Skillnaden mellan försäljning och handel
Försäljnings- och handelsaktiviteter är de två mycket viktiga arbeten inom investeringsbanker. Med termen avses de olika aktiviteter som är förknippade med köp och försäljning av finansiella instrument och värdepapper. Dessa typer av uppgifter utförs av en investeringsbank på uppdrag av sina kunder. Uppgiften utförs av säljare och handlare, där säljare kallar institutionella investerare med olika investeringsidéer och möjligheter. Handlare informerar klienterna om när de ska gå in och lämna finansiella ställningar och utföra samma på uppdrag av klienterna. Handlare betalas för hur mycket vinsten de har genererat från köp- och säljinstrumenten. Om investeringsbankföretaget inte kan handla effektivt, skulle det vara mycket svårt för företaget att skapa och behålla kunderna och generera en god vinst.
Vad är försäljning?
Försäljning är den första och viktiga verksamheten i ett investeringsbankföretag. Säljare spelar en viktig roll i företaget, där de genererar en idé och olika investeringsmöjligheter för investerarna. När investeringsbanken hanterar frågan om börsnoteringar lovar de att sälja det minsta antalet aktier. För att uppfylla förväntningarna och undvika behovet av att köpa den del av återstående aktier spelar säljare en mycket viktig roll för att göra detta jobb för investeringsbanker och se till att sälja det nödvändiga antalet aktier framgångsrikt som engagerat. Säljare kommer också i kontakt med portföljförvaltare och handlare. För att veta vilka typer av investeringar de handlare som huvudsakligen fokuserar på utvecklar de också goda relationer med stora investerare. I vissa traditionella mäklarföretag agerar säljare också som handlare.
Vad är handel?
Traders huvudsakliga jobb är att köpa och sälja värdepapper för investeringsbankföretagets eller klientens räkning. Handlarens behov för att maximera vinsten för den risk de tar. Handlare tittar kontinuerligt på marknaden och använder prisdiagrammen på några välkända terminaler som Bloomberg för att genomföra transaktionerna med noggrannhet.
Vanligtvis finns det två typer av handel, byråhandel och proprietär handel. När det gäller byråhandel handlar handlare som en agent och i den egna handeln har handlare frihet att handla på bankens vägnar. Men egna handlare har vissa begränsningar för att ta de risker som investeringsbankerna ställer.
Försäljning och handel (Infografik)
Nedan visas de 8 bästa skillnaderna mellan försäljning och handel
Viktiga skillnader mellan försäljning och handel
låt oss diskutera några av de största skillnaderna mellan försäljning och handel:
- Försäljning och handel är båda en mycket viktig del av investeringsbankerna. Under försäljning måste en säljare interagera med kunder och sälja investeringsidéer till dem. När handlare är sekundära personer och de måste utföra orderna effektivt.
- Under Försäljning måste säljavdelningen delta på ett mötesdagar innan säljarna börjar slå upp för kunderna, kallas mötet morgonmöte. Å andra sidan måste handlare spendera sin tid framför datorskärmen genom att titta på prissättningsdiagrammen på handelsterminaler för att utföra beställningen med högsta noggrannhet.
- Försäljningsjobbet är mycket viktigt eftersom det handlar mer om kundorienterat arbete, varför säljare måste vara säkra och effektiva eftersom de behöver för att kommunicera med klienterna via telefonsamtal och sedan personligen (om det behövs). Som handlare måste du alltid vara uppmärksam på din datorskärm för att se prissättningsrörelserna och realtidsundersökningar av data och nyheter om finansmarknaden. Handlare måste börja dagen jämfört med säljare och arbeta långa timmar.
- Handlare är skyldiga att genomföra handeln enligt kundens behov och också se till att till ett rimligt pris. Vid försäljning beror provision på volymen som kommer in och i handeln. det beror på prissättningen (spridningen).
- Säljare uppdaterar sig själva om investeringsnyheterna som kvartalsresultatrapporter eller fusions- och förvärvsnyheter. Detta hjälper dem att uppdatera sina befintliga kunder och få nya investerare med nya möjligheter tillgängliga på marknaden. Investeringsbanker utser för närvarande handlare med en specialitet inom de olika områdena investeringar som aktier, räntebärande värdepapper som obligationer, råvaror och några av dem är sektorsexperter som FMCG-sektorn, teknologisektorn etc. Risk och kapital hanteras båda av handlare.
Jämförelsetabell för försäljning och handel
Låt oss diskutera den bästa jämförelsen mellan försäljning och handel:
| Grund för jämförelse | försäljning | Handel |
| Aktivitet | Försäljning är en primär och viktig aktivitet. | Handel är en sekundär aktivitet. |
| Nyckelperson | I försäljning är säljaren den nyckelpersonen som behöver sälja på kundens vägnar. | I handeln är handlare de viktigaste personerna som genomför transaktionen. |
| Samordning | Försäljningsavdelningen måste samordna med forskningsavdelningen och handelsavdelningen | Handlarens avdelning måste direkt samordna med säljavdelningen. |
| jobb | Säljpersonjobb är att introducera kunderna med den nya investeringsmöjligheten. De spelar också en mycket viktig roll i underwriting | Handlarens jobb är att utföra en köp- eller säljorder på sekundärmarknaden. |
| lönsamhet | Provisioner bestäms till stor del av volymen. | Vinsten bestäms av spridning, inte per volym |
| Nyckelkrav | Säljare uppdaterar sig själva om investeringsnyheterna som kvartalsresultatrapporter eller fusions- och förvärvsnyheter. Detta hjälper dem att uppdatera sina befintliga kunder och få nya investerare med nya möjligheter tillgängliga på marknaden. | Investeringsbanker utser handlare med specialitet inom de olika områdena investeringar som aktier, räntebärande värdepapper som obligationer, råvaror och några av dem är sektorsexperter som FMCG-sektorn, teknologisektorn etc. Risk och kapital hanteras båda av handlarna |
| typer | Det finns inga uttryckliga typer av försäljningar | Det finns två typer av handel, byråhandel och proprietär handel |
| Kvalitet | säljare måste vara säkra och effektiva eftersom de behöver kommunicera med klienterna via telefonsamtal och sedan personligen (om det behövs). | Som handlare måste du alltid vara uppmärksam på din datorskärm för att se prissättningsrörelserna och realtidsundersökningar av data och nyheter om finansmarknaden. Handlare måste börja dagen jämfört med säljare och arbeta långa timmar. |
Slutsats
Som vi har sett är både försäljnings- och handelsaktiviteter mycket viktiga uppgifter i en investeringsbank. I ett investeringsbankföretag är försäljningsjobb ansikte av handel. Säljare måste fokusera på volym eftersom det kommer att leda till mer provision. Handlare är mer ett handelsinriktat jobb eftersom de måste fokusera på att maximera lönsamheten med sina strategier för att handla. På senare dagar har handeln med råvaror, räntebärande värdepapper, derivat blomstrat jämfört med aktiehandel på grund av teknisk utveckling i handelsprogramvara och terminaler. Både försäljning och handel spelar en viktig roll i bankens lönsamhet.
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide till försäljning och handel. Här har vi diskuterat de viktigaste skillnaderna i försäljning och handel med infografik och jämförelsetabell. Du kan också gå igenom våra andra föreslagna artiklar för att lära dig mer -
- Kostnad för försäljning kontra kostnad för sålda varor
- Redovisning kontra CPA - Toppskillnader
- Handelsrabatt kontra kontantrabatt
- Intäkter mot vinst