i marknadsföra.
-
Bad Company Image -
När ditt företag har många produktlinjer som också inkluderar en lyxlinje, skulle det antagligen vara negativt att anta en strategi för penetration av marknaden. Om du till exempel tillämpar en viss marknadsgenetreringsstrategi för en enda produkt kan det dåligt reflektera över återstående produktlinjer. Därför, om ett stort antal kunder blir bekanta med din billiga produkt, är det mycket troligt att de kommer att glömma att du också producerar lyxvaror och ditt varumärkes status som en lyxtillverkare kommer att försvinna.
-
Brist på resultat -
Marknadspenetrationsstrategin kommer inte att fungera på en plats där priserna tidigare är låga. Till exempel, när priserna tidigare är låga, har konsumenterna nu byggt förtroende för ett befintligt företag, och därför skulle det gå in på den marknaden och försöka slå konkurrenten ett mycket ineffektivt sätt att agera. Snarare bör ett nytt företag fokusera på att få sitt värde i verksamheten genom att försöka skapa låga priser på produkter.
Slutsats
I den givna artikeln har vi försökt visa upp flera strategier för penetration av marknaden. Sådana taktiker kommer dock att vara bäst tillämpliga när du använder flera av dem tillsammans. Ökningen i din produkts räckvidd bör åtföljas av en senare ökning av dina kampanjer. När du har ökat kampanjen är du tvungen att växa produktanvändningen och å andra sidan locka konkurrens från dina rivaler.
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide till marknadsinträngning. Här har vi diskuterat de 10 bästa framgångsrika strategierna för marknadsinträngning. Du kan också gå igenom våra andra föreslagna artiklar för att lära dig mer -
- 5 Fantastisk och hjälpsam inkommande marknadsföringsstrategi
- Fantastiska och användbara tips Kontors produktivitetsverktyg
- 10 kraftfulla marknadsföringsstrategier för tjänster (värdefulla)
- Marknadsstrategier i företag | 15 mest användbara strategier
- 10 Viktigt steg i globala marknadsföringsstrategier för företag