Vad är avkastning på försäljning?

Return on Sales (ROS) är en effektivitetsgrad som mäter mängden vinst som ett företag tjänar per försäljningsenhet. Det används för att kontrollera effektiviteten i företagets verksamhet. Vanligtvis jämför företag i samma bransch sina ROS för att kontrollera sin verksamhet. Intressenterna är intresserade av att veta om (ROS) för att kontrollera utdelningens livskraft, kreditvärdighet vid återbetalning av skuld och förmåga att investera.

Formel

Avkastningen på försäljningen beräknas enligt följande:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Exempel på avkastning på försäljning (med Excel-mall)

Låt oss ta ett exempel för att förstå beräkningen av avkastning på försäljning på ett bättre sätt.

Du kan ladda ner denna Excel-mall för Return on Sale här - Excel-mall för Return on Sale

Exempel 1

Ett företag har en vinst på 3 500 USD efter att det betalar en ränta på $ 230 och en skatt på 190 $. Försäljningen för perioden är $ 15 400. Beräkna avkastningen på försäljningen?

Lösning:

Driftsresultat beräknas med hjälp av formeln nedan

Rörelseresultat = Tjäna + ränta + skatter

  • Rörelseresultat = 3 500 $ + 230 + $ 190
  • Rörelseresultat = 3 920 $

Avkastning på försäljning beräknas med hjälp av formeln nedan

Avkastning på försäljning = rörelseresultat / nettoomsättning

  • Avkastning på försäljningen = $ 3 920/15 400
  • Avkastning på försäljning = 25%

Exempel 2

Företagets bruttoomsättning är 45 900 $, den angivna rabatten är 3 490 $ och varor som returneras av kunden är 2 310 $. Kostnaderna under perioden är 31 200 USD. Beräkna avkastningen på försäljningen

Lösning:

Nettoomsättning beräknas med hjälp av formeln nedan

Nettoomsättning = Brutto försäljning - Rabatt - Varor som returneras av kunder

  • Nettoomsättning = $ 45 900 - $ 3 490 - 2310 $
  • Nettoomsättning = 40 100 $

Driftsresultat beräknas med hjälp av formeln nedan

Rörelseresultat = nettoomsättning - kostnader

  • Rörelseresultat = 40 100 $ - 31 200 $
  • Rörelseresultat = 8 900 $

Avkastning på försäljning beräknas med hjälp av formeln nedan

Avkastning på försäljning = rörelseresultat / nettoomsättning

  • Avkastning på försäljning = $ 8 900 / $ 40 100
  • Avkastning på försäljning = 22%

Fördelar och nackdelar med avkastningen på försäljningen

Fördelar med avkastning på försäljning

En högre ROS stöder bra för verksamheten. Nedan följer några av fördelarna med detta

  • ROS är ett bra bevis på om företagets intäktsverksamhet ger en vinst eller inte. Om avkastningen släpar, måste det troligen minskas i utgifterna eller en ökning av vinstmarginalen i verksamheten.
  • ROS är en viktig åtgärd för intressenterna att fatta beslut om sin framtid med företaget. När det gäller borgenärerna, om företaget kommer att kunna återbetala avgifterna till dem, till investerarna om de ska fortsätta att investera och i allmänhet till de personer som är förknippade med företaget om hur den omedelbara framtiden ser ut.
  • Jämförelse med enheterna i samma bransch berättar också om de förändringar som behövs eller de saker som företaget har en fördel och som det borde fortsätta aggressivt framöver i framtiden. Ibland, när avkastningen inte är på den friskare sidan, tvingar det ledningen att se upp av skäl, analysera konkurrenternas funktionssätt och kontrollera hinder i vägen. Liksom alla effektivitetsförhållanden är det ett bra verktyg för introspektion.
  • När företaget jämför jämförelsen med tidigare perioder, finns det en känsla av vad som går bra och de saker som kan arbetas med. En trendanalys ger ett bra mått på vart företaget är på väg och möjligheterna och utmaningarna på sitt sätt.
  • Slutligen är förhållandet ett bra mått på ledningens effektivitet och huruvida förändringar behövs i dess långsiktiga strategi. Det hjälper också till att förstå om omsättningstillgångarna utnyttjas efter bästa förmåga eller om en förändring krävs för att säkerställa att det sker.

Nackdelar med avkastningen på försäljningen

  • Genom att lägga för mycket betoning på avkastningen på försäljningen förlorar ledningen ibland koll på hur konjunkturcykeln och marknadsförhållandena håller upp. Vid många tillfällen ligger förhållandena utanför ledningens kontroll ensam. De smarta återvändarna kan bjuda till kritik, framkalla demotivering och leda till förändring i ledningen. Men alla förändringar i världen kanske fortfarande inte hjälper till att återhämta förhållandet med tanke på att så många variabler inte kan ändras.
  • Ytterligare en kritik som har anförts mot avkastningen på försäljningen är att avkastningen på alla problem bör jämföras med det kapital som den har och inte den försäljning som den gör. En viss enhet kan ha för mycket eller för liten försäljning baserat på produkternas natur och det skulle leda till en felaktig jämförelse. Företagets kapital eller tillgångar är emellertid konstant och alla avkastningar, om de jämförs mot dem, skulle säkerställa ett bättre mått på hur oroet fungerar.
  • Avkastningen på försäljningen är inte heller ett bra mått för att bedöma uppförandet av nyinförda företag. I början har verksamheten mycket utgifter för kampanjer och säkerställer att rätt försäljningskanal finns, dvs provision till externa säljare. I sådana scenarier är (ROS) säkert kort. Om detta förhållande sedan betraktas som det slutliga måttet på hur verksamheten fungerar, skulle det vara felaktigt och inte det bästa beslutsverktyget.

Viktiga punkter

Några av de viktiga punkterna är:

  • Hänsyn bör tas till den period som täcks av konverteringscykeln. Oavsett om det är varje vecka, varje månad eller varje år. Med tanke på variationen kan branschens standarder förändras.
  • Även om förhållandet bör jämföras med konkurrenterna i samma bransch, kan det dock finnas utmaningar som är unika endast för företaget som är i drift och de bör beaktas när man fattar det slutliga beslutet.

Slutsats

ROS är en av de viktiga effektivitetsförhållandena och om den kombineras väl med andra analysverktyg kan lägga grunden för ledningen att utnyttja deras tillgångar väl och göra relevanta förändringar för att säkerställa ett hälsosammare företag.

Rekommenderade artiklar

Detta är en guide till Return on Sales. Här diskuterar vi fördelar och nackdelar och hur man beräknar avkastning på försäljning tillsammans med praktiska exempel. Vi erbjuder också en nedladdningsbar Excel-mall. Du kan också titta på följande artiklar för att lära dig mer -

  1. Intäkter mot försäljning
  2. Försäljningsfrämjande typer
  3. Avkastning på genomsnittliga tillgångar
  4. Avkastning på totala tillgångar

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling