Prestationsmarknadsföringsstrategi -
I traditionell marknadsföring, medieplanerare råder dig att placera dina annonser i tidningar eller tidskrifter med den högsta cirkulationen eller läsekretsen och det är ditt hopp att de hårda pengarna du spenderade skulle ge resultat.
På webbplatser ger bannerannonserna på hemsidor och inre sidor möjligheter för marknadsförare att nå ut till en stor publik, men besökare tenderar att hoppa över dem eftersom de aktivt letar efter information eller data. Dessutom kan det ta tid att ladda visningsannonser med fler pixlar och tung animation
och därför inte riktigt tilltalande för marknadsföraren.
Med lågkonjunkturtrender, hård konkurrens och behovet av att visa resultat är marknadsförare nu mer inriktade på Prestationsmarknadsföringsstrategi där de bara måste betala på grundval av ett resultat som erhållits från annonsen och inte för att visa den.
Prestationsmarknadsstrategi hänvisar till formen av interaktiv reklam på webben där marknadsföraren inte betalar ett fast pris för att visa bannerannonsen eller logotypen på webbplatsen eller en textlänk, betalar när besökaren vidtar åtgärder på den - antingen se sidan, klicka på annonsen, registrerar dig för en produkt eller tjänst eller köper den. Eller det kan baseras på blygenerering.
Några av de populära kanalerna för Performance Marketing Strategy inkluderar Google AdWords, webbplatser, sociala medier som Facebook, Twitter. Sedan är Performance Marketing Strategy det resultatorienterade som kan vara en trend för framtiden när det gäller onlinemarknadsföring eller digital marknadsföring.
Här är några av de antagna strategierna för prestationsmarknadsföring:
-
Kostnad per förvärv
I detta scenario behöver marknadsföraren inte betala webbplatsen eller portalen några pengar om ingen konvertering har ägt rum. Om det till exempel är en inbjudan till ett evenemang måste användaren registrera sig eller registrera sig för evenemanget genom att betala pengar i förväg. Eller det kan vara en anmälan till ett nyhetsbrev via e-post, nedladdning av en pdf-fil och så vidare. Marknadsföraren är intresserad av att betala endast om data från konsumenten fångas och en definitiv webbåtgärd sker. Dessa kampanjer säkerställer att fler besökare kommer till webbplatsen, fler potentiella kunder förvärvas och möjliggör också geografisk inriktning för företaget.
-
Sociala medier gillar och följare
När fler människor blir anslutna till sociala medier använder små och medelstora företag alltmer sociala medier för marknadsföring av företag. På Facebook kan du få fler likes för din sida eller öka ett visst inlägg eller lägga bannerannonser som endast visas för målgrupper. Det är kostnadseffektivt och boost-kampanjer startar från ungefär $ 0, 60 per dag och garanterar ungefär 700 till 1000 räckvidd medan sidgilla kan ökas genom att betala mer. FB visar antalet personer som gillar ett visst inlägg och gör det möjligt för marknadsföraren att be dem att gilla din sida också. Att öka sidens gillade är användbart för att märka och bli mer engagerad med kunderna. På samma sätt kan du öka följarna på Twitter med betalda kampanjer.
-
Kostnad per försäljning
I denna strategi sker betalning endast när det sker en verklig försäljning via annonslänken. Detta är perfekt för små företag som inte kan avsätta enorma budgetar för marknadsföring eller varumärke. Små onlineföretag, små och medelstora forskningshus som vill sälja en undersökning eller forskningsrapporter, böcker etc.
-
Kostnad per visning (CPM)
Ibland kan syftet med reklam på webben vara att ha en blandning av varumärke och faktisk försäljningskonvertering. I CPM-strategin anges kursen per tusen visningar. Ett intryck är en enhet som definieras av en användare som ser en sida på skrivbordet, bärbara datorer eller mobila enheter och är ingen garanti för att ha läst den.
Å andra sidan kommer en liten procentandel av dem som har bläddrat på sidan troligen att klicka på bannern eller textlänken och riktas till en målsida där de utför en uppmaning som kan registrera sig för en tjänst och acceptera bjuda in till ett evenemang eller göra en förfrågan eller om att fylla en enkätformulär. CPM-kurserna för webbplatser skulle vara högre om deras konverteringsfrekvenser anses vara högre. CPM-strategi är bra för varumärke där en banner eller logotyp blir synlig för alla besökare på en sida.
