Försäljning nyckelfärdigheter -

"Försäljningsnyckelfärdigheter" är den viktigaste färdigheten i ditt företag. Om du är en liten företagare, en frilansare eller en professionell måste du ha färdigheter i försäljningsnycklar för att lyfta upp din karriär. I den här artikeln kommer vi att ge dig specifika skäl till varför försäljningsnyckelfärdigheter är avgörande för din tillväxt och vi kommer också att prata om hur du kan utveckla dig själv som en fantastisk säljare eller säljare genom att förstå och lära dig några grunder.

Låt oss börja varför försäljningskvaliteter är den mest värdefulla färdigheten du någonsin kan lära dig som professionell.

Varför är viktiga färdigheter i försäljning som professionell kompetens?

Det finns olika skäl till vilka du bör lära dig förmågan att göra försäljningsnyckelfärdigheter. Här är tio skäl som du absolut bör släppa med att lära sig andra färdigheter och lära sig försäljning först.

  • Generera intäkter direkt

Till skillnad från andra kunskaper inom företag, är försäljningens nyckelfärdigheter den heliga gralen för att generera direkta intäkter. Varför uppstartsföretagen först bygger sitt säljteam innan något annat? Eftersom de vet om de inte bygger ett säljteam, gör dem inte teamet på marknaden, gör inte försäljningen till kunderna; då tjänar de inga pengar. Det är så enkelt. Om du vill tjäna mer eller tjäna ditt första pengar i ett företag, lära dig att göra försäljning. Även om du är en fräschare och prövar på intervjuer, lära dig hur du säljer ditt eget märke till intervjuerna så kommer du att behandla affären.

  • Du lär dig två viktigaste orden i alla affärer

Om du är en professionell eller affärsperson är två saker viktigast för dig. Det första ordet är för dig . Om du inte existerar verksamheten kommer din karriär aldrig att existera. Det andra ordet är varför . Du måste veta varför du är i affärer och oavsett vilket beslut du fattar måste du alltid ställa dig själv frågan - varför ? I försäljning måste du lära dig båda dessa ord. Först är DIG och andra VARFÖR. Om du vet vem du är, hur skulle du beskriva dig framför kunderna och om du kan svara på varför du gör detta, varför du riktar dem som kunder och varför de skulle köpa från dig kommer alla dina affärsfrågor att vara besvarade.

  • Du kommer att lära dig att ställa kraftfulla frågor

Försäljning nyckelfärdigheter är en serie frågor som du besvarar bra för dina kunder antingen genom idéer eller via produkter och tjänster. När du är framför utsikterna (utsikterna kan vara vem som helst från intervjuare till kund på marknaden) måste du ställa en uppsättning kraftfulla frågor så att de förstår att det främsta syftet med din försäljning hjälper dem. Du kanske frågar hur min fråga i ett intervjuerum kommer att hjälpa min intervjuare! Din fråga kommer att hjälpa henne att välja dig framför alla andra intervjuade som lämplig passform för organisationen.

  • Ge värde först

Försäljning nyckelfärdigheter är viktiga inte för att det kan tjäna pengar eller få dina idéer att bli virala. Försäljning är viktigt eftersom det ger värde även innan kunder inser detta. Om du till exempel går på en intervju och använder portföljteknik och erbjuder en analys av företagets tidigare kvartals försäljning, skulle du först lägga till mervärde? Ja, för du gör det redan innan företaget anställer dig för att göra analysen. Försäljning är en möjlighet att tillföra värde i prospektets liv. Och det är därför försäljningsnyckelfärdigheter är så mycket viktiga.

  • Du kommer att lära dig att hantera avslag

De flesta använder inte försäljningskvaliteter eftersom de tror att de inte kan ta avslag. Men det handlar inte om avvisningarna; snarare hur du hanterar avvisningarna och lär av dem. Låt oss till exempel säga att du är i en intervju och du blir frågade vad du kan förvänta dig?

Du sa ett antal och gruppen intervjuade sa - för högt! Istället för att känna sig avvisad, visa dem en rapport om personer som är i samma position och genomsnittet av deras löner per anum. När du visar dem för dem kan de inte säga att du ber för mycket. Och de kommer att köpa ditt pris. Och gissa vad du kommer att lära dig att hantera det största bakslaget av all försäljning och av alla affärer. Och det är att lära sig att hantera avslag.

  • Du kommer att få enormt förtroende

” Försäljning är inte för alla” - säger de. Men alla säljer. Saken är att vi inte vill säljas; snarare vill vi köpa. Det är en mer psykologisk sak än en riktig. Och när du säljer när du kan skapa det upplevda värdet i deras psyke för dina produkter och tjänster och de köper av dig, kommer du att få ett enormt förtroende för ditt yrkesliv.

  • Distraktionen har ökat tusen gånger

När vi loggar in på Facebook, Twitter eller YouTube skulle vi se en serie annonser och människor verkar tjäna på att leverera annonser överallt. Varför? De vill sälja. Men försäljningens värde är inte att försöka vara överallt, utan att kunna göra rätt positionering. Därför är det i denna tid av massiv distraktion viktigare att lära sig förmågan att sälja. Det är nu viktigt att marknadsförare och proffs inser att försäljningen inte försöker få uppmärksamhet från kunderna. snarare försöker tala till deras övertygelser och värderingar och tillgodose deras inneboende behov. Och att lära försäljning som färdighet är därför mycket nödvändigt.

  • Kraften att sträcka

Försäljningskvaliteter kommer att driva dig att vara mer än du är nu. Om du lär dig försäljning skulle varje dag bli en ny dag för lärande. Du kommer att träffa olika människor med olika kulturella bakgrunder, yrken, etnicitet, språk och kommunikationssätt. Du kommer att lära dig att prata, hur du levererar presentationen, hur du marknadsför ditt eget varumärke (om det bara är du ) och hur du kan sträcka dig för att ringa en annan möjlighet i slutet av dagen. Om du lär dig och säljer skulle allt annat bli betydligt lättare. Försäljningskvaliteter kan benämnas i följande fras - en färdighet som lär dig hur du trycker på kuvertet.

  • Lär dig att koncentrera dig på nästa

I de flesta fall, när vi blir avvisade eller misslyckats med saker, fastnar vi. Men om du lär dig försäljning är det ganska annorlunda. Du kommer så småningom att lära dig att säga "nästa" efter att du hör "nej", istället för att gå in i ditt rum och sova under din filt. Du kommer att bekämpa lusten att vara bekväm och du kommer verkligen att kunna omfatta obehag och gå vidare till nästa för bättre resultat.

  • Kommunikation och förhandling

Du kommer att lära dig mycket om kommunikation och förhandlingar. Du kommer att lära dig olika uppsättningar av pitching, presentation, hantering av avslag och förhandlingar om priset när dina kunder när de säger att det är högre än det borde vara. Att lära sig försäljning kommer att ge en hel del positiv förändring inom dig. Omedelbart kommer du inte att inse, men så småningom kommer du att förstå att vilken transformativ denna färdighet egentligen är.

När du lär dig ovanstående ska du hålla en lista till hands så att varje gång du känner dig avvisad kan du läsa listan och motivera dig själv och gå tillbaka till jobbet igen. Det är rätt. Du lär dig bäst genom att göra.

Nu kommer vi att formulera hur du skulle kunna utveckla färdigheterna i att sälja. Låt oss ta reda på hur.

Hur utvecklar jag en förmåga att sälja?

Vi ger dig ingen formel för försäljning. Snarare kommer vi att berätta hur det ska göras. Låt oss ta ett populärt scenario som att sälja en penna till en kund. Antag att du är en säljare i en butik! En kund går in och han tar tag i en massa pennor från pennstativet. När han tittar på alla pennor kommer du till honom och presenterar dig själv - ”Hej! Jag är (ditt namn)! Hur kan jag hjälpa dig?"

Nu ger vi dig två scenarier på det sätt som du hanterar en potentiell kund. I det första scenariot ser vi det vanliga scenariot som görs av de flesta säljare. Och i det andra scenariot kommer vi att se hur man gör en försäljning.

Vanligt scenario

Du går till den potentiella kunden och börjar visa olika slags pennor och han säger - Nej, inte den här. Nej, inte den här heller. Och slutligen, efter några minuter, går han ut ur butiken utan att köpa någon penna. Det här är mestadels i butiker, på marknaden och i intervjutavlor. Tror du att det vore överflödigt att säga att den här metoden inte fungerar?

