Allt om de internationella marknadsinträdesstrategierna
Internationella marknadsinträdesstrategier - Globalisering har under de senaste två decennierna blivit normen och företag har insett att för att bli stort skulle det vara meningslöst att titta på en inåtblickande politik men måste utforska den internationella marknadsdefinitionen.
Trots de snabba framstegen inom teknik, satellitkommunikation och snabbare transporter genom luft och sjö, måste företagen fortfarande göra en hel del bakgrundsledningar innan de går in i internationella marknadsföringskoncept.
Bildkälla: pixabay.com
Enligt Lauren Maillian Bias, VD för Luxury Market Branding, en strategisk marknadsföring och brandingkonsulting, är det mycket viktigt att förstå det specifika landets kultur, tull, behov och outtalade regler innan man går in i de internationella marknadsföringskoncepten.
Annars skulle företaget kunna drabbas av motgångar, möta till och med juridiska problem och därefter förlora alla investeringar och få ansträngningen att gå till spillo. Vodafone-skattefrågan i Indien, Amways problem med reglerande frågor relaterade till nätverksmarknadsföring, så också Coca Colas miljöfrågor i Indien.
Lauren Maillian Bias påpekade att det finns fem saker som ska tas om hand innan man utforskar den internationella marknadsdefinitionen och de flesta av dem har inget att göra med marknaden utan att förstå samhället, konventioner, traditioner, sätt och tullar.
Förstå tull- och affärsetiketten
Varje land har sin egen kultur och tradition och som utlänning måste du acceptera och ge respekt för det. Det sträcker sig från hur du hälsar någon, håller affärsmöten, äter etikett, till och med skakar hand eller hälsar genom att föra samman två händer som i indiska Namaste. I Japan kanske du måste svika ned något för att visa respekt. Att förstå sådana kulturella skillnader och uppskatta dem är mycket viktigt för att skapa långsiktiga relationer.
I USA är hälsningen mestadels med handskakning men i andra kulturer kan det vara en varm kram, båge, kyss på kinden och så vidare.
Man måste vara försiktig med att använda lämplig hälsning när man möter dem, eftersom det kan skada deras känslor. Hälften av att göra affärer i en internationell marknadsinträdesstrategi handlar om att förstå deras historia, kultur och lära känna dem, sade marknadsföringsexperter.
Kulturell känslighet drivs av två faktor-empati och objektivitet. Att ha empati betyder din förmåga att känna igen och acceptera skillnader som manifesterar sig i sociala situationer. Det finns ett populärt talesätt när i Rom gör som romarna gör. Att inte förstå de kulturella, språkliga skillnaderna, språkliga skillnaderna kan resultera i att din varumärkesövning stöds helt.
Man måste vara försiktig med språket och små misstag kan skada relationer. Man måste vara försiktig med de maskulina och feminina könen. 'Franska' på franska är antingen 'le' (maskulint) och 'la' feminint. Om det finns en slip-up och använda la för le av misstag, kan det tolkas som okunnighet eller erfarenhet från din sida och därmed skada affärsförhandlingar.
Även i affärsförhandlingar finns det kulturella skillnader. I Japan är det stötande att säga 'nej' men i USA handlar varje förhandling om att nå en slutsats - ja eller nej.
Förstå valutafluktuationer
På den inhemska marknaden är det främst efterfrågan, utbudet och konkurrensen från andra företag i branschen som är viktigast. Men när du gör affärer i andra länder måste du ha en detaljerad analys av valutarörelser, historiska trender och kunna förutsäga dess beteende. Kontrakt förhandlas fram månader i förväg och mellan valutaväxlingsvärden kan ha ändrats vilket kan vara negativa i din affär. Det är bättre att låsa in valutakurser och leveransdatum och undvika spekulation. Det finns nu råvarubörser där exportörer och de som bedriver utländska affärer kan säkra sin risk i olika valutor. Programvara, farma, tillverkning, agro-produkter är alla mottagliga för valutarisk.
Rekommenderade kurser
- PRINCE2 examineringskurs
- Customer Analytics Training Bundle
- Professionell marknadsföringsanalysskurs
Förstå lagar och konventioner
Det är mycket viktigt att förstå ett lands konstitution, lagar om branschen, affärsrelationer och internationella relationer. Lagar kan skilja sig från land till land, provins till provins och avtalsrätt, företagslagar och industrilag kan ha subtila skillnader och följaktligen bör man ta hand från början när företaget är inrättat. Skattelagstiftningen måste följas och om detta inte kan leda till allvarliga ekonomiska konsekvenser.
Det är bättre att ha lokala advokater för att ge juridisk rådgivning. Det kan hjälpa en ny entreprenör från utlandet att navigera i alla oförutsedda hinder och förklara alla kontraktbestämmelser och terminologier. Det är viktigt att förstå lagar och lagar om jurisdiktion som reglerar ditt avtal innan det blir juridiskt bindande.
Lär dig mer om tävlingens aktiviteter
Det är ofta en bra övning att förstå vad konkurrenterna har gjort när det gäller marknadsföringsstrategi, distribution och vilken målgrupp eller demografi de har tillgodosett. Vilka är de hinder som de möter, hur mycket marknadsandel har de fått, hur går det?
Testa vatten innan du går in i de internationella marknadsinträdesstrategierna
Att förstå de kulturella skillnaderna och traditionen innebär också att förstå nationens demografi - åldersgrupperna, jobb, religion, inkomst och social status i målkategorin och ställa in strategierna på lämpligt sätt.
Hur man gör internationella affärer
För ett företag eller en entreprenör som vill göra affärer utomlands finns det en internationell marknad vilket innebär flera alternativ - ett är att tillverka i eget land och exportera, sälja till en tredje part och exportera, kontraktstillverkning, franchising, tillverkning utomlands och genom joint ventures
Var och en har sin egen fördel och nackdelar. Indirekt export efter produktion i hemlandet, produktionseffektivitet, inflation, produktionskostnader, råvaror, produktens kvalitet kommer att ha en inverkan på produktens framgång i internationella marknadsinträdesstrategier. Fluktuationen i valutan kommer att påverka lönsamheten i exportverksamheten. Produkten måste överensstämma med säkerhetsnormer och andra kvalitetsparametrar som anges i den exporterande nationen.
Vissa företag använder tredjeparts marknadsföringsbyråer för att exportera till andra länder - där det är lättare att göra saken eftersom marknadsförings- och logistikdel hanteras av ett företag som har expertis inom landet och industrin men marginalerna påverkas eftersom det måste vara delas med marknadsföringsbyrån.
Vissa företag tillhandahåller en licens i ett främmande land för att producera sina produkter för vilka de får royalty. Franchising är också en annan form av licensiering där varumärket, logotypen och produkterna säljs av franchisen mot en engångsbetalning som görs till varumärkesägaren. MacDonalds, KFC, Star Bucks och flera livsmedelskedjor använder franchisingvägen för att få tillgång till internationell marknadsdefinition.
Vissa företag använder kontraktstillverkning genom att ansluta sig till en tillverkare i ett främmande land och det kommer att säljas under det exporterande företagets varumärke. Bata skoföretag ger designen för små enheter i målländerna för att göra sina skor och tillbehör som sedan säljs under varumärket Bata. Nu när Kina har blivit tillverkningskärnan i världen, förutom Thailand, Taiwan och Sydkorea, sker mest tillverkning i dessa länder antingen i frihandelszonen eller på annat sätt och skickas därefter till andra konsumtiva länder.
Vissa företag tar risken att tillverka utomlands genom att inrätta en egen enhet eller ta över en befintlig. Tatas förvärv av Jaguar i Storbritannien är ett nyligen exempel. Eller Apollo som inrättar tillverkningsenheten i Tyskland eller Ford som sätter upp tillverkning i Chennai i Tamil Nadu State är alla exempel på tillverkning i utomeuropeiska länder. Sådana transaktioner innebär enorma investeringar, efterlevnad av lagar och skattefrågor. I vissa länder inbjuder dock statliga regeringar och federala regeringar utländska investeringar i tillverkning eftersom det kan öka sysselsättningen, inkomst, möjliggöra teknisk kunskap och snabb tillväxt i ekonomin, särskilt om lokala besparingar och investeringspotential är låg.
I internationella marknadsföringskoncept tillåts vissa länder, särskilt i Gulfregionen, utlandsinvesteringar endast som joint ventures mellan en lokal industrimedlem och utländska företag. Andelsmönstret kan vara 50:50 55: 45 eller någon annan andel. Man måste vara försiktig med att välja joint venture-partner utomlands - deras expertis inom branschen, kunskap och medvetenhet om marknaden, deras tidigare meritlista, ekonomiska ställning och bland andra faktorer måste utvärderas innan man undertecknar JV. Men de flesta länder har nu inrättat frihandelszoner där det är skattefritt och 100% utländska investeringar är tillåtna. Frihandelszoner är i grund och botten avsedda för exportorienterade enheter och genererar valutahandel och lokal sysselsättning. Indien, Kina, Dubai, Malaysia, Vietnam har alla inrättat frihandelszoner för att locka nya utländska investeringar.
Vissa märkesfel som visade sig vara kostsamma
I den tidigare delen av artikeln betonades vikten av att förstå seder och traditioner i värdlandet. Här är några av de mest populära misstag inom varumärke som begås globalt.