Det är möjligt för marknadsförare att köpa så många visningar under en viss varaktighet och så snart som så mycket intryck skapas för din annons stoppar kampanjen.
Rekommenderade kurser
- Offline-marknadsföringskurser
- Professionell masskommunikationskurs
- Masskommunikation för affärsprogram
-
Kostnad per klick (CPC)
Föreställ dig en situation där reklamen är nära hundra procent resultatorienterad - det är CPC för dig. Webbplatsen eller sökmotorn (Google Adwords-programmet) debiterar endast klick som kan leda till din webbplats, en målsida eller en uppmaning, till exempel ett köp, registrera. Fördelen med en sådan strategi är att om kostnaden per klick är 10 pence måste marknadsföraren endast betala 10 $ för att generera 100 klick. Du kan köpa antalet klick under en viss tid som i CPM-kampanjen och det slutar så snart målklick uppnås.
Både CPM och CPC är flexibla strategier ganska lämpliga för små företag med måttliga budgetar för marknadsföring.
Fördelen med Performance Marketing Strategi är att den utför och inte bara gör anspråk på eller beräknar kampanjens inverkan på marknadsföraren och tar betalt för den. Ibland kan det inte vara en försäljningskonvertering utan ett bra lead som kan följas av marknadsföraren.
-
Affiliate marknadsföring
Ekonomi, bank, forskningshus, aktier, hus med framtida handel brukar vanligtvis en variation av CPM, CPC-strategi som kallas Affiliate Marketing som också är resultatorienterad. Här betalas utgivarens webbplats en provision för varje lead som genereras eller försäljning utförs enligt en ömsesidigt överenskommen formel som utarbetats av annonsören och utgivaren.
En valutahandlare kan ha en widget på en webbplats som leder besökaren till sin egen hemsida eller målsida för att registrera sig för ett konto i valutaterminer eller forex spotmarknad. I det här fallet klickar du helt enkelt på banners, widgeten eller texten och kanske inte ger önskat resultat eftersom kunden måste slutföra registreringsrutinerna och bli abonnent för tjänsten. Detta är också hundra procent resultatorienterad marknadsföring och passar för olika små och medelstora företag.
Hur man gör Performance Marketing Karriärer till en framgång
Prestationsmarknadsföringsstrategi kan vara lämplig för vissa typer av företag framför andra. Analytiker påpekar att det är bäst lämpat för onlineföretag vars offlinekampanjbudget är låg och de flesta åtgärderna sker ändå online.
Av vissa skäl kan Performance Marketing-strategin vara mer lämpad för tjänstebranscher än tillverkningsindustrier som har dedikerade e-handelswebbplatser, online-shoppingplattformar för att sälja sina varor.
Karriär för prestationsmarknadsföring kommer inte gratis även om det är kostnadseffektivt eftersom betalning endast görs när de är i handling från kundens sida. I CPM-reklam görs betalningen beroende på publikens storlek, men det är ingen garanti för att försäljningskonvertering skulle ske i stort antal. CPC-alternativet är också mer resultatorienterat och ganska kostsamt.
-
Ha en bra målsida
Effektiviteten för både CPC och CPM skulle bero på målsidans kvalitet och hur användarvänligt och tvingande det är för konsumenten att registrera sig, veta mer om företaget och dess produkter och till och med hitta ett e-post-id eller hjälplinje för att enkelt ansluta .
Det säger sig självt att både marknadsföring och webbutveckling, programmeringsteam med nyckelordfärdigheter bör fungera som ett team för att strategisera på karriär inom prestationsmarknadsföring. Positionering och inriktning av CPC-annonser är mycket viktigt. Ibland kan det bästa stället att placera en CPC-kampanj vara en blogg som diskuterar en fråga som är relevant för vår produkt eller tjänst. I Google Adwords kan vi ange en uppsättning nyckelord och annonsen visas bara när besökare söker efter den uppsättningen nyckelord. Men sökmotorer debiterar mer för populära nyckelord som kan debiteras upp till $ 10 per klick. Det är genom en anbudsprocess som den faktiska kursen för Google Adwords nås till.
-
Har en online marknadschef
Onlineannonsdynamik skiljer sig mycket från offline-strategier och det är utmärkt att anställa en online marknadsföringschef som kommer att strategisera på Performance Marketing-kampanjerna för året, fördela budgetar för CPM, CPC, Affiliate marketing, Cost-per-Action kampanjer. De bör också hantera bud på nyckelord i populära sökmotorer, göra ständig övervakning och undersöka hur man ändrar online marknadsföringslandskap, samordnar webbutveckling och marknadsföringsteam för att säkerställa kvalitet, konsekvens. De måste ha affärsskicklighet och kreativ framsyn för att arbeta på webbmediet.
Idealiska kandidater skulle vara MBA: s i marknadsföring med ytterligare kvalifikationer eller exponering för informationsteknologi, webbteknologi - HTML-sidor, marknadsföring på sociala medier, Java, sökmotoroptimering och så vidare. De bör också använda tillgängliga verktyg för att övervaka trafiken på de webbplatser de campar på.
-
Webbkataloger garanterar inte resultat
Det finns många populära webbkataloger som catering till olika branscher eller till och med allmänna kataloger som tillgodoser nästan alla stora konsumentkategorier eller nischindustrier. Listningarna är organiserade i olika kategorier som plagg, smycken, tvätttjänster, dans, fitness, hälsa, sjukhus, leksaker, utbildningsböcker och så vidare. De flesta av dem har en gratis notering och även betalda listningstjänster. Betald notering ger dig rätt att betala i förskott i sex månader eller ett år för att få topplistan i en viss kategori.
Men det är ingen garanti för blygenerering eller konvertering till företag. Därför faller de inte strikt in i Performance Advertising. Närvaro i webbkataloger skulle dock på lång sikt hjälpa ditt varumärke, produkt eller webbplats att börja dyka upp i sökmotorrangering för vissa sökord beroende på hur mycket användare delar sådana länkar eller sidor.
-
Är webbplatsen mobilvänlig
Med den ökande användningen av mobiltelefoner för att surfa på nätet skulle framgången för alla karriärer inom Performance Marketing också bero på webbplatsernas mobilvänlighet, de bör vara enkla och enkla, möjliggöra vertikal rullning och lättare att navigera. Antalet besökare, sidrankning, Alexaranking kanske inte själv garanterar ett bra resultat på webbannonsering. Det beror också på hur relevant din annons är för den publiken. För en aktiemarknadsmäklare kan bannerannonser i finans- eller bankportaler ge fler resultat än i en nyhetsportal med mycket mer trafik.
Därför måste marknadsföraren ha god grund för att bedöma kvaliteten på trafiken till webbplatserna, sökordsstyrka och densitet, budstrategier och tillräckligt kreativa för att fånga publikens uppmärksamhet på kort tid på webben.
Slutsats
Fördelen med Performance Marketing-strategin är att den är mycket spårbar, mätbar och flexibel jämfört med traditionella marknadsföringsmetoder. Baserat på kampanjresultat - antalet visningar klick som erhållits från olika åldersgrupper, geografiska regioner, kön och intresse, kan marknadsförare finjustera sina online-marknadsföringsstrategier för framtiden som också kan möjliggöra budgetbesparingar.
Det är en innovativ, kreativ och resultatorienterad metod för att nå en bred publik särskilt för små och medelstora företag med lägre marknadsföringsbudgetar. De kan också göras mycket målinriktade och möjliggöra ytterligare konsumentengagemang genom en databas skapad från kampanjerna.
För stora företag kan offline-brandingkampanjer och marknadsföringsstrategi för onlineprestationer integreras för att uppnå bättre resultat. Med de större budgetar som krävs för reklam i elektroniska medier och tryckta medier, har online-marknadsföring som är mer resultatorienterad charm för marknadsförare.
Med den växande populariteten för onlinemarknadsföring har flera spelare dykt upp som garanterar kunder en säker topprankning i Google och andra sökmotorer eller ett visst antal potentiella kunder eller förfrågningar för företaget. Men med ändrade algoritmer i sociala medier och sökmotorer bör sådana påståenden tas med en nypa salt och de bör bedömas ordentligt innan något budgetåtagande görs. Liksom i offline-kampanj räknar varje öre och därför är det bättre för marknadsföraren att göra lite läxor och använda medlen klokt.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om strategisk prestationsmarknadsföringsstrategi så gå bara genom länken.
- 10 kraftfulla tips E-handelswebbplatser för innehållshanteringssystem
- 10 effektiva steg för strategisk planeringsprocess
- 9 bästa stegen för att skapa en strategisk process för affärsplanering
- 5 bästa verktyg för hantering av anställdas prestanda