Scenariot som hjälper till att sälja pennan

När kunden fortsätter att söka efter rätt penna presenterar du dig själv och frågar hur du kan hjälpa honom. Han säger att han letar efter en penna. Istället för att fråga vilken penna du letar efter, frågar du - ”När skriver du?” Han säger - ”Jag skriver på morgonen; ibland på kontoret för rapporter eller göra min dagordning innan arbete eller möte; och på natten innan jag sover. "Du frågar då -" Vilken typ av penna använder du när du skriver på morgonen, på kontoret eller på natten? "Han säger -" Jag skriver i en reservoarpenna på morgonen, Jag älskar det på morgonen. Jag skriver i en "använd och kast" penna på kontoret. Och på natten älskar jag gelpenna. ”Du säger -” Det är fantastiskt. Vad letar du efter nu? "Han säger -" Jag letar efter en "användning och kast" -penna. Så du går framåt och drar ut en penna och säger till kunden - "Prova detta. Detta är billigt och inom bara $ 5 kan du ta tag i 10 av dem. Det sparar kostnader för ditt företag och du kan dra nytta av att skriva. ”Kunden försöker skriva med pennan och plockar upp en massa pennor och gick bort och sa tack till dig.

I det andra scenariot har du inte försökt göra något speciellt. Men det är mycket annorlunda än det första scenariot. I det första scenariot är det bara att försöka sälja din potentiella kund, medan det i det andra scenariot är mer att ställa frågor och förstå vad kunderna vill ha.

Process för försäljning

Från ovanstående hypotetiska situation såg vi ett mönster och om någon säljare eller försäljare använder det mönstret kommer att vara den framgångsrika majoriteten av tiden.

Här är förkortningen för mönstret - AQAL.

De flesta säljare åker dit och försöker tvinga potentiella kunder att köpa sina produkter och tjänster istället för att förstå vad de potentiella kunderna vill ha. Dessa säljare pratar om funktionerna, fördelarna och fördelarna med produkten och tjänsterna och när potentiella kunder inte köper undrar de vad som gick fel.

Att sälja handlar inte om att prata om dig och produkt. Men att sälja handlar om AQAL, dvs. ställa frågor och lyssna. Det är allt.

Varje gång du går till marknaden, istället för att berätta om dina produkter och tjänster, fråga kunderna vad de vill köpa och varför? Om det stämmer med den produkt du erbjuder, så be dem att se din produkt. Om de känner sig intresserade ber dem att köpa det. Om de säger att de inte vill köpa eftersom priset är högt eller produkten inte är bra, fråga dem vad rätt pris för detta enligt dem är eller varför de säger att produkten inte är bra! Och även om de potentiella kunderna inte köper av dig kommer du att få lite primär forskningsdata för att göra dina produkter och tjänster bättre.

Och slutligen är försäljning en färdighet som inte kan läras förrän du praktiserar det själv. Även om du är en professionell som hanterar olika kunder regelbundet eller en fräschare som ger intervjuer för att få ett jobb, använd den här tekniken och se själv hur lätt det skulle vara att sälja. De flesta av tiden kommer du att sälja dina produkter och tjänster och även ibland säljer du inte, kommer du att få några extraordinära möjligheter att förbättra dina produkter och tjänster.

Använd AQAL och gå, träna i det yrkesmässiga området eller marknaden eller i butiken eller var som helst. Grattis, du har lyckats lära dig konsten att sälja kvaliteter.

Rekommenderade artiklar

Detta har varit en guide till försäljning nyckelfärdigheter är den viktigaste färdigheten i ditt företag. Om du är en liten företagare, en professionell, måste du ha säljfärdighet för att lyfta din karriär. Dessa är följande externa länk relaterade till försäljning nyckelfärdigheter.

  1. 16 väsentliga försäljningsvanor som du behöver bryta för att vara framgångsrik
  2. 7 fantastiska och användbara verktyg för att generera obegränsade försäljningsledningar
  3. 6 väsentliga försäljningsrapporter som varje säljledare måste ha

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling