Marketing Plan Project - Introduktion

Det har visat sig att de flesta av de nya affärsinställningarna inte betalar så mycket uppmärksamhet på en marknadsföringsplan som de borde. En marknadsföringsplan skiljer sig från en affärsplan eftersom den sistnämnda fokuserar på de övergripande målen för ditt företag, men det förstnämnda hjälper dig att överväga viktiga steg som krävs för att bilda en pålitlig förening med kunderna.

”Det enskilt viktigaste för ett litet företag att inkludera i sin marknadsplan är en mycket tydlig förståelse för sina kunder och konkurrenter.” - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

En marknadsföringsplanstrategi kan i huvudsak vara en formell eller en informell strategi, men måste nödvändigtvis bestå av vem som är kunderna, källorna till deras information och olika tillvägagångssätt för dem? En effektiv strategi för marknadsföringsplan definierar de verktyg och tekniker som ska användas för att uppnå önskade försäljningsmål. Den innehåller en komplett strategi för marknadsföringsplaner för verksamheten - vad exakt säljer jag till vem jag vill sälja och hur ska jag sälja det?

Så, om du nu har fått en uppfattning om vad exakt en marknadsföringsplanstrategi är, är det dags att titta på vad den innehåller och hur man bygger den?

Marketingplan Projektstrategi som fungerar

Steg # 1 - Gör en situationsanalys

Berätta dina potentiella kunder som dina första steg om dina produkter och tjänster och företaget som helhet. Berätta för dem hur du skiljer dig från tävlingen och vad skiljer dig ut? Som en effektiv marknadsförare i dagens mycket konkurrenskraftiga scenario måste du vara medveten om din nischmarknad och även till dina konkurrenter och konkurrenter. Eftersom målgruppen är mycket specialiserad och segmenterad idag måste du förklara för dem hur du tänker tillföra värde till deras köp. Du bör göra situationsanalysen så kortfattad som möjligt och omfatta dina styrkor, svagheter, externa möjligheter och hot.

Steg 2 - Beskriv din avsedda målgrupp

Det bästa sättet att göra detta är att skapa en kort profil med en enda stycke om din potentiella kundbas. Basera din beskrivning på demografiska faktorer som ålder, kön, årlig inkomst, geografisk plats och familjesammansättning och även på livsstilsfaktorer. Du måste ställa dig själv frågor som - Är mina potentiella kunder konservativa eller innovativa? Traditionell eller modern? Introvert eller extrovert? och skulle de verkligen köpa det jag har att erbjuda och i vilka mängder? Om du är en B2B-marknadsförare skulle du då fråga dig själv vilken typ av företag jag vill sälja till? Vad är deras jobb? Deras geografiska plats? och storleken på deras verksamhet? Oavsett vilken kategori din avsedda publik faller in i, allt du behöver ta hand om är att beskriva dem kortfattat för att formulera din PR och mediekampanj.

Steg 3 - Notera dina marknadsföringsmål

Efter att ha gjort ovanstående steg är det nu dags att göra en lista över alla de marknadsföringsmål du vill uppnå. Till exempel, förväntar du dig en 25% ökning av din försäljningsomsättning? Kort sagt, anteckna några uppnåeliga och mätbara mål.

Steg 4 - Utnyttja din kommunikationsstrategi

Detta är den viktigaste delen av din effektiva marknadsföringsplan. I den här processen skulle du skissera och fundera över de olika taktikerna som du behöver för att nå ut till dina framtidsutsikter och uppnå de önskade målen. En effektiv marknadsföringsplan måste tillgodose behoven hos alla typer av prospekter, oavsett om det är kalla eller varma utsikter.

Mer exakt är taktiker som olika reklam, direktmarknadsföring, PR och liknande bäst lämpade för kalla utsikter. För de varma utsikterna skulle dock taktik som tillståndsbaserad e-post, kunduppskattningsevenemang och lojalitetsprogram vara mer fördelaktigt. Det har observerats att interpersonella försäljningsinsatser i kombination med effektiv marknadsföring vanligtvis gör tricket när det gäller att stänga försäljningen.

Rekommenderade kurser

  • Utbildningskurser för prestationshantering
  • Online Elements of Aeronautics Training
  • Online-certifieringskurs i digital marknadsföring

Steg 5 - Ställ in din budget

Varje företag som lovar att formulera en fungerande marknadsplan måste nödvändigtvis investera en nödvändig summa pengar för den. Därför måste varje företag i förväg fördela en budget för sin marknadsföringsplan. Verksamheten har många sätt att anskaffa budgetbeloppet för sin marknadsföringsplan - nyförvärvad finansiering, självfinansiering eller upplåning. Det enda man måste tänka på är att utarbeta en marknadsföringsplan är nästan oundviklig för varje företag. Experter råder alla nyetablerade företag att anta en blandad budgetstrategi med hänsyn till överkomliga taktik.

Steg 6 - Katalogacceleratorer

Känn igen tillgångarna som kan användas för att påskynda framgångar och öka marknadsföringskampanjerna. Acceleratorer kan vara av olika kategorier som status, prioritering och typ. Några av sätten att klassificera dessa acceleratorer inkluderar följande:

  1. Innehåll (e-böcker)
  2. Publiklistor (kunder, prenumeranter)
  3. Egenskaper för digital marknadsföring (appar, webbplatser)
  4. sponsring
  5. partnerskap

Ett företag kan tillverka hela sin marknadsföringskampanj runt dessa acceleratorer. Ett företag kan till exempel använda tillgångar som en e-bok för att förstärka e-postmeddelanden som en del av deras främsta kampanj.

Steg 7 - Skapa milstolpar

Lista alla bransch- och företagshändelser som kan vara relevanta för din marknadsföringsplan. Det kan vara konferenser, branschrapporter och företagsmeddelanden. Håll också koll på viktiga datum i din kalender för projektplanering. Be ditt marknadsföringsteam att formulera milstolspecifika kampanjer med avseende på en viss produktlansering eller att förbättra ett pågående program.

Steg 8 - Ange ditt kampanjcenter

En kampanj är en sekvens av aktiviteter som syftar till att uppnå ett specifikt mål. De har riktade målgrupper, budgetar och tidslinjer. Kampanjer kategoriseras främst i tvåbyggare och drivrutiner. Builder-kampanjer som socialt engagemang och bloggning syftar till att skapa och utvidga tillgångar kontinuerligt. Å andra sidan är Drivers sådana kampanjer som utnyttjar befintliga tillgångar till fullo för att generera kortsiktiga inkomster och de brukar vara i 1-3 månader. Många tror att drivrutinerna är sprintar och byggare som maratonlöpare. Det är viktigt för varje företag att deras kampanjer under sin marknadsföringsplaneringsprocess bör anpassas till mål, målgrupper, acceleratorer och milstolpar i marknadsföring.

Steg # 9 - Förbättra projektplanen för marknadsföringsplan

Projekt för marknadsföringsplan definieras som insamlingen av de insatser som utgör kampanjerna. Projekt med marknadsföringsplan har vissa mål, uppgifter och timmar eller något mått på insatsen.

En effektiv marknadsföringsplan är en som inte bara inkluderar relevanta marknadsföringsidéer utan också måste räcka med några viktiga uppgifter som talas om nedan:

  • Utarbeta en tydlig och intensiv vision om varför en trolig kund ska gå för ditt företag

I huvudsak innebär denna uppgift vad som kommer att bli det centrala behovet som min produkt eller tjänst kommer att uppfylla? Innebär det att dina kunder passerar sin dag mer bekvämt? Utföra sina uppgifter mer effektivt? Eller lägger det till att de blir mer respekterade och uppskattade av stipendiater? Enkelt uttryckt måste erbjudandet vara sådant som är utformat för att räcka kunden vill ha på ett bättre sätt.

  • Klassificera dina målkunder

Alla företag, stora eller små, måste initialt känna igen sina potentiella kunder och segmentera dem enligt olika parametrar. För att lycka ett litet företag borde faktiskt undersöka marknaden för att fastställa funktionerna hos de mest relevanta potentiella kunderna. Din beskrivning av målkunden ska vara i detalj. I denna process drar ett företag också en rikare bild av de förväntade intäkterna och ekonomin från försäljningen.

  • Upptäck konkurrenter som skulle påverka målkunder

Kom ihåg att en konkurrent nästan är en oundviklig aspekt av alla företag som en del av personlig rådgivning och att man heller aldrig bör begå felet att underskatta honom. Småföretag har observerats sällan att undersöka eller följa sina konkurrenter i stor utsträckning. Men som tidigare sagt som en effektiv marknadsförare borde du förstå dina konkurrenter och deras styrkor och svagheter, deras främsta konkurrensfördel och slutligen, hur kan de påverka dig som företag genom ökad kommunikation, prissänkningar och tycka om.

Steg # 10 - Projektledningssystem

När du har förberett dina marknadsföringsplan projektcentra och kampanjer och också är redo för aktivering bör du sedan flytta dem till ett projektledningssystem. Ibland kan det kräva manuell förskjutning av godkända kampanjinsatser och andra gånger möjligheten att importera kalkylark och fylla marknadsföringsplanprojekt, kampanjer och uppgifter på egen hand.

Steg # 11 - Device Campaign Tracking

Det skulle vara fördelaktigt för ditt företag att skapa en process för att göra kampanjnamnen överensstämma med analys, marknadsföringsautomation, projektledning och marknadsföringsplaneringssystem. Detta möjliggör bättre spårning och rapportering av resultat.

Steg # 12 - Utveckla innehåll

Bygg upp ett digitalt marknadsföringsteam och skapa lite innehåll för din webbplats. Kom ihåg att skriva kreativt och engagerande innehåll i ditt innehåll. Skriv korta stycken och variera också din meningslängd. Användning av språk är mer lämpad och grammatik behöver inte vara perfekt. Din ton bör vara en konversation och måste fånga publikens intresse hela tiden.

Steg # 13 - Markera ditt innehåll

Att bara skriva rätt innehåll kommer inte att göra något förrän det är marknadsfört av en orsak. Du kan ta hjälp av flera gratis onlineverktyg som Google Analytics och Google Adwords för att spåra trafiken till din webbplats och om innehållet kan generera leads eller inte.

Förutom att följa dessa steg måste en företagsorganisation också använda några av marknadsföringskanalerna för att marknadsföra sina affärer effektivt. Dessa kanaler och deras användbarhet i en effektiv marknadsföringsplan är följande:

Sociala medier marknadsföring

Sociala medier är nu ett viktigt verktyg i varje företags marknadsföringskampanj. De organisationer som ännu inte utnyttjat Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ etc. optimalt vet inte ens vad de missar. Ibland kan hela fenomenet med marknadsföring på sociala medier låta lite utmanande, särskilt för små företag. I verkligheten bör de verkligen inte vara rädda för det eftersom fler och fler tjänster och plattformar dyker upp varje ny dag.

”Ta reda på var dina kunder spenderar sin tid och inrättar butik på dessa plattformar.” - Brett Farmiloe

E-post marknadsföring

Även om e-postmarknadsföring inte är så nyligen ett fenomen som marknadsföring på sociala medier är det fortfarande en potent metod att komma till dina kunder. Småföretag föredrar vanligtvis detta sätt att marknadsföra. Några av de sätt som används för att kommunicera med kunder, under denna marknadsföringsstil är reklamkampanjer, nyhetsbrev och transaktionsuttalanden. Vissa företag hjälper e-postmarknadsförarna att nå ut till sina kunder som MailChimp och Constant Contact. Enligt Brett Farmiloe of Markitors måste företag som vill använda e-postmarknadsföring som en insats först segmentera sin målmarknad.

”Inte alla abonnenter vill få samma sprängning.” - Brett Farmiloe

Farmiloe påpekade också att dessa e-postmarknadsförare betraktas som smarta som segmenterar sin marknad som ett första steg och segmenterar dem ytterligare på grund av sin kontoaktivitet. De viktigaste fördelarna med segmentering enligt Farmiloe är minskningen av antalet abonnemang, förbättrade öppna priser och ökning av antalet åtgärder som vidtas från ett skickat e-postmeddelande.

Mobilmarknadsföring

Med tillkomsten av smartphones och surfplattor och deras ständigt ökande användning sker det nu en slags revolution i marknadsföringstekniker som företag använder. Således utvecklar fler och fler företag sätt att effektivt marknadsföra sina produkter / tjänster via mobiltelefoner och surfplattor. Mobilmarknadsföring får dock inte betraktas som en förlängning av e-post / marknadsföring online. Detta beror på att kunderna troligen kommer att se meddelandet mycket snabbare än någon annan form av marknadsföring online.

”Mobilmarknadsföring är avbrytande.” - Brett Farmiloe

En mobil marknadsförare måste komma ihåg att alltid vara tålamod när han skickar över sina meddelanden / kampanjer till kunden. Han måste överlämna fullständig auktoritet till sin kund för att se meddelandet direkt eller inte eller spara det för senare. Eftersom kunden är kungen måste all myndighet ligga hos honom. En mobil marknadsförare måste känna till några grundläggande knep för att skicka in sitt meddelande med rätt effekt, som att vara känslig för sin kunds tidsplan och veta när och vad för använder han sin telefon?

När marknadsföraren har identifierat sina strategier för varje kanal måste han nu utgöra den allmänna strategin. Detta innebär vanligtvis vilket belopp, är du beredd att investera i varje separat kanal och vilken typ av resultat förväntar du dig från dessa. Vilka uppgifter som måste utföras i varje steg i marknadsföringskanalen? Här är nyckeln till att ta fram och underhålla ett marknadsföringsplanprojekt att skapa en väldefinierad lista över mål, budgetar och åtgärdsobjekt. Och att tilldela lämplig personal till var och en av dessa aktiviteter skulle göra det lättare att göra det.

Slutsats

Den effektiva marknadsföringsplanen är en oskiljbar del av alla effektiva affärsstrategier och bör minst sagt upprätthållas på årsbasis. Vid ny lansering av en produkt eller tjänst måste den effektiva marknadsplanen utvärderas och måste ses över i enlighet med en original marknadsföringsplan eller för att utveckla en ny kampanjplan som kan läggas till ditt marknadsföringsplanprojekt som ett tillägg .

För att avsluta på ett positivt och konstruktivt sätt skulle jag säga att tid som spenderas på att ta fram ditt marknadsföringsplanprojekt är faktiskt en bra tid eftersom det redogör för hur du kopplar dig till dina kunder. För mig är det en investering som verkligen är värt att göra. Och du då?

Rekommenderade artiklar

Guide till ett marknadsföringsplanprojekt är att skapa en väldefinierad lista över mål, budgetar och åtgärdsobjekt. Här diskuterade vi också de 13 bästa strategierna för markeringsplanprojekt. Du kan också titta på följande artiklar-

  1. Viktiga saker om Mobile Marketing Association
  2. Hur man hanterar ett företag effektivt
  3. PR-trender (2018) | 8 Mest viktigt
  4. 10 effektiva affärsutvecklingsstrategier (plan)
  5. 5 framgångsrika digitala marknadsföringsstrategier för småföretag
  6. 6 viktigaste teknikerna för nurture-marknadsföring | Definition | Strategi
  7. 5 enkla digitala marknadsföringsstrategier för affärsframgång

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling