En framstående marknadsföringsguru vid namn John C. Maxwell hade en gång sagt "en ledare är en som vet vägen, går vägen och visar vägen". Men alla frågar “hur man hittar rätt” sätt ”? Ja, det kan vara extremt utmanande att hitta rätt väg och det kan bli marknadsledande, särskilt på en mättad marknad.
Därför är det mycket viktigt att vara medveten om marknaden omkring dig. Du måste definiera din marknadsstrategi med hänsyn till de rådande marknadssituationerna. Men innan du verkligen strävar efter att bli marknadsledare måste du försöka förstå, vad förväntas av en marknadsledare särskilt av kunderna? Du måste veta hur du isolerar de viktigaste ämnena för kommunikation mellan dina konkurrenter och kunder, vilket kan hjälpa dig att fastställa en marknadsledande position.
Ett märke måste också erkänna det faktum att de inte kan uppfylla alla önskningar från alla människor. Det är mycket användbart att varumärket känner igen en nischmarknad och försöker tjäna den specifika marknaden så bra som möjligt. Numera finns det mycket social information som varumärkena kan använda för att fastställa vilka aspekter kunderna betraktar som dina styrkor. Dessa uppgifter är också mycket betydelsefulla för att avgöra om konventionell reklam tjänar sitt syfte eller inte genom den input som tillhandahålls av kunderna.
I nuvarande tid finns det en mängd både produkter och konkurrenter i branschen. I själva verket vill alla hålla sig framme i den här halsen tävlingen. Men kan alla vara så framgångsrika som de önskar vara? Jag tror inte det. Detta beror på att varje marknad kan ha bara en marknadsledare och inte flera ledare.
Så eftersom vi nu förstår att det är väldigt svårt att bli marknadsledare i någon form av marknadsvillkor skulle det vara bättre att känna till de olika teknikerna som är effektiva i detta.
Här några viktiga tekniker för att vara en framgångsrik marknadsledare:
-
Gör ditt varumärke globalt såväl som lokalt
Det finns ett fåtal marknadsledande företag som LG, Microsoft och Coca Cola som är marknadsledare på sin nischmarknad. De har produkter som är populära över hela världen. En marknadsledande strategi som antagits av dem skiljer sig emellertid för varje produkt och baserat på den specifika marknad de är på.
Därför måste varje företag som har konkurrenter försöka att inte bara expandera globalt utan också lokalt. Detta innebär att även om de försöker tjäna den globala marknaden och nå ut till dem, får de aldrig underskatta potentialen på sin lokala marknad och även den lokala marknaden i andra regioner. Till exempel undersöker många stora företag nu den dolda potentialen i sina egna regioner ovanpå de globala marknaderna.
-
Väx smart
Det vore dumt att växa bara för det. Om du frågar strategerna är det bättre att upprätthålla ett flödande kassaflöde i verksamheten än att hålla ett öga på långt ute marknader. Därför måste du försöka att aldrig använda ditt rörelsekapital för expansionsändamål eftersom det faktiskt skulle hindra dina tillväxtplaner. Ja, expansion är avgörande för din verksamhet, men inte till ett snedt rörelsekapital eller bockade kassaflöden.
-
Kontrollkostnader
Om vi tittar noga på räkenskaperna för några av de välrenommerade företagen i världen ser vi att de alltid för att minska kostnaderna så mycket som möjligt. Det finns en enkel regel för att tjäna mer vinster. Intäkter minus utgifter är lika med vinsten. Således, om ett företag kan sänka sina kostnader, krymper kostnaderna automatiskt och de totala vinsterna ökar. Det är emellertid mycket viktigt att veta vad dina huvudkostnader är innan du faktiskt kan börja minska dem. Exempelvis är transport, arbetskraft, distributionsmarginaler och hyror några av kostnaderna för ett tillverkningsföretag. Därför bör man känna till varje komponent i kostnadsberäkningen. Betydelsen av kostnadskontroll är mer bevittnat i tider med en ekonomisk kris.
Närhelst ett företag står inför så svåra tider måste det begränsa kostnaderna och därmed begränsa sina utgifter så mycket som det kan. De vanligaste sätten att göra detta är genom att göra några elementära förändringar i råvaror, anlita lågkostnadstransporter, transportera i bulk och kostnadsbesparingar genom att minska arbetskraften och permittera en del av personalen. Sådana är de metoder som används av effektiva företag för att kontrollera sina kostnader i tider av finansiell kris. Ändå, om effektiva metoder tillämpas under de smidiga tiderna, har företaget möjligheten till djupare fickor och tjockare marginaler för att motverka krisperioderna istället för att genomföra mycket hårda åtgärder.
-
Utforma effektiva marknadsföringsplaner
Det verkliga "mantraet" för framgång i dagens mycket konkurrenskraftiga affärsscenario är att påverka konsumenterna genom marknadsföring. Denna bild av ditt märke som du vill att dina kunder ska behålla bör vara mycket attraktiv och lönsam. Det är först då du kan få en konkurrensfördel gentemot dina kunder. Dina marknadsplaner bör implementeras korrekt. Vad är meddelandet företaget försöker leverera? Hur ändrar du detta meddelande med tiden för att få fler kunder? Hur reviderar man marknadsföringstaktiken för att få större marknadsandelar? Hur och i vilken ordning genomförs planerna? Din marknadsföringsplan måste innehålla detaljerade svar på frågor om marknadsledare.
I det här skedet av implementeringen av dina marknadsföringsplaner är det viktigt att du blir medveten om dina konkurrenters taktik och strategier och tar idéer från dem för att skapa en bättre marknadsföringsplan. Det är bäst att göra en konkurrensanalys av alla dina konkurrenter och hitta dig själv i rankningen och sedan ta fram en lämplig marknadsföringsplan som fungerar. Du kan motta direkt utmana den högst rankade konkurrenten men så småningom kommer du att arbeta på ditt sätt och eliminera de ovanför dig och så småningom kan du bara komma ikapp marknadsledaren också! I ett sådant scenario är korrekt implementering av marknadsföringsplanen avgörande för att planen ska fungera.
-
em
Det har observerats bra av experter inom servicebranschen att du är lika kompetent som dina anställda. En kundservicechef vet vikten av att behålla en anställd i toppklass och flyttar således sina framstående anställda till andra projekt när de har slutfört en viss uppgift. På samma sätt skulle en VD aldrig vilja tappa sin bästa chef. Därför skulle alla företag inte vilja tappa sin bäst anställd och mest skickliga personal. Faktum är att anställda är dina bästa tillgångar.
Det är också lika viktigt att motivera dina bästa anställda och intressenter genom nödvändiga åtgärder. Alla större företag i världen som har en låg utmattningshastighet spenderar säkert mycket på utbildning och kompetensutveckling av sin personal. En bra anledning till detta är att när en skicklig anställd lämnar ett företag han eller hon tar med sig en del av skicklighet och kunskap som man fått i företaget. Nu måste denna del av kunskap och skicklighet som tillbringas övertid på den anställda återinvesteras i en annan anställd, vilket inte är ett hälsosamt tecken för företaget som helhet. Således spenderar smarta organisationer alltid tillräckligt för att utbilda och behålla sina potentiellt lönsamma anställda än att se dem gå. Detta är en av deras verkliga nycklar till framgång.
-
Kundcentrisk strategi
Ett effektivt företag glömmer aldrig att all sin framgång och triumf beror på sina kunder. Om ett företag börjar tänka på annat sätt skulle det snart slängas ur marknaden. Därför är det värt att investera tid, resurser och energi på denna aspekt av ditt företag. Du måste först försöka erkänna dina kunders intressen och smak. Du måste regelbundet försöka hänge dig till analys av konsumentbeteende och försöka läsa dina kunders förstånd. För om du inte lyckas med det möter du ett extremt hot från din konkurrent. De kan utveckla en ny teknik och ta bort även de mest lojala av dina kunder.
Försök till exempel att analysera företag som Google och Facebook. Facebook ända sedan de kom in på sociala medier domän hela vägen aldrig låt Google (Google Plus) en chans att ens komma ikapp. Och när Google Plus hade något att visa sina kunder var det praktiskt taget ingen som märkte det. Så här vann Facebook mot Google. Så, berättelsen om historien är att alltid vara medveten om de nuvarande marknadstrenderna och vet vad dina kunder gillar. Och tänk annorlunda till dina konkurrenter och låt dem inte vara ett spelrum.
-
Var medveten
Ett företag måste alltid vara uppmärksam på situationen, särskilt när vi möter Om vi pratar om konsumentvaror är det minst tio olika spelare som tävlar mot varandra. Dessutom måste varje spelare ha 10 olika produktlinjer. De måste ha några avancerade tv-apparater för segmentet A-klass och vissa billiga modeller för den budgetmedvetna konsumenten. De har också kunskap och information om sin konkurrent nästa drag och försöker därmed ligga i framkant genom att flytta inför sina konkurrenter. Således är det viktigt att ha information om konkurrenter i alla typer av verksamhet.
Låt oss ta ett annat exempel från samma segment av konsumentvaror. Som vi vet att konsumentvaror är beroende av distributionen av kanalförsäljning. Därför måste ditt kanalsäljteam informeras om funktionerna i produkten du vill sälja. Därför måste korrekt utbildning ges till det laget för att hålla dem uppdaterade. Föreställ dig om du är på väg att lansera en ny produkt och ditt kanalsäljteam är helt omedvetet om dess funktioner och funktioner. Självklart kommer kunderna inte att köpa din produkt och en enorm förlust när det gäller försäljning och utgifter för material skulle uppstå endast på grund av brist på korrekt kommunikation och information vid rätt tidpunkt. Därför är information och dess spridning vid rätt tidpunkt mellan rätt kanaler helt avgörande för att vara en smart marknadsförare och hålla sig framme i tävlingen.
Varje företag har ambitioner att vara marknadsledande på sin nischmarknad. Att vara ledande för din marknad har verkligen några integrerade fördelar jämfört med dina konkurrenter. Marknadsledarskapet hjälper till att garantera en nivå av soliditet och livslängd. Att bli marknadsledare och hålla på är dock inte så lätt.
Marknadens och kundernas förväntningar sätter standarderna mycket höga. Att hålla sig högst upp på marknaden kan faktiskt vara ömtåligt eftersom konsumenter ständigt utvärderar nya och bättre alternativ. Att bli marknadsledare är alltså en långsiktig process som innebär extrem omsorg och hårt arbete hela vägen.
Bortsett från dessa sju huvudsteg kan det finnas några fler steg att följa för att slå konkurrensen runt dig och sträva efter att bli marknadsledare. Dessa är:-
- Gå inte in på en nischmarknad - Eftersom vi redan har sett hur tufft det är att bli marknadsledande på en mättad och väl etablerad marknad skulle det vara mer fördelaktigt att komma in på en ny eller en nischmarknad. Du kan skapa en specialiserad produkt eller tjänst och försöka hitta en smal marknad som inte har några större aktörer på den marknaden. På så sätt skulle det vara lättare att leda marknaden och uppfylla din ambition. Kom ihåg i marknadsföringsmässiga termer, desto mindre desto bättre!
- Handla en "lila ko" - Det finns faktiskt viss konkurrens även på nischmarknaden. Den verkliga nyckeln till att bli marknadsledare är att hitta sätt att faktiskt skilja ditt varumärke från konkurrenterna. Enligt Seth Godin i Purple Cow: Förvandla ditt företag genom att vara anmärkningsvärt, måste du utveckla en distinkt produkt för att verkligen sticker ut från resten.
Till exempel har både Google och Apple följt modellen Purple Cow. Det beror på att det fanns flera datortillverkare när Apple 1984 lanserade Macintsosh. Men det främsta målet för Apple skilde sig från andra, bättre användarupplevelse och design. På liknande sätt överträffade Google snabbt många av sina konkurrenter efter lanseringen 1998. Detta berodde på dess rena användarvänliga strategi och bättre rangordning av sökresultat.
- Spendera på marknadsföring - Det är verkligen viktigt att ha kreativa marknadsförings- och annonsstrategier för att skapa varumärkeslojalitet. Det har konstaterats av Content Marketing Institute att B2C-marknadsförare i genomsnitt använder mer än elva taktik för innehållsmarknadsföring som webbartiklar, sociala medier, nyhetsbrev och bloggar. Dessutom används mer än sju plattformar för sociala medier för att vädja till sina kunder. Därför rekommenderar vi att du är så kreativ som möjligt när det gäller marknadsföring. Detta är ett mycket användbart och säkert sköt sätt att ansluta till kunder på ett bättre sätt.
Slutsats
Det är vårt löfte att alla de ovannämnda stegen följs av några av de bästa företagen runt om i världen. Även om ditt företag är en start, och du har planer på att utöka det ganska snabbt på kortare tid, kan dessa marknadsledande strategier och taktiker tas som en referens för att effektivt starta ditt startupföretag och ligga före tävlingen.