Marknadsplanering - introduktion
Planerar du att vara en entreprenör? Är du redo att starta ditt företag som kan göra att du sticker ut från resten av världen och leder vägen till framgång? Är din affärsstrategi planerad noggrant? Det här är några grundläggande frågor som röra sig med chefen för varje företagare.
Om man tror på de regelbundna undersökningarna som genomförts över hela världen misslyckas nästan sextio procent av den nya verksamheten inom ett år efter lanseringen. Det främsta skälet till detta misslyckande är bristen på planering. Planering kan ställa in din väg, och det blir lättare att nå framgångens himmel. Att planera ett företag är en sak, men marknadsföringsplanering är en helt ny värld som, om den inte hanteras korrekt, kan sätta ditt företag i en bitter grop.
Vad är marknadsplanering?
Mer tekniskt sett är marknadsplanering processen att granska en eller flera marknadsplatser som visar sig vara intressanta så att det blir lättare att avgöra om verksamheten optimalt kan konkurrera med andra liknande företag. Vanligtvis producerar processen för marknadsföringsplanering den marknadsföringsstrategi som faktiskt används för att öka försäljningen för företaget som producerar den. Marknadsplanering inkluderar specifik, marknadsnäker eller företagsomfattande policy som beskriver åtgärder som är involverade i att uppnå ett visst mål som är fastställt inom en vald tidsram för biz. En marknadsföringsplanering uppstår med identifiering (genom marknadsundersökningar) av konsumentbehov på mer exakta sätt och hur företaget planerar att uppfylla dem samtidigt som det ger en acceptabel avkastning.
Marknadsplanering kombinerar också analysen av marknadssituationen som för närvarande; trender och möjligheter och strategisk planering för att vidta åtgärder, skattemässiga uppskattningar, affärsutveckling, sneda och beräknade (proforma) finansiella rapporter som ska projiceras. Men på en mer allmän term kan en marknadsföringsplan startas som ett affärsdokument som beskriver taktik och marknadsföringsstrategi. Dessa marknadsföringsplaner läggs ut för en viss period (dvs. under nästa år), och en mängd olika marknadsföringsfaktorer ingår som åtgärdssteg, kostnader och mål.
Syfte med marknadsplanering
Alla företag skapar en marknadsföringsplan, men den sorgliga verkligheten är att de hålls åt sidan och glömda vilket kan visa sig vara katastrofalt för företaget. Alla företag som är framgångsrika inom marknadsföring börjar alltid med marknadsföringsplanering. Planerna för ett stort företag inkluderar hundratals till tusentals sidor medan det lilla företaget kan få det gjort med bara ett halvt dussin ark. Att ha en omfattande, grundlig marknadsföringsplan på egen hand föreslås. Om att göra en miniplan som en del av din affärsplan inte intresserar dig kan du bifoga din kompletta marknadsplan till företagsplanen som en bilaga till företagssystemet.
Vad ingår i marknadsföringsplanen?
Många saker behandlas i ett litet affärsprogram, som inkluderar beskrivningen av konkurrenterna, styrkan och svagheten hos både konkurrenterna och dina, ur marknadens synvinkel och efterfrågan på produkten eller tjänsten på marknaden. Precis som affärsplanen kan marknadsplanering visa sig vara knepig och komplicerad. Magin med att skapa planen är att den hjälper dig att nå dina önskade marknads- och vinstmål. Grunderna i marknadsplaneringen inkluderar:
Rekommenderade kurser
- Online-kurs i logistikhantering
- Försäljningscertifieringsträning
- Brand Management Training Bundle
# 1. Var står ditt företag?
Vilka är dina tjänster eller produkter? Vilka är de utmaningar som ditt företag för närvarande står inför och vad kan vara framtida frågor eller nya lagar som påverkar ditt företag och på vilka sätt? Att inkludera en fullständig ärlig analys som är fri från förspänning kan visa sig vara mycket fördelaktigt för företaget eftersom det hjälper dig att skärpa dina betydande avsnitt och ta ett tätt grepp om de delar som är svaga.
# 2. Vem är din målmarknad?
Vilken del av befolkningen är dina troliga köpare av dina produkter och tjänster. Sanningen är, vara mer realistisk och säg aldrig att hela samhället kommer att vara din förväntade kund. För låt oss inse det, vänner, hela gemenskapen kan aldrig vara din riktade konsument. För att hjälpa dig att definiera din marknad, ta reda på de människor som behöver den typen av lösning för att bestämma hur din produkt och tjänster hjälper människorna.
Du kan komma över termen Marknadssegmentering (eller specialiserad på särskilt nischmarknad eller grupper) under din analys. Marknadssegmentering är de flera grupperna inom din riktade marknad. Till exempel, om ditt företag tillverkar en produkt som hjälper till med viktminskning, kan olika grupper vara nya mammor som vill tappa baby boomers eller babyvikter som vill återhämta sin hälsa och få sin bekanta figur.
# 3. Vilka är dina mål för planperioden?
Var noggrann om de sena framtida målen. Målen som måste uppfyllas i en angiven tidsstämpel, som att öka e-postlistan med x-beloppet under nästa år eller hitta x antal nya klienter.
# 4. Vilken marknadsföringstaktik kommer du välja?
Gör din målmarknad till din guide. Var ligger din marknad? Hur kan du lokka befolkningen så att de kan kolla in ditt företag?
Dessa taktiker hjälper till att locka befolkningen till att köpa företagets produkter och tjänster, vilket ökar företagets totala vinstkvot.
# 5. Hur mycket kostar det
Även om det finns många gratis marknadsföringsstrategier tar allt tid, vilket är också en typ av kostnad? Så att göra en budget för marknadsföringsplaner är en klok idé. Av alla platser är marknadsföring prioriterad för alla platser att spendera pengarna, så länge din investering är klok.
Hur sammanställer man marknadsföringsplaneringen?
Ett tre-ringband är ett perfekt ställe att hålla din marknadsföringsplan. Åtminstone bör marknadsplanen ses över kvartalsvis, men en månad skulle ge ett bättre perspektiv. För att ställa in månadsrapporter om tillverkning / försäljning måste en flik lämnas som gör det möjligt att hålla reda på prestandafrekvensen när planmanövern är i rörelse.
Det mest lämpliga sättet för de små företagen att tänka på marknadsföring är att planen ska täcka ett helt år. Ingenting är permanent, tiden förändras, människor lämnar, marknaderna fortskrider och sedan regresserar och kundernas krav varierar. Därefter rekommenderar vi ett fragment av din plan som ska skapas när det gäller framtid på medellång sikt, dvs. från tre till fyra år längs tidslinjen. Men den största andelen av ditt program bör koncentrera sig på det kommande året.
Ett par månader bör investeras när du skriver planen, även om dess längd består av bara några sidor. Att utveckla planen fungerar inte som barn, det kan betraktas som marknadens ”tunga lyft”. Att genomföra planen är fylld med dess utmaningar men beslut om metod för sätt och taktik är marknadsföringens största utmaningar. De flesta marknadsföringsplaner dyker upp med början eller annars kan det börja med det nya budgetåret också om dessa två är olika för företaget.
Vem kan undersöka din plan?
Alla företagets medlemmar. Vanligtvis håller företag sina marknadsföringsplaner extremt privata för olika motiv: Antingen är de för otillräckliga, och ledningen kanske skäms för att låta den se dagens ljus, eller så är de konkreta och chockfulla med avgörande kunskap, vilket skulle gör dem värdefulla för tävlingen.
Utan att involvera minst ett fåtal personer är en marknadsföringsplan inte möjlig. Oavsett företagets storlek, få feedback och recensioner från alla delar av ett liknande företag; ekonomi / handel, tillverkning, hjälpare, leveranser och så vidare - inklusive själva marknadsföringsavsnittet. Detta är särskilt viktigt eftersom det kommer att samla alla lager i ditt företag för att få marknadsplanen att fungera. Ditt primära folk kan ge unidealistiskt uttalande om vad som kan uppnås och hur målen kan förverkligas, och all insikt kan delas av befolkningen av alla potentiella, ännu oupptäckta marknadsföringsmöjligheter och lägga till ytterligare en höjd till planen. Om ditt samarbete är en enmans administrativ verksamhet måste du göra alla dina arbeten samtidigt.
Vilken typ av förhållande finns mellan marknadsföringsplanen och visionförklaringen eller konturen för företagets verksamhet?
Din företagsplan talar högt och tydligt om vad ditt företag är, vad du gör och inte och vad dina slutliga mål är. Det omsluter mer än marknadsföring; det inkluderar "uppenbarelsen",
Återbetalningen av en marknadsföringsplan
En marknadsföringsplan är fylld med fördelar inklusive:
-
Förena faktum
Din marknadsföringsplan ger din följare något att samla bakom. Det bygger en nivå av förtroende genom att göra teammedlemmar eller följare att alla diagram är för att allt ska planeras ut och att deras mentor vet hur de kan gå på vägen för framgång som leder till destinationen. Företag försummar ofta betydelsen av påverkan av en ”marknadsföringsplanering” på sina människor, som är villiga att känna sig vara en del av teamet som engagerar sig i en spännande och gemensam byzantinsk strävan.
Om du vill att dina anställda ska känna sig ärliga och bundna till din biz, är det viktigt att få dem att känna sig välkomna som om de också är en del av företaget genom att dela med dem visualiseringen av vart företaget riktas under de kommande åren. Människor förstår inte ekonomiska perspektiv, men de blir vanligtvis glada över en välkänd och väl utformad marknadsplan. Så det är hög tid för dig att överväga att befria din marknadsföringsplan.
-
Diagrammet för att förverkliga
Vi vet alla att inga planer är perfekta. Hur kan någon förutsäga framtiden? Så det är inte ovanligt att tänka att gemensamt sätta en marknadsföringsplan är en övning i dumhet, ett slöseri med tid. Ja, det kan vara möjligt men bara i det smalaste intellektet. Om du inte organiserar, är du avsett att bli fördömd, och en inexakt handlingsplan är mycket bättre än ingen strategi alls. Det är bättre att vara några grader borta från rätt väg än att gå helt förlorad.
-
Företagets driftsinstruktioner
Oavsett vad du köper kommer det praktiskt med en uppsättning beställningar som gör det lättare för dig att hantera. En marknadsföringsplan är en steg-till-steg-guide för att jaga framgång för ditt företag. Därför är det mer betydelsefullt än ett visualiseringsförklaring. För att sammanställa en original marknadsföringsplan måste du utvärdera ditt företag från baksidan till framsidan och se till att alla sektioner fungerar kollektivt i den viktigaste tekniken.
-
Företagets driftsinstruktioner
Du låter inte dina ekonomiska personer behålla sin statistik slumpmässigt. Kommersiella rapporter är livlinjen för den statistiska sidan av alla företag, oavsett storlek. Det bör inte vara annorlunda med marknadsföring. Dina skriftliga broschyrer visar din spelplan. Oavsett de förändrade förhållandena påminner det dig om vad du har gått med på. Förhållandena kan vara ett känslomässigt eller ekonomiskt vrak, men planen kommer att hålla er påmind om de saker som står på spel.
-
Reproduktion på toppnivå
I den regelbundna hårda-burly av små reklamfilmer är det svårt att vända din lyhördhet till de bredare vyerna, särskilt de avsnitt som inte är ordentligt kopplade till de vanliga uppgifterna. Du måste ta intervaller sporadiskt för att verkligen överväga ditt samarbete om det är att leverera det ultimata målet genom att ge dig och dina medarbetare vad du vill, om det inte finns några banbrytande rynkor du kan inkludera, om du får allt du kan få ur dina tjänster eller produkter, din försäljningspersonal och din marknad. Så de kan ägna sig helt åt att överväga hårt och rita de mest exakta layouter som de kan för det närmaste överhängande av yrket.
Att skriva marknadsföringsplaner för några år befriar dig företrädesvis från alla slags problem eftersom du kan koppla av och utvärdera en sekvens av dem, årligen och kontrollera utvecklingen av ditt företag. Naturligtvis är det en svår uppgift att göra tid för det, men det ger dig ett opartiskt perspektiv av vad du har gjort med ditt fasta liv under några år. Så det är den perfekta tiden att starta marknadsföringsplaneringen om du vill se ditt företag växa med tiden. Skynda dig och komma igång!
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer detaljerad information om marknadsföringsplaneringen så bara gå igenom länken.
- Datadriven marknadsföringsstrategi Framgång
- 5 Bästa kraftfulla kampanjplan för digital marknadsföring
- 9 bästa stegen för att skapa en strategisk process för affärsplanering
- 10 väsentliga steg för datadriven marknadsföring
- Affiliate Marketing - Exklusiv definition (resursfull)