Introduktion till marknadssegmentering och inriktning
Segmentering är processen för att klassificera marknaden och målgruppen utifrån olika faktorer som olika typer av konsumenter, homogenitet, distinktion, gemensamhet mellan dem, deras attityd, sociala skikt, demografiska faktorer som ålder, familjestorlek, äktenskaplig status, kön och många andra faktorer. Marknadssegmenteringsverksamhet är en piedestal för marknadsundersökningar och framgång för alla företag. Marknadssegmentering hjälper till att segregera konsumentmarknaden vilket hjälper marknadsföringsteamet att planera och organisera marknadsföringskampanjen. Målmarknaden inkluderar de marknadssegment som är lönsamma för både konsumenterna och företaget. Både marknadssegmentering och målmarknadsföring fungerar som en mycket användbar teknik för att spara tid, pengar och ansträngningar som marknadsförs av produkterna / tjänsterna som riktade marknadsföringsinriktningar på att rikta in sig på konsumenterna eller publiken enligt olika konsumentvanor. Det är viktigt att förstå att om marknaden inte studeras i förväg och marknadsförarna inte fokuserar på den riktade marknaden, effekten av marknadsföring späds ut och företaget eller marknadsförarna tenderar att spendera onödig tid, pengar och resurser på gruppen av de icke-lönsamma konsumentmarknaderna. Marknadsförare och företaget använder marknadssegmenterings- och inriktningspraxis för att skapa en konkurrenskraftig och lönsam marknad med högre framgång och minimal risk för förlust. En djupare förståelse av målmarknaden och riktade konsumenter hjälper marknadsförare att utforma, utveckla, organisera och marknadsföra produkter på ett mer effektivt och effektivt sätt och hjälper till att få konsumenternas förtroende för marknaden.
Segmenterings-mål-positioneringsstrategi för företag
Denna metod för att välja målgrupp / målmarknad benämns i princip som STP-processen (Segmentation-Target-Positioning process). Enligt STP-metoden för affärsmarknaden är segmentering det första steget i marknadsföringskampanjerna. Marknadssegmentering avser splittring av marknad och konsument baserat på deras gemensamhet och homogenitet. Dessa gemensamheter och homogenitet inkluderar olika faktorer som geografiska faktorer (plats, land, region och väder), demografiska faktorer (ålder, familjens storlek, kön, etc.), och konsumentens inställning till att köpa produkten / tjänsterna, känsligheten av konsumenterna mot prisfaktorn för produkter / tjänster. Marknadssegmentering innebär att identifiera TAM (Total tillgänglig marknad) för företaget och olika underkategorier av konsumenterna. Marknadssegmentering gör det möjligt för verksamheten att effektivisera sin marknadsföringsverksamhet och tillgodose konsumenternas behov, önskemål och ambitioner med en högre tillfredsställelsesgrad som i gengäld hjälper företaget att spara enorma mängder pengar och tid och marknadsföringsinsatser för resurserna. När marknaden har studerats noggrant är nästa steg att identifiera målmarknaden eller målgruppen för att sälja produkterna och tjänsterna.
Inriktning hjälper marknadsförare att förstå och tillgodose kundernas behov och hjälper därmed att utforma och utveckla marknadsföringsstrategi och taktik på ett mycket organiserat sätt med maximal vinst i åtanke. Faktorer som hjälper till att välja målmarknad / målgrupp:
- Konsumenternas behov och ambitioner.
- Storleken på den tillgängliga marknaden och marknadens tillväxttakt.
- Segment strukturell attraktivitet.
- Mål och resurser finns tillgängliga för att tillgodose målgruppen.
- Identifiera näringslivets närhet, dvs målgruppens avstånd från verksamheten.
- Försäljning, spendera och köpa konsumentmönstret, dvs hur mycket konsumenten / köparen spenderar och deras inställning till att köpa produkten / tjänsterna.
Inriktning hjälper också till att samla mer exakta och exakta uppgifter om konsumenternas önskemål, behov, behov, krav, beteende och attityd gentemot produkten / tjänsterna som i gengäld hjälper till att minska konsumentmarknaden. Med enkla ord hjälper inriktning att förfina marknaden och konsumenternas behov. Positionering avser design och utveckling av en position för varje marknad. Innan en produkt eller en marknadsstrategi placeras på marknaden måste marknadsföringsteamet därför se till att marknaden har segmenterats ordentligt och marknadsföringsstrategin utvecklas enligt konsumentens strävan som kommer att gynna både konsumenten och företaget.
Behov av målmarknadsföring
Målmarknadsföring syftar till att sänka kostnaderna eftersom resurserna och ansträngningarna inte slösas bort på sändningar eller för att nå och snälla alla i stället väljs en del av konsumenterna som har en tendens att konsumera eller köpa produkten och tjänsterna. Således hjälper inriktningen att öka affärsintäkterna genom att rikta in sig på rätt konsumenter. Målmarknadsföring syftar således till att investera marknadsföringsinsatser på ett visst segment av konsumenter för att underlätta marknadsföring, marknadsföring, prissättning av produkterna / tjänsterna på ett kostnadseffektivt sätt.
Kategorier av målmarknadsföring
Nedan nämns tre metoder / strategier för att välja målmarknad:
1. Odifferentierad inriktning
Eftersom namnet i sig är självförklarande, är odifferentierad inriktning att välja marknad eller publik generiskt under en enda marknadsföringsstrategi. I odifferentierad målriktning riktas hela marknaden och en enda produkt säljs till hela marknaden utan någon anpassning. Således är denna inriktningsstrategi mindre konkurrenskraftig och gynnar de företag där konsumenterna inte bry sig om de standardiserade produkterna och är bekymrade över de låga kostnaderna. Det gynnar företaget eller verksamheten eftersom produktionskostnaderna är låga enligt denna inriktningsstrategi.
2. Koncentrerad inriktning
Koncentrerad inriktning närmar sig eller är koncentrerad för en specifik marknad och marknadsföringsinsatserna riktas till just denna marknad. Detta tillvägagångssätt hjälper till att begränsa konsumenterna och därmed vägleda att tillgodose konsumenternas behov på ett mer effektivt och organiserat sätt. Det hjälper små företag att fokusera på konsumenter i en viss sektion jämfört med de större företagen och hjälper dem att etablera sitt varumärke bland ett visst segment av marknaden.
3. Multisegmentinriktning
Denna strategi för inriktning är väl lämpad för företag som planerar att rikta in sig på mer än en marknad åt gången. Multisegmentinriktning gör det möjligt för företaget att nå en större befolkning men det kostar företaget dyrt. Detta tillvägagångssätt kräver mer ledning och ansträngningar att investeras eftersom det riktar sig mot en större del av befolkningen. Marknadsföring är mycket viktigt för ett framgångsrikt företag och för att nå ut till fler och antalet konsumenter. Det är oerhört viktigt att följa rätt tillvägagångssätt för att nå ut till konsumenterna genom att välja rätt och lämplig målmarknad för att marknadsföra verksamheten.
Rekommenderade artiklar
Detta är en guide till marknadssegmentering och inriktning. Här diskuterar vi affärssegmentet Segmentation-Target-Positioning tillsammans med behovet och kategorierna för målmarknadsföring. Du kan också titta på följande artiklar för att lära dig mer–
- Målmarknadsstrategi
- Traditionell marknadsföring
- Marknadsplaneringsprocess
- Internationella marknadsinträdesstrategier