- Braniff International översatte ett slagord "Fly in Leather" till spanska men det betydde "Fly Naked"
- Coca Colas varumärke som marknadsförs i Kina betydde 'Bite The Wax Tadpole'
- Colgate lanserade sin "Cue" tandkräm i Frankrike utan att veta att det var namnet på en pornografisk tidning i det landet.
- Electrolux marknadsför sina dammsugare i USA med taglinjen - 'Ingenting suger som en Electrolux'
- Ford slog i Brasilien med sin Pinto-bil eftersom Pinto betydde "små manliga könsorgan".
- Mercedes Benz marknadsförde sin Benzi-bil i Kina. Där betyder Benzi en hast att dö.
- Vicks mötte problem med sitt varumärke i Tyskland eftersom V uttalas som "f" i Tyskland vilket gör det till en slang för sexuellt samlag.
- Pepsis kampanj Pepsi ger dig tillbaka till livet översattes till kinesiska vilket förändrade dess betydelse till 'Pepsi tar dig tillbaka från graven'
- Chevrolets Nova när den översattes till spanska betydde 'Won't Go'.
Varumärkesblandningar kan visa sig vara kostsamma i det långa loppet.
Några marknadsföringsstrategier för att följa lokalisering
Många företag närmar sig de internationella marknadsinträdesstrategierna med en storlek som passar alla tillvägagångssätt som kan vara ett hinder för tillväxten av sin utlandsverksamhet. För livsmedelsföretag som säljer bearbetade köttprodukter kan de behöva ändra produktsammansättningen eller ingredienserna för att passa lokal smak. I den europeiska regionen föredrar människor mindre kryddig mat. På vissa ställen kan fläsk behöva ersättas med nötkött eller kyckling. I vissa länder föredrar folk starkt kaffe med arom och därför kan sådana företag behöva anpassa sina erbjudanden.
För biltillverkare skulle lokalisering krävas för att passa lokala väg- och infrastrukturförhållanden förutom köpkapacitet för köpare i regionen.
Geografisk segmentering : Om ett företag planerar att utnyttja flera marknader på olika kontinenter bör det ha en internationell strategi för marknadsinträde som täcker alla större regioner. Landschefer bör vara involverade i beredningen av GMS. Det behöver inte vara för varje land utan varje region - för t.ex. Asien, Afrika. Stilla havet, Europa, Mellanöstern. Samordningen av GMS kommer att hjälpa till att skapa varumärke, förpackning och marknadsföringsöverskridande enhetlighet.
Typiska produktkategorier som kräver internationella marknadsinträdesstrategier är teknik, produkter, konsumentelektronik, kamera, datorer, lyxvaror med märkesvaror, kläder, personlig vård, underhållning bland andra. Inom dessa områden sker global standardisering. strategier för att komma in på den globala marknaden kan sägas vara framgångsrika om de ändrar lokala konsumenters preferenser.
IKEA, den svenska möbelsäljaren, har förändrat marknaden för möbler i många länder. Den använder en mycket standardiserad och samordnad marknadsföringsstrategi med fokus på enkla och funktionella möbler, årliga kataloger och lager.
Varumärkes- och varumärkesriktlinjer, strategisk marknadsföringsplanering och budgetering, sociala medier, strategi för forskning och globala PR måste anpassas efter situationen i värdlandet. Att få tillgång till internationella marknadsinträdesstrategier har sina egna kostnader och fördelar i samband med det. Ibland kan globala varumärkeschefer och marknadsföringsexperter behöva konsulteras för att få insikt i de strategier som krävs för att lyckas i ett annat land.
Enligt en marknadsföringsekspert är företagen med lysande globala strategier Red Bull (Australien), Airbnb Kalifornien, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds och Innocent Drinks. Några av de bästa företagen har antagit franchise-rutten för att få tillgång till internationella marknadsinträdesstrategier.
Framgången för dessa varumärken beror på att anpassa deras sociala strategier för att tillgodose flera språk för att anpassa sina menyer till önskan från mångfalden hos människor. Med lite läxor, observation och rätt internationell marknadsdefinition väntar internationella marknadsinträdesstrategier för att man ska tappa.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om de internationella strategierna för marknadsinträde så gå bara genom länken.
- 10 fantastiska sätt att hantera internationella affärsproblem
- Internationell marknadsföring kontra globala marknadsföringsskillnader
- Marknadsstrategier i företag | 15 mest användbara strategier
- Inhemsk HRM vs International HRM
- Topp 5 effektiva och populära strategier för inkommande marknadsföring
- Skillnad mellan inflation och räntesatser