Introduktion till fokusstrategi
Fokusstrategier är bland tre Porters arketypiska strategier, dessa tre strategier är kostnadsledning, differentiering och fokus. Alla tre strategierna har ett mål som är att leverera överlägset värde till kunderna. Dessa strategier är baserade på vissa principer om konkurrensfördelar som är leverans av överlägset värde till kunder med en avkastning över genomsnittet för företaget och intressenterna. Det övergripande fokuset är att leverera den bästa produkten till kunden bättre än någon annan på marknaden.
Vad är fokusstrategi?
Strategin är bestämningarna av mål och långsiktiga mål, och anpassning av åtgärder och fördelning av resurser som är nödvändiga för att genomföra denna mål-chandler. En strategi är avgörande för framtiden och det finns osäkerhet. Strategi handlar om planering som görs för nästa dag eller framtid och förväntas få bästa resultat av strategin, det är viktigt för oss att klara av det osäkra i morgon och vara beredda genom att förbereda oss idag mot framtida möjligheter. Strategibeslut är inte enkla men ändå komplexa, den förväntade framtiden kan komma från komplexa, sociala, tekniska och andra interaktioner och strategi som gjordes föregående dag kan spara i situationen.
Steg för att uppnå framgång för att nå målet genom rätt strategi
Steg 1
Det kräver beskrivning av uppdrag och mål som bör ha ekonomiska resultat också för organisationen, beskrivningen ska vara för en definierad tidszon. Den strategiska avsikten och intressentanalysen genomförs för att få exakt kunskap om uppdrag och vision uttalanden, ett uttalande om strategisk avsikt och en bedömning av intressenter och intressenter.
Steg 2
Den beskriver omfattningen av organisationen på vilken marknad de vill konkurrera. Det är viktigt för organisationen att göra rätt val; valen kan vara på samma kanal men bör inte gå utöver kunskap. Valen görs också om organisationens fokus bara är hemmamarknaden eller om det kommer att gå multinationellt, vilket kan vara produktmarknadsdiversifiering.
Steg 3
Artikuleringen är viktig för de fördelar som företaget kan ge sig själv och sina kunder inom valet av marknad de gjort. Organisationen bör komma ihåg att varför ska kunden köpa produkten? Varför ska en kund köpa av dig? Vilket värde kan ett företag göra för att lämna ett förslag till kunden?
Steg 4
Det borde finnas strategisk logik bakom konkurrensfördelar, detta kan vara strategier i två delar - en är att placera logiken på marknaden (marknadsbaserad logik) som ligger till grund för företagets konkurrensförmålsambitioner.
Strategi för marknadsfokus
Om man väljer denna strategi syftar organisationen till antingen låga kostnader än konkurrenter som tjänar det marknadssegmentet eller en möjlighet att erbjuda nischmedlemmar som skiljer sig från konkurrenter. Fokusstrategin är i princip valköpare har distinkta preferenser. När strategin är baserad på köparsegment vars behov är mindre kostsamma för att tillfredsställa jämförelsevis i marknaden baseras fokusstrategin på låga kostnader. På samma sätt, när det är köpare inom differentieringssegmentet, kräver det en unik produkt. Fokusstrategi riktar sig till ett specifikt segment av marknaden, där fokus på en vald kundgrupp, produktutbud, geografiskt område eller servicelinje. Det antar ett snävt konkurrensområde inom en bransch.
Syftet med fokusstrategin är att växa marknadsandelar genom att operera på en nischmarknad, eller marknad med mindre konkurrens. Nischmarknaden uppstår av flera faktorer som geografi, köpareegenskaper, produktspecifikation och krav. Framgången för en fokusstrategi beaktas när ett industrisegment är tillräckligt stort för att ha tillväxtpotential jämfört med sina konkurrenter. Större och medelstora företag använder fokusstrategi i samband med differentierings- och kostnadsledarskap generisk strategi.
Konkurrenskraftiga strategier för olika marknadspositioner
Fem konkurrensstrategier för en annan marknadsposition är följande:
1) Övergripande lågkostnadsleverantörsstrategi
Att göra stora ansträngningar för att uppnå lägre kostnader än konkurrenter och tilltala ett brett antal kunder, det fortsätter vanligtvis av underprissättning av konkurrenter.
2) Bred differentieringsstrategi
Strategin är att presentera en annan produkt än konkurrenter på ett sätt som kommer att tilltala ett brett spektrum av köpare.
3) Fokuserad lågkostnadsstrategi
För detta segment läggs fokus på smala marknadsköpare och konkurrens till köpare i samma scenario. Företaget måste hålla lägre priser för att tjäna nischmedlemmar till ett lägre pris än konkurrenterna på marknaden.
4) Fokuserad differentieringsstrategi
Inom detta segment är fokus på smala köpare och konkurrens till rivaler genom att erbjuda anpassade attribut till nischmedlemmarna bättre än konkurrenterna på marknaden.
5) Bästa kostnadsleverantörsstrategi
För detta segment är fokuset att tillhandahålla den bästa produkten till en bättre kostnad, värdet för pengarna är fokus genom att integrera bra till utmärkta produktattribut till en lägre kostnad än konkurrenter. Fokus är att ha de lägsta kostnaderna och priserna jämfört med konkurrenternas attribut de erbjuder.
a) Lågkostnadsledarstrategi
Detta baseras på organisationens förmåga som kan tillhandahålla en produkt eller tjänst till en lägre kostnad än sina konkurrenter. Antagandet bakom en lågkostnadsstrategi är att den får en betydande kostnadsfördel jämfört med konkurrenter som kan överföras till kunderna för att få en större vinst eller marknadsandel. Lågkostnadsstrategi kan ge en fördel där ett företag kan tjäna en högre vinstmarginal genom att sälja produkter till samma marknadspris som konkurrenter. Dessa produkter syftar till att säljas till en lägre kostnad och tilltala en genomsnittlig kund på en bred målmarknad. Ibland har dessa produkter höga standarder och anpassas inte efter den enskilda kundens smak, behov eller önskemål. För att en ledarskapsstrategi med låg kostnad följs av att modifiera produkter som möjligt kan företaget ge fördelar av skalfördelar och erfarenhetseffekter. Lågkostnadsledarstrategier kan också tillämpas i tjänstebaserad verksamhet för fördelar.
b) Fördelar med att bygga en låg kostnad
Närvaron av en stark marknad kan göra det möjligt för företaget att övertyga rivalerna att inte starta priskrig inom branschen, vilket innebär att lågkostnadsföretagen kan sätta banan för prissättningsdisciplin på marknaden. Det är lätt för lågkostnadsföretag att hålla konkurrensen från branschen genom sin prissänkande kraft, detta kan vara ett väsentligt hinder för företag som överväger inträde i branschen.
Rekommenderade artiklar
Detta är en guide till fokusstrategin. Här diskuterar vi Definition och Fem konkurrensstrategier för en annan marknadsposition tillsammans med steg för att uppnå framgång för att nå mål och marknadsfokusstrategi. Du kan också titta på följande artiklar för att lära dig mer–
- ITIL-servicestrategi
- Kundförvärvsstrategi
- Försäljningsteamsstrategi
- Strategiplaneringsverktyg