Försäljningsrapporter
En försäljningsledare är en viktig och integrerad del av alla företag som spelar en viktig roll i företagets tillväxt. Det är inte bara certifierad kunskap som gör dem till en extraordinär ledare. En försäljningschef är den person som i värsta fall kan hålla uppe förhoppningarna för sitt team och kan förstöra deras hopp om han blir pessimistisk. Det är de som granskar ett scenario, beräknar alla möjliga risker och gör sitt team redo om någon risk uppstår.
Det sägs verkligen att den verkliga kraften ligger bara i kunskap. Kunskap förlorar aldrig.
En säljare bör redan vara bekant med detta faktum. Djupare, kunskapen om hur utsikterna kan påverka resultaten och deras förmåga att expertisera en skräddarsydd plan för att hjälpa diagnoserna att uppnå sina mål. Det är de enda skälen till att dessa prognoser i första hand kräver repetitioner. Men för teamets fullständiga framgång räcker det bara med produktens förståelse. Framgång kräver mycket mer än bara grundläggande information. Säljledaren måste förstå och analysera de faktorer som kan påverka teamets totala prestanda. Denna förståelse är viktig så att försäljningsprocessen kan justeras eller prestandan kan förbättras.
Att ha rätt data är det första och främsta steget för att få en djupare förståelse av prestandan. Nästan 50% av säljaren använder inte någon dedikerad teknik som kan spåra lederna och olika andra kunduppgifter.
Om säljpersonalen saknar grundläggande information om kontakterna, finns det nästan inget hopp om att göra en perfekt analys av teamets prestanda och därmed resultera i noll förutsägelser för att förbättra lagets prestanda.
Viktig försäljningsrapport
Här ligger listan över viktiga försäljningsrapporter som varje säljare måste ha:
1. Rörledning
Den viktigaste försäljningsrapporten som finns i denna lista är rörledningar. En omfattande och exakt pipeline är ett måste. Utan rörledning blir det helt omöjligt att bedöma verksamhetens hälsa vid någon tidpunkt. Som försäljningsledare blir det ditt ansvar att veta vilka paket som är säkra och vilka döljer risker och vilka som kan visa sig vara dödliga för företaget. Det är försäljningsledarens uppgift att analysera påverkan och även den nedre punkt som företaget kommer att möta när det slår. Uppenbarligen är de exakta förutsägelserna en tuff uppgift och är direkt kopplade till den detaljerade och metodiska försäljningskvalifikationen. Ledarna bör se till att repetitionerna utför sin behörighet som kan garantera en realistisk pipeline.
För att förstå vikten av rörledningen, låt oss först veta vad det betyder.
Enkelt uttryckt är det listan över alla nuvarande pågående möjligheter.
Låt oss nu förstå dess betydelse och varför det har certifierats som en mest värdefull legitimation på denna lista.
Fler intäktsgenererande företag är de med den formella yrkesprocessen. En ledning för försäljningspipeline förbättrar säljarpresentanternas förtroende och tillförs hela organisationen med det eftersom:
- Den identifierar en rak väg till framgång: Genom att ha en konsekvent försäljningsprocess håller säljföreträdarna seriösa och på väg till framgång där stegen och målen är tydligt definierade. Det betyder som ett tidigt tecken på prestation och därmed lägger det nödvändiga ramverket för försäljning som i slutändan kan hjälpa till att växa verksamheten.
- Den interna kommunikationen förbättras: Domänen för personer som säljrepresentanter arbetar med och interagerar med är ganska livfulla. Om vägen för att nå milstolpen tydligt anges och försäljningsprocessen är transparent, minskar friktionen mellan teamet i mycket större utsträckning. Genom detta kan man enkelt förbättra interaktionen mellan de anställda, vare sig de är avdelningsavdelningar eller interdepartementala. Konflikterna minskar eftersom säljrepresentanterna inte behöver svara på frågor om varje på varandra följande steg och de andra medlemmarna inte heller känner sig kvar ut. Sammantaget ger det mer tid för marknadsföring och försäljning av produkten.
- Det ger ledarna en tydlig bild av försäljningen: Om försäljningsledarna vill uppnå och överträffa sina försäljningsmål är det viktigt för dem att veta vad det faktiska scenariot för försäljningen är. Att känna till alla möjliga möjligheter och plattformar är det grundläggande steget för att uppnå önskat resultat.
2. Företagets försäljningsstandarder
Ett alternativt sätt att mäta vissa bestånd som kan läggas i delegaternas förutsägelser är ganska enkelt. Det kan uppnås genom att få en djupare förståelse av de klassiska konverteringsgraden mellan varje på varandra följande steg i försäljningsprocessen, den genomsnittliga längden på försäljningscykeln och standardfördragets storlek. För att förklara det i detaljer, låt oss ta ett exempel, anta att en av de chefer som arbetade i kontotsektionen hade sitt första utforskande samtal med 21 köpare och lovade dem alla att de alla kommer att stänga i slutet av den månaden. Som försäljningsledare är du väl medveten om att endast 60% av scenarierna i hela företaget flyttar sig förbi denna inledande fas och i genomsnitt tar det cirka 40 dagar att stänga efter det förundersökande samtalet. Det finns troligt att du kan stötta hans uppskattning till viss del. Du kan till och med ändra uppgifterna beroende på källan till bly och efter typ av affär. Dessa förändringar kan göras med den hastighet som inkommande försäljning stänger, dessa priser kan vara en högre, lägre eller minimal takt jämfört med hänvisningarna.
Den här rapporten ger svar på frågorna, som är hur snabbt inkommande erbjudanden stängs? Hur ditt team hanterar en konkurrenssituation? Utövar en upprätt eller flitighet alla andra företag, även om du specifikt inte riktade in det?
3. Delegate-Precise Course Standard
Den här kan betraktas som lika viktig som rörledningen. Det diskreta riktmärket är en otrolig metod för att beräkna och utvärdera de specifika förutsägelserna. Även om det är helt omöjligt att undersöka varje medlems distinkta resultat, men under prognoser, visar denna rapport sig vara till stor hjälp ur chefens synpunkt. Om någon i teamet kämpar för att uppfylla sin kvot, kan chefen föreslå förbättringssätt som ger referens till rapporten. Om till exempel en delegats prospekteringsaktivitet är extremt hög men han stänger färre affärer kan chefen vägleda honom genom sina svagheter.
4. Användning av säkerhetsmarknadsföring
Först och främst, låt oss förstå vilken försäkring Det underordnade uttrycket används för både fysiska material, såsom broschyrer, broschyrer, direkt e-post osv. Liksom för sannolikt elektroniskt innehåll; e-böcker, fallstudier osv. Försäljningssäkerheter upprättas så att det kan hjälpa till att flytta de möjliga konsumenterna genom försäljningsvägar eller processer. Till exempel är företagsreklambladet utformat för att sprida medvetenheten om ditt företag och därför bör det tydligt fånga uppdraget och visionen för ditt företag. Alternativt riktar sig fallstudier endast till potentiella kunder som har gått framåt från medvetenhetsstadiet. Dessa fallstudier ger de exekverbara exemplen och syftar de företag som finns på marknaden.
Det är ditt marknadsföringsteams arbete att skapa säkerheter som kan hjälpa representanterna att flytta sina prognoser genom försäljningsvägen och det är viktigt för säljombudet att använda det så att önskade resultat kan uppnås. Förväntansfullt gör ditt marknadsföringsteam och dina säljare perfekt. Men om de inte är det, är det viktigt för säljledaren att hitta det utan att slösa bort mer tid. Spårning av marknadsföringsinnehåll som är i standby-läge eller dokument som inte har granskats på länge kan enkelt göras. Du kan kommunicera denna information till marknadsföringsteamet och i gengäld är det möjligt att du kan få mer relevant användbar information.
5. Erbjudanden som är vunna och förlorade
Erbjudanden som redan pågår är inte de som du borde vara bekymrad över eller fokusera mer på. För att förstå det aktuella läget och standarden för ditt företag måste man hålla en strikt logg över alla erbjudanden som har vunnit eller förlorats. De frågor som kan besvaras genom dessa poster är troligt; finns det någon konkurrent som du alltid förlorar med? Eller finns det några speciella funktionsutsikter som ditt företag alltid blir galen över? Dessa svar kan ge betydande insikter om svagheterna och visa sig vara mycket fördelaktiga för företagets framsteg. Detta kan också hjälpa dig att hitta den bästa och värsta utövaren i ditt företag. För att förstå det ordentligt, låt oss anta två delegater vars kvot i genomsnitt är nästan samma. De verkar båda vara astrala, men kan variera mycket när den verkliga tiden för prestanda kommer. Om de uppgifter du har visar att en av företrädarna, trots att han har en hög prestanda, spenderar mycket tid på att hjälpa sina kollegor att avsluta affären, var du säker på att du har en bra anställd i din hand. Men tvärtom, om uppgifterna visar att en annan rep också har hög uppnåelse jämfört med den första, men han förlitar sig mer på sina lagkamrater för att avsluta en affär. Nummer talar mycket, och det är viktigt för säljledaren att förstå språket
6. Kämrade kunder
Förståelsen av orsaken till att personer som kommer ut ur din kundbas kan visa sig vara ännu mer genomblickade än att hitta och utvärdera orsakerna till att förlora affären. Sammantaget kan det lätt sägas att en körd kund är ett rent, felfri tecken på att fel kalibrering inträffade under någon fas av försäljningsprocessen. När det gäller de churned kunderna, om hela scenariot granskas noggrant, hjälper det att trender och stärker dig att ge en omedelbar vägledning om att ställa in fel arrangemang som finns i hela försäljningsprocessen.
För att förstå detta korrekt, låt oss först veta vad som är ostört och hur är det ett problem.
Churning handlar inte bara om ett domän, det handlar inte heller om kundens lycka. Det är ett problem för hela företaget.
Kundnöjdhet spelar den viktigaste rollen i företagets framgång. En olycklig kund kan sätta en fläck på företagets image. En utmärkt kund krossar aldrig. Den typ av kund som kämpar är de som är missnöjda med din produkt, missnöjda med onboarding eller de tjänster som tillhandahålls efter att affären har ägt rum eller de som inte fick mycket värde av din produkt. Det är avgörande för försäljningsledaren att undvika att kunden trängar eller om den sker, så att den stoppas så snart som möjligt.
Ovanstående punkter anses vara de mest relevanta referenser för en säljare. Om en försäljningsdirektör vill göra en ställning i företaget och skapa sitt otydliga rykte hos företaget, är det viktigast för dem att lägga till dessa referenser till sina försäljningsrapporter. Utan dessa referenser kommer det att bli nästan omöjligt för dem att gå vidare tillsammans med företagets utveckling.