Inkommande marknadsföringsstrategi

De flesta tänker på marknadsföring som en kostnadsintensiv insats som involverar bokning av annonsutrymme i tidningar, tidskrifter, TV, radio och också säkerställa fysisk närvaro genom hamstring, broschyrer och flygblad
Födelsen av den digitala tidsåldern och snabb penetration av internet har nu gjort det möjligt för marknadsförare att få kunderna att komma och leta efter sina produkter och tjänster till kanske en mycket lägre kostnad. Välkommen till världen av inkommande marknadsföring, där ditt innehåll kommer att leda trafik till din webbplats, sociala mediesidor på Facebook, Twitter, länkade, Pinterest och andra medier. Eller så kan det vara dina gästposter på andra webbplatser och mobila webbplatser.

Inkommande marknadsföringsstrategier har använts av många under det senaste decenniet men har bara blivit mer uppmärksamma nu. Bland de skäl som anges kan vara lågkonjunkturtrender över hela världen, den ökade konkurrensen, pressande marginaler i branschen som kanske förorsakar företag att ekonomisera på varumärkesmarknadsföringsaktiviteter.

Här är de effektiva och populära medierna genom vilka inkommande marknadsföringsstrategi görs:

webbplatser

Med tillväxten av internetpenetrering över hela världen är den bästa strategin att nå ut till potentiella kunder att ha en webbplats. Många företag som annonserar i tryckta medier, elektroniska medier och hamstring betonar nu sina webbplatsadresser för att låta kunder logga in på de berörda webbplatserna för att få mer information.

Man måste vara försiktig när det gäller innehåll, bilder, videor och annan information som finns på företagets webbplats. Förutom produktbeskrivningar, bilder och videor, information om promotorer, lokalisering av tillverkningsanläggningar, distributionsnät, nya produkter lanserade, forum för att skicka feedback och klagomål angående produkter, ett avgiftsfritt nummer för att ansluta till kundservice, online chattfunktion, online produktbeställningsanläggning bland andra funktioner skulle locka nya besökare till sajten.

Besökarna kan vara människor som har hört talas om företaget någonstans och ville veta mer, det kan vara från personer som har sökt i Google efter en viss produkt eller tjänst och har landat på din sida.

För sådana besökare kommer relevansen av den tillhandahållna informationen, deras betydelse för kunden, produktens varumärkesbild, trovärdigheten för informationen, designen och layouten på HTML-sidorna, laddningstider för sidor allt att påverka hur konsumenten uppfattar företaget och varumärket. En enkel, elementär design med smidig navigering mellan sektioner skulle gå långt för besökare som kommer tillbaka till sajten för information och därmed leder till försäljningsutredning och konvertering.

Med tillväxten av sociala medier kommer webbplatser att marknadsföras bättre om de har länkats till sidor på sociala medier som uppdateras regelbundet.

Bloggar

Folk har bloggat länge mest för att skriva om personliga tankar eller om specialiserade ämnen att dela med allmänheten. Vissa människor har gjort ganska bra inkomst genom att blogga efter överenskommelse med Google för Adsense. Men nu är företagens uppmärksamhet mer inriktad på att använda bloggning som ett verktyg för marknadsföring av företag. Inkommande marknadsstrategibloggavsnitt uppdateras nu regelbundet på företagets webbplatser och de kan skrivas av interna innehållsförfattare, ämnesexperter och analytiker som ger mervärde till webbplatsen. Ibland kan ett företags expert också skriva på bloggar som drivs av oberoende personer eller grupper för affärsändamål och har ett stort följande. Detta lägger också till företagets trovärdighet i sina ingående marknadsföringsstrategiinsatser. Det kan handla om ny teknik, nya forskningsresultat eller det kan handla om en ny produkt som har lanserats.

För ett företag som vill börja blogga utan några investeringar erbjuder WordPress och Tumblr en användarvänlig plattform för att börja posta artiklar, foton och kommentarer och dela dem på sociala medier för att få mer körsträcka.

Användning av informationsgrafik i bloggar skulle göra en lång väg för att göra inkommande marknadsföringsstrategiinnehåll attraktivt, särskilt om det är relaterat till marknadsföring, tekniska eller vetenskapliga ämnen.

Sociala media

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Fram till för några år sedan var sociala medier bara en marknadsföringsstrategi som användes för att komplettera traditionella marknadsföringsinsatser från företag. Men analytiker har nu förutspått att sociala medier nu framträder som ett medium på egen hand precis som webbplatsen är. Det kan mätas från sökmotorns ledare Google som har ett arrangemang med Facebook och Twitter. Det är ganska lätt för en individ, en organisation eller ett företag att starta en sida med sociala medier. Dock får man bättre resultat när betaltjänster för sådana plattformar för inkommande marknadsföringsteknik används för att öka räckvidden och exponeringen för potentiella köpare.

Det finns också hur mycket ansträngning, tid, energi och pengar som måste ägnas åt olika alternativ måste utarbetas baserat på företagets verksamhetsområde, produkter och tjänster. FaceBook skulle vara perfekt där det finns fler bilder och bildinnehåll som ska publiceras. För media kan nyheter, vetenskapliga och tekniska produkter Twitter och LinkedIn vara mer tilltalande. Mode, underhållning, skönhet, mat och konsumentprodukter kan fokusera mer på FaceBook.

Det är alltid bra att ha en målsida för besökare att nå för mer information via FB, Twitter antingen för att registrera eller köpa en produkt eller tjänst. I avsaknad av en riktig målsida kunde besökare bli förvirrade och lämna sidorna på sociala medier utan att tycka om, dela eller vägra att bli en följare som på Twitter.

Sociala medier är också användbara för att skapa evenemangsposter, dela viktiga evenemangsavtal inom företaget, produktlanseringar, få feedback från kunder och så vidare. Ju mer gilla och dela aktivitet på din sociala mediesida, desto bättre blir varumärkesmedvetenheten och följaktligen till försäljningskonverteringar.

Organisationsmarknadsföring kan bäst göras via LinkedIn som är ett professionellt nätverksforum. Nya möten, nya produktlanseringar, yttrande om strategier och trender på marknaden kan alla diskuteras via Linkedin Posts och även via LinkedIn Pulse.

Rekommenderade kurser

SEO Analytics-utbildningskurser
Gratis kurs för certifiering av digital marknadsföring
Online-certifieringsträning i PMI Scheduling Professional

Youtube

YouTube har visat sig vara ett populärt medium för att dela videor från modebranschen, musik, filmindustri, motivationshögtalare, företagsutbildningsföretag, marknadsundersökningar, marknadsnyheter, analys och rådgivning, näring, hälsa, fitness, sport, konst, dans, nyheter media och olika yrken. YouTube-videor som vanligtvis är tre minuter till fem minuters varaktighet söks efter eller delas beroende på hur intressant eller relevant ämnet är för en stor publik. Det har inte varit någon begränsning för den typ av videor som har laddats upp till YouTube och som också delats via sociala medier.

Steg i inkommande marknadsföringsstrategi

Nedan följer stegen i inkommande marknadsföringsstrategi:

Locka till sig

Det första steget i den inkommande marknadsstrategin är att locka potentiella kunder till ditt företag. Därför måste alla media som beskrivs ovan - Webbplatser, sociala medier, bloggar, YouTube optimeras med relevant innehåll. Kvaliteten på innehållet, deras relevans för din målgrupp, äktheten av information, design och estetik utseende bidrar till att locka innehållet för att locka publiken.

Omvandling

Det räcker inte för att locka publiken till vår webbplats eller sociala mediesida, de måste stanna längre på sidan och också kunna interagera med företaget. Den bör innehålla formulär att fylla, en uppmaning som en nedladdning av en app eller en vitbok, delta på ett seminarium, en målsida för att fånga informationen, e-postinformation för att komma tillbaka till besökaren. Att aktivera automatisk inkommande marknadsföring på webbplatsen skulle göra det enklare att följa upp inkommande e-postmarknadsföring eller om de är följare på Twitter och FaceBook kan lämplig uppföljningsåtgärd göras via dessa plattformar.

Stänger försäljningen

De första två inkommande marknadsstrategistegen för att attrahera och konvertera kommer att behöva kulminera i slutet av försäljningen. Olika inkommande marknadsföringstekniker och verktyg står till förfogande för marknadsförare för detta ändamål. Ett CRM-verktyg (Customer Relationship Management) hjälper dig att hålla reda på alla kontakter, företag och erbjudanden i rörledningarna som möjliggör enklare anslutning till rätt möjligheter. En robust Enterprise Resource Planning (ERP) i backend skulle ge det stöd som krävs för att CRM ska fungera. En serie fokuserade e-postmeddelanden kan behövas för att stänga försäljningen.

Skapa köppersoner

Liksom när det gäller marknadsföring från företag till företag (B2B) är det viktigt att skapa innehåll och annan information som är relevant för dem att skapa köppersoner eller fiktiva profiler för potentiella kunder. Bortsett från köpannonser kommer lite forskning om nyckelord, låg effekt, nyckelord med hög inverkan (nyckelord med lång svans) att hjälpa till att få fler klick, omvandlingar och försäljning.

retargeting

Detta är en strategi för att driva specifika betal per klickannonser till kunder enligt deras surfhistorik. En person som besöker en kosmetikföretagssida kommer att börja se Facebook-annonser från företag som säljer kosmetika, skönhetstjänster och frisörtjänster. Det är en effektiv strategi eftersom den påminner kunderna att fortsätta resan de började utan att låta vara en aggressiv försäljningsgrad, enligt Peter Cartier, en inkommande marknadsföringsstrategi specialist.

Varför Inbound Marketing Strategi kommer att bli mer populärt 2016?

Adblockers

Digital marknadsföring har visat att Adblockers utgör ett hinder för deras marknadsföringsinsatser på webbplatser och sociala medier. Det är också dyrare att marknadsföra en utgående kampanjinsats. Adblockers har blivit populära eftersom människor ogillar inte annonser som dyker upp på en webbplats när de ivrigt letar efter lite användbar information eller bokar tjänster eller produkter online. Trots kreativiteten, tekniken som animering och 3D som går in i en online-annons, kan tittarna helt enkelt stänga av den med Adblockers och därmed förneka räckvidden för en stor publik. Därför är det vettigt att driva passiv utgående marknadsföring som lockar publiken på sin egen merit snarare än att försöka fånga uppmärksamheten genom att bryta in sig i tittarupplevelsen.

Kostnadseffektiv

Det finns en mycket tvingande anledning för företag att fokusera på inkommande marknadsföringsstrategi. Det är dess kostnadseffektivitet jämfört med utgående marknadsföring. Tidigare studier har visat att en inkommande marknadsföringsstrategi är cirka 60% billigare än den traditionella marknadsföringsstrategin. På populära webbplatser är CPC-priserna mycket höga och det finns ingen garanti för omvandling till försäljning. Dessutom har visningsannonser på webbplatser och sociala medier lägre klickfrekvens jämfört med textannonser.

Trovärdighet

Inkommande marknadsföringsstrategi ger bättre trovärdighet bland befintliga och blivande konsumenter eftersom fokus inte verkar vara direkt för att få affärer. Här visar företaget sin expertis, produkter, teknik, personalstyrka och forskningsfunktioner för en stor publik. En utgångsstrategi med rent spel kommer att ses som en heltäckande insats för att övertyga och sälja produkten och därmed inte tillräckligt för att skapa trovärdighet bland allmänheten.

Slutsats

Inkommande strategi inom marknadsföring har funnits i ett decennium och många har fått bättre avkastning på investeringar (ROI) jämfört med traditionell marknadsföring. Detta beror delvis på de lågkonjunkturtrender som släpptes ut av den amerikanska finanskrisen 2008 och därefter följder dess återverkningar över Europa, Asien och Afrika.

Inkommande marknadsföringsstrategi bör inte betraktas som en engångsoperation och behöver fortsätta ansträngningen för att få bättre resultat. Så att det faktum att vissa människor gillade och vände kunder betyder inte att det skulle hända för alltid. Därför måste företagen engagera dem, glädja dem och göra dem till marknadsförare av produkterna via mun till mun eller delar via det digitala mediet. För att uppnå dessa undersökningar måste smarta uppmaningar, smart text och social övervakning göras regelbundet.

Kunderna kan få enkätundersökningar för att ta reda på deras feedback och vilka nya produkter de letar efter. Det bör finnas smart-call-to-action-register, rösta eller anmäla sig till ett evenemang, produkt eller tjänst. Den befintliga inkommande marknadsföringsteknikplattformen - webbplats, blogg, sociala medier bör fortsätta att ha tvingande inkommande marknadsföringsstrategiinnehåll skräddarsytt för publikens intressen och krav. Detta skulle hjälpa dem att hitta en lösning på problemet de står inför, uppnå sina mål genom introduktion av nya produkter och idéer.

Inkommande marknadsföringsstrategiinnehåll behöver inte vara i avsikt att sälja eller marknadsföra, ibland kan det bara vara att informera och göra konsumenterna medvetna om sina rättigheter, eller när det gäller hälso- och näringsindustrin kan det handla om hur man kan övervinna trauma av en sjukdom, hur man håller sig frisk, hur man väljer rätt näringsmix för ålder och så vidare. Om det är färgindustrin, kan det vara några tips om hur man kan hålla ytter- och innerväggarna svampfria, fuktsfria och termitbeständiga eller relaterade problem. Ett företag som har konsumentens problem än att sälja sin produkt kommer att skapa bättre trovärdighet och varumärkesvärde. Det gör det möjligt för dem att överträffa tävlingen på lång sikt.

Rekommenderade artiklar

Detta har varit en guide till Inbound Marketing Strategi. Här har vi diskuterat de 5 effektivaste och populära stegen i Inbound Marketing Strategy.

10 Enkel marknadsföringsforskning för företag
WordPress och Joomla
5 enkla digitala marknadsföringsstrategier för affärsframgång
10 fördelar med globala marknadsföringsstrategier för företag
10 kraftfulla marknadsföringsstrategier för tjänster (värdefulla)

Inkommande marknadsföringsstrategi - Topp 5 effektiva och populära steg

Innehållsförteckning: