Det är lätt att rensa intervju om du kan gå in i rekryterarens sinne och kan programmera hennes sinne i enlighet därmed. Nej, du skulle inte göra det bara med trick; men också med din nivå av ärlighet och kunskap om det jobb du har ansökt om. Men tänk om du kan blåsa din rekryterare och förhandla om lön som mycket få kan uppnå? Tänk om du bara gör att rekryteraren vill ha dig till varje pris bara med en enkel tweak i din förberedelse? Ja, det skulle vara underbart. Men hur skulle du göra det? Hur skulle du behärska konsten att vara mästaren i intervjun varje gång du kommer in i intervjuerummet?
Ja, här presenterar vi dig en magnifik teknik som bokstavligen kommer att blåsa ditt sinne. Det kallas portföljteknik och det föreslås av entreprenören och en av de stora karriärexperterna Ramit Sethi.
För att kunna behärska denna portföljteknik måste du förstå grunderna och varför den fungerar. I den här artikeln kommer vi först att informera dig om portföljtekniken, sedan kommer vi att prata i detalj om hur det fungerar; nästa kommer vi att formulera varför det fungerar och slutligen kommer vi att visa var denna portföljteknik fungerar.
Vad är portföljtekniken?
Intervju är en diskussion, inte en kamp. Under denna diskussion förhandlar båda parter om de passar varandra. Om ja, fortsätter de och arbetar tillsammans. Om inte, letar de båda efter andra möjligheter. Så tro först och främst aldrig att du är en svagare part i affären. Även om arbetsgivaren är ett jättebolag, behandla inte dig själv som bland obetydliga individer; snarare lita på dina förmågor och färdigheter.
Om du inte litar på din egen kapacitet är portföljtekniken inte för dig. I portföljteknik måste du dra ut ett dokument från din portfölj som visar din arbetsgivare hur hon kan förbättra en eller flera saker om företaget.
Kom ihåg att arbetsgivaren inte alltid sitter för att ta din intervju; rekryterare kommer att göra vem som är ansikten i företaget. Så du måste veta när du ska presentera ditt dokument. Om du visar det för rekryterarna kanske de inte förstår värdet. Men om du sitter med arbetsgivarna som driver verksamheten kommer de att förstå värdet på dokumentet och ge dig mer preferens framför andra kandidater som har lika färdigheter.
Hur fungerar portföljtekniken?
Först och främst finns det några saker du måste tänka på innan du använder den här tekniken.
Skriv bara ingenting i förslaget. Förslaget bör vara relevant och bör betona på företagets problem (främst) och inte vad som redan har lösts av företaget. Ta reda på vilka tryckpunkter företaget har just nu och försök att koncentrera sig på dem. För att göra det måste du göra din egen förberedelse. Portföljtekniken fungerar bara när du förbereder dig i god tid för varje intervju. Du måste visa upp för arbetsgivaren att när de är intresserade av att arbeta med dig så är du lika glada över att kunna arbeta med dem.
Om du vill knäcka intervjun måste du förbereda sig separat för portföljtekniken. Att veta om företaget hjälper inte dig att försegla affären. Du måste göra mer.
Öppna företagets virtuella värld och gör en SWOT- och PESTEL-analys. Gör båda analyserna med statistik. Du vet inte vilken typ av arbetsgivare du kommer att möta i intervjun. De kan ha mer logiskt sinne som kreativa tänkande. Eller annars kan båda vara! Ditt jobb skulle vara att se till att du vädjar till båda delarna av hjärnan med dina analyser.
När du är klar med analyserna är det dags att ge några förslag på grundval av analyserna. Ditt dokument skulle vara meningslöst utan det. Lägg till de förslag du har för de pressande problem som företaget har haft. Lägg också till några strategier du skulle använda för att lösa problemet. Var specifik. Skriv ned i dokumentet hur du löser problemen. Du bör posera dina lösningar så här - om en fungerar, kommer du att hålla de andra i lager; om en inte fungerar kommer du att implementera de andra strategierna inom en månad. Om du skriver detta i ditt dokument kommer det att blåsa arbetsgivarens sinne.
Nästa sak du måste tänka på när du presenterar dokumentet. Om du bara presenterar dokumentet i början kommer din portföljteknik att misslyckas. Varför skulle någon vilja veta något om dokumentet tills diskussionen är relevant? Så vänta tills rekryteraren eller arbetsgivaren frågar dig - Varför ska jag anställa dig eller hur kan du ge mervärde till vår verksamhet eller liknande frågor? Och sedan kan du dra ut det dokumentet och visa hur du kan hjälpa företaget att växa och vilka strategier som fungerar. Ett försiktighetsord - gå inte in på varför de tidigare strategierna som implementerats av arbetsgivarna inte fungerade eller den typen av saker. Detta böjda i vägen kan bli kostsamt för dig.
När du drar ut dokumentet måste du också se till att du tillhandahåller det till rätt person annars skulle det inte fungera så effektivt som det borde. Om du sitter framför rekryterarna kanske de inte förstår värdet på ditt dokument.
Nu kanske du tänker varför den här portföljtekniken fungerar. Vi kommer att gå in varför. Men innan du behöver veta vilken portföljteknik handlar om för verksamheten. Med portföljtekniken vill du påverka arbetsgivaren eller rekryteraren att erbjuda dig ett större paket än de genomsnittliga erbjudandena. De människor som inte kommer att använda den här tekniken vet inte hur mycket de lämnar på bordet. Använd den här portföljtekniken i din nästa intervju och se själv hur det fungerar.
En annan viktig sak med portföljtekniken är att den tvingar dig att bli selektiv när det gäller de företag du kommer att ge intervju i. Du kan inte gå till något företag och sitta för intervju. För att kunna få mer kompensation, kontrollera omsättningen och det genomsnittliga lönepaketet i företaget. Om ett företags omsättning är 100 000 USD kan det inte betala 50 000 USD per år som lön. Kontrollera statistiken innan du går till intervju och innan du använder portföljteknik under intervjun.
Varför portföljteknik fungerar?
Portföljtekniken fungerar eftersom den betonar det hårda behov som arbetsgivare möter för att kunna hitta rätt kandidat för jobbet.
Arbetsgivarna har beslutat att anställa en person eller två av huvudsakligen två skäl. Det första skälet är att arbetsgivarna är för upptagna för att själva utföra arbetet. Den andra orsaken kan vara att de vill ha någon som är specialiserad på att lösa ett typiskt problem som de befintliga personerna i företaget inte kan. Föreställ dig i den situationen att du presenterar ett dokument som direkt talar till det problem som arbetsgivarna står inför.
Du presenterar en analys av det som arbetsgivarna har kämpat under ganska länge. Skulle de inte känna sig lyckligare att när de känner sig fastna i hur man löser företagets problem har någon som sitter precis på andra sidan redan dokumenterat det och dess lösning på papper? Dessutom är de upptagna och de gillar att finjustera saker istället för att skapa saker från grunden.
Varje gång du presenterar dokumentet med hjälp av portföljteknik är allt du gör att du lämnar arbetsgivarna möjlighet att finjustera dokumentet du har skapat från början. Det sparar tid och de känner att de med lite arbete kan gå någonstans, åtminstone en plats som är bättre än för närvarande. Det hjälper dig omedelbart att vinna intervjun. Du bevisar omedelbart för arbetsgivarna och rekryterarna att du är rätt insats oavsett hur många kvalifikationer andra kandidater visar på papper.
Den sista men inte minst anledningen till vilken portföljteknik fungerar är för att genom att använda denna teknik ger du vägledning till intervjun, inte rekryterarna och arbetsgivarna! Innan du presenterade dokumentet var det de som dikterade diskussionen. Efter att ha använt portföljtekniken är det du som kommer att fånga affären i din riktning.
Nu kommer allt de kommer att fråga utifrån det dokument du redan har lagt fram. Och efter att du är övertygad om dina färdigheter i att lösa företagets problem när de kommer att prata om lön kan du förhandla. Gör inte dum här. Ha några dokument och branschrapporter redo för den genomsnittliga lönen som ges till de människor som har liknande positioner i branschen.
Dra ut några rapporter från Salary.com, Glassdoor.com och PayScale.com och visa dem den lön du ska få och vad arbetsgivarna erbjuder. Det kommer att bevisa att du har gjort dina förberedelser innan du kommer till intervjun och att du är en seriös kandidat. Och då kommer du att kunna rycka mycket från dem. Denna teknik används redan av tusentals människor och de har framgångsrikt fått högre betalningspaket och bättre erbjudanden enligt förespråkaren för denna teknik, Ramit Sethi.
I vilka situationer fungerar portföljtekniken?
Du kanske undrar att portföljtekniken bara fungerar vid freelancing. Men det är inte sant alls. Portföljtekniken fungerar i alla branscher med förbehåll för din kunskap om det hela. Det fungerar om du kommer att arbeta med det.
Oavsett vilken bransch du vill ge intervju för kan du använda den här tekniken och se till att du får en bra vandring på vad du för närvarande får. Det betyder att portföljtekniken inte bara fungerar vid jobbintervjuer och frilans; det fungerar också om du en dag vill öka ditt betalpaket. Sitt bara med din chef och presentera honom dokumentet om hur du kan lösa de problem som företaget har stått inför länge.
Ett försiktighetsord här - du måste tänka att din rörelse inte bör göra din chef osäker om han inte är arbetsgivaren. Om han känner sig osäker kommer han aldrig att låta dig arbeta med dina rekommendationer och glömma ett ökat lönepaket. I “48 Laws of Power” talade Robert Greene om en lag som är mycket relevant i det här scenariot - ”Aldrig överskrida mästaren.” Du måste komma ihåg det innan du använder portföljtekniken i fråga om marknadsföring och när du handlade med din chef om öka din ersättning.
Använd denna portföljteknik i alla typer av affärsavtal där du vet att saker och ting inte går till din fördel. Förbered dig i förväg och ordna statistiken ordentligt i ett dokument för att visa att du har gjort dina läxor och att du inte kan sätta i väntetid eftersom den andra parten är mer vältalig att tala ut saker.
I den slutliga analysen
Portföljtekniken är inte så populär eftersom det första är inte i ordning. Intervjuerna känner fortfarande brist på betydelse när de sitter med intervjuaren. De tycker att företaget och dess beslut är viktigare än vad de tycker om sig själva. Denna idé om dig måste förändras. Du måste tänka lika i alla slags intervjuer eller förhandlingar för att kunna implementera denna portföljteknik. Förstärk först dig själv och sedan stärka din förmåga att få kompensation. Om du litar på dig själv nog och vet i ditt hjärta att oavsett vad som händer skulle du göra det till toppen av din yrkeskarriär, det kommer ingen att kunna stoppa dig.
Så skynda dig inte för varje intervju som kommer din väg. Om du är fräschare och söker jobb, försök att gå till 1-2 intervjuer per vecka för att öka din effekt. Det är ingen mening att gå till varje intervju utan någon förberedelse. Om du förbereder dig väl och håller din inställning rätt, skulle du inte bara knäcka intervjun, du skulle också kunna tjäna en mycket bättre lön än genomsnittet. Ta dig tid, gå tillbaka och ställa rätt frågor om vad du vill göra i din yrkeskarriär.