Skillnaden mellan ovanför linjen vs under linjen
Ovanför linjen eller ATL består av aktiviteter (reklam) som inte är riktade mot en specifik kund och täcker ett bredare territorium. Huvudfokuset bakom att använda ATL-aktivitet är att göra människor medvetna om produkten. I detta fall väger de personer som köper produkten mindre jämfört med medvetenheten. Under Line eller BTL-reklam består av aktiviteter som skapar en verklig känslomässig koppling till den riktade kunden. I det här fallet är det nödvändigt att konvertera målsegmentet till en köpare i motsats till att bygga ett varumärke. Ibland kallas även dessa aktiviteter för direktmarknadsföring.
Olika sätt på vilka företag använder ATL
- TV :
Enligt en statistik fanns det cirka 197 miljoner TV-ägda hushåll i Indien från och med 2018. Detta visar tydligt kraften i att marknadsföra produkten via denna kanal. Effekterna av reklam via TV är enorma. Det har en räckvidd från lokal till nationell nivå. Ibland kan det också nå upp till internationell nivå. Även reklam via TV har en extra fördel med en video som ger användarna en verklig livsliknande upplevelse.
- Radio :
Att glömma är en mänsklig instinkt. Därför är det absolut nödvändigt att utsätta människor för produkten flera gånger för att lämna en långvarig bild i kundernas sinne. Men eftersom medierna som TV är väldigt dyra, kommer radio därför att rädda här. Radioens tillgänglighet varierar också från lokal nivå till nationell nivå.
- Tryck (tidningar och tidskrifter)
Tidningar är också ett läge för reklam. I detta fall söker marknadsförare bilder eller text. Och detta läge har mycket hög tillgänglighet jämfört med andra. Detta är också ett relativt billigare läge jämfört med TV. Den extra fördelen är att bilden förblir hos personen så länge tidningen bevaras, varför människor kan noggrant kontrollera annonsen. Liknande är fallet med tidningarna. Genom tidskrifter kan marknadsförarna nå ut enligt den specifika nisch för massorna.
Fördelar med marknadsföring ovanför linjen
- Det har en helt bredare räckvidd
- Det är ett enkelt och effektivt sätt att få kontakt med människor eftersom det involverar antingen bilder eller videor som förmedlar meddelandet väl
- Det hjälper verkligen marknadsförare att bygga märkesvärde genom att nå ut till massorna och öka medvetenheten om produkten.
Nedan är några av aktiviteterna under linjen:
- Utanför hemmet (OOH) reklam
Det huvudsakliga skälet bakom denna reklammetod är att rikta in sig på kunderna medan de är utanför sina hem. Detta kan ses var som helst utanför ditt hem. Kanske på en stor vägg, på bussar, skyltar osv. Detta lockar mycket uppmärksamhet, delvis på grund av reklamens enorma storlek och även på grund av en lång tid som den visas.
- Marknadsföring via post
Detta är mer på en personlig sida där marknadsförare söker kommunikation med kunden. Till exempel får vi e-postmeddelanden från e-handelswebbplatser som Amazon, Myntra relaterade till "kuponger speciellt för dig", eller kunder som också köpte "detta" är några exempel.
- sponsring
Detta är också en metod som används av företagen. Detta kan ses när det gäller idrott som cricket, fotboll osv. I fotboll är det till exempel alltid en hårtävling mellan Pepsi och Coke.
- Varumärkesaktivering
Huvudsyftet med denna metod är att skapa en långvarig relation med kunden genom att interagera och ge en lugnande upplevelse. Till exempel använder företagen införandet av en produkt genom att nå direkt till målgrupperna i en utställning.
Fördelar med under linjen
- Det här läget för annonsering är extremt målorienterat
- Avkastningen på den initiala investeringen är bättre och även lederna kan spåras bättre jämfört med ATL-aktiviteterna.
- I denna typ av reklam kan företagen anpassa enligt kravet i målsegmentet.
Jämförelse mellan huvudet och huvudet ovanför linjen vs under linjen (Infografik)
Nedan är topp 6-skillnaden mellan Above the Line vs Under the Line 
Viktiga skillnader mellan ovanför linjen vs under linjen
Låt oss diskutera några av de största skillnaderna mellan över linjen och under linjen:
- ATL är en aktivitet som inte har något specifikt mål medan BTL består av aktiviteter riktade mot en specifik målgrupp.
- Lägena som används för ATL är TV, radio, tryck (tidning och tidskrifter) medan vi i fallet med BTL använder oss hemifrån (OOH), digital marknadsföring, försäljning och kampanjer
- ATL antas vanligtvis av stora företag medan BTL antas av både stora och små företag
- Den investering som krävs av ATL är hög jämfört med BTL-aktiviteter
- Ett flöde av kommunikation är ensidigt i fall av ATL men i fall av BTL är kommunikationen bilateral
Ovanför linjen vs nedanför jämförelsetabellen
Låt oss titta på topp 6 jämförelse mellan ovanför linjen vs under linjen
| Grunden för jämförelse mellan ovanför linjen vs under linjen |
Ovanför linjen |
Under linjen |
| Vem är det till? | Massmarknad | Speciell målkund |
| Vilka är vägarna? | TV, radio, utskrift | Utanför hemmet (OOH), Digital marknadsföring, försäljning och kampanjer |
| Adopterad av | Stora företag | Stora och medelstora och små företag |
| Investering krävs | Investeringarna är enorma i ATL | Den investering som krävs är låg jämfört med ATL |
| Flöde av kommunikation | Ensidig (enkel sätt) | Bilateral (båda vägarna) |
| Leads mått | Leads är svåra att spåra | Leads kan mätas (särskilt i en till en kommunikation) |
Slutsats
Baserat på verksamhetens krav kan någon av annonseringsmetoderna användas av företagen. Om företagen måste gå bara för att öka medvetenheten om produkten eller tjänsten på en enorm massnivå kan företaget gå för ovanför linjeannonsering annars om kravet är inriktat på den specifika kunden och konverterar ledningarna, gå sedan under linjeannonsering .
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide till över linjen vs under linjen. Här diskuterar vi också ovanför linjen vs nedanför linjens nyckelskillnader med infografik och jämförelsetabell. Du kan också titta på följande artiklar för att lära dig mer -
- Skatteundvikelse mot skatteundvikande
- Skillnaden mellan företag och ekonomi
- Kontot som ska betalas kontra upplupna kostnader
- Aktier kontra obligationer - Toppjämförelser