Affärsutvecklingsstrategier…. Errr … Vad är det? Är det relaterat till försäljning? Är det relaterat till partnerskap? Är det ett trött jobb? Kan jag göra det? Är det relaterat till måloppnåendet? Massor av obesvarade frågor … Låt oss försöka hitta ett svar på dessa frågor.

Affärsutvecklingsstrategier är en kombination av många enskilda uppgifter som har som mål att implementera och utveckla tillväxtmöjligheter antingen inom organisationen eller mellan två eller flera organisationer. Det är relaterat till hela utvecklingen av en viss verksamhet som gör det berikande och fruktbart. Det är en blandning av teorier om handel, företag och organisation. Affärsutveckling handlar om att skapa en långsiktig värdefaktor för en organisation ur marknader, kunder och deras inbördes förhållanden.

På senare tid finns det en ny jobbprofil för Business Development Executive vars funktion har utvecklats när affärsvärlden har förvandlats till den globala ekonomin. Denna jobbprofil representerar en central roll för att öka mängden verksamhet för ett visst företag.

Vad är affärsutveckling?

Det definieras som ”processer och aktiviteter som rör analytisk förberedelse för troliga tillväxtmöjligheter, som inte ger beslut om strategi för implementering av tillväxtmöjligheter, men stöder strategin för implementering av tillväxtmöjligheter. ”

Grunden för affärsutveckling handlar om att skapa långsiktigt värde eller en långsiktig positiv bild av en organisation i kunder, intressenter, marknader och så vidare. Affärsutvecklingsprocessen handlar om att identifiera dessa sammankopplade nätverk, vilket kommer att skapa nya tillväxtmöjligheter.

Långtidsvärde

Affärsutvecklingsstrategier

handlar om alla bli rik-snabb-formel eller jag-win-du-förlora guidebok. Det handlar inte om att skapa värden som kommer att försvinna inom några sekunder. Det handlar om att skapa lämpliga möjligheter för den specifika goodwill att behålla under en lång tid. Konceptet är att portarna ska vara öppna så att det finns ett fritt flöde av värden. Att stabilisera affärsutvecklingsplattformen genom att stärka det långsiktiga värdet är det enda sättet för organisatorisk tillväxt

Historik om affärsutvecklingsstrategier

I det praktiska livet har begreppet affärsutvecklingsstrategier utvecklats till flera applikationer och användning. I denna tid är affärsutvecklarens uppgifter mycket varierande och intressanta. Det har en bred applikationsgrupp från IT-tekniker till ingenjörer, från marknadsföringshantering till potentiella kunder. Ny forskning har påpekat samförhållandet mellan nya affärsutvecklingslösningar till en innovationshanteringsprocess. Affärsutvecklingsfunktionen har utvecklats till en mer mogen, högteknisk funktion, vilket är särskilt sant inom bioteknik- och läkemedelsindustrin. Historik anger att affärsutveckling kan spåras tillbaka till Industrial Revolution-perioden.

Försäljning kontra affärsutvecklingsstrategier

Affärsutvecklingsstrategier bör inte förväxlas med försäljning. Försäljningsprocessen baseras på att driva intäkter eller generera vinsten. Den enda avsikten med försäljningen är överlämnandet av varor och därmed upprätthåller en vinstmarginal. Å andra sidan identifierar och skapar affärsutvecklingen nya partnerskapsmöjligheter som indirekt hjälper till att driva intäkter. Försäljningsfunktionen handlar endast om produktionen, medan affärsutvecklingsprocessen handlar om hela resan.

Affärsutvecklingsstrategier är i huvudsak en marknadsföringsfunktion, även om den involverar vissa mindre säljfärdigheter som förhandling. Typiska mål för affärsutvecklingsstrategier inkluderar marknadsutvidgning, varumärkesprojektion, förvärv av nya kunder, allmän medvetenhet om varumärke, etc.

Försäljningens funktion är att sälja produkter eller tjänster direkt till slutanvändaren eller kunden. Medan affärsutvecklingsstrategiernas funktion är att arbeta genom kanalerna eller partnerna för att få försäljningen att hända med kunderna.

Rekommenderade kurser

  • Online-kurs för intressenthantering
  • Hantera projektintegrationsträningspaket
  • PMP-utbildningskurser för Scope Management

10 fantastiska affärsutvecklingsstrategier

Affärsutvecklingsstrategierna finns överallt och det finns massor av idéer som kan utnyttjas på kommersiell basis. Dessa nya idéer kan skördas, lanseras och därmed marknadsföras på rätt sätt. Vem som helst kan få fantastiska idéer när som helst. Idéerna kan vara stora, små, stora. Idéer drivs vanligtvis av en passion för ens intresseområde. En ny idé kan bäras från en befintlig situation eller från en tänkare som är innovativ. Företagets ägare kan också observera två olika discipliner och blanda dem smidigt, vilket ger upphov till ett nytt område för affärsinnovation.

Här är de 10 mest fantastiska affärsidéerna-

  1. Rekrytera rätt personal vid rätt tidpunkt

En person kan ha en stor grad av kunskap såväl som ett starkt nätverk som är angelägen om att avsluta affärer med kunder. Men det kan vara skadligt för ett företags välbefinnande. Ibland betonar marknadsföringsteamet bara på lägsta priser. De glömmer att uppmärksamma konstruktions- och kvalitetsaspekter. Detta har en negativ inverkan på företagets rykte. Effekten kommer att bero på företagets livscykel. Det finns tre livsfaser i ett företags liv och inte alla anställda passar för varje etapp. De tre livsfaserna är-

  • Scouting - Detta är det första steget för ett företag. I detta skede handlar affärsutvecklingen om identifiering av olika inträdesplatser till marknaden. Olika hävstångspunkter identifieras och det berörda interna teamet får feedback från marknadsanalysen. De viktigaste färdigheterna här är samarbete med produkt- och teknikgrupperna.
  • Testning - I detta skede kommer affärsutvecklaren att stänga några öppna erbjudanden för att testa antaganden från marknaden och mata in olika fynd. Analysfärdighetsuppsättningar för att sätta upp en mätram krävs. Ramverket kommer att bero på företagets uppdrag, styrkor och vision.
  • Skalning - När uppgifterna har samlats in från varje enskilt avtal fastställs en väg för måluppfyllelse. Efter detta är affärsutvecklingen klar att börja stänga för erbjudanden. Ett helt stödsystem för framtida aktiviteter skapas.

  1. Leta efter rätt möjlighet-

Kontakter som du har att göra med måste också krysskontrolleras. Att hantera rätt person är mycket viktigt. Denna praxis leder till oönskat tidslöseri. Det är mycket viktigt att identifiera de potentiella kunder som du kan göra affärer med. Det är viktigt att skanna marknaden för fruktbara föreningar innan man börjar handla med framtidsutsikter. Om detta steg utelämnas, kommer du att upptäcka att du redan är tömd, men ändå har inga positiva föreningar gjorts. Fokusera på de kunder som faktiskt är viktiga för ditt företag snarare än att gräva huvudet i oönskade.

  1. Sluta prata för mycket

När du pratar mer än 50 procent av tiden, pratar du faktiskt 10 gånger överskott. Ditt jobb är inte att utplåna allt, utan förstå och undersöka klientens perspektiv, hans problem, problem, typ av arbete, tid som tagits etc. Var en aktiv lyssnare om du verkligen vill utveckla ditt företag. Du kommer alltid att vara en favoritförsäljare i en konkurrenskraftig ekonomi om du finslipar dina lyssnarfärdigheter.

  1. Fokusera på kundens krav

Presentera inte det du erbjuder. Presentera vad klienten behöver. Prata inte om dina erbjudanden istället lyssna noggrant på kundens krav, preferenser. Om du lyssnar noga till dina kunder kan du ändra din egen tonhöjd så att den matchar klientkraven som i sin tur ökar kundnöjdhetsgraden. Var alltid uppmärksam på kundernas problem så att du anpassar dina erbjudanden enligt hans behov. Om en klient inte lyckas få vad han önskar, minimeras chansen att göra affärer med honom. Han kommer inte att välja dig som sin affärspartner och istället leta efter andra blivande partners.

  1. Var viktig

Det är en välkänd idé att viktiga människor älskar att ta itu med andra viktiga människor. Var aktiv inom dina föreningar. Att vara en del av de organisationer som uppfyller dina affärsbehov och där du kan interagera med blivande kunder. Du kan erbjuda volontärtjänster till branschexperter för att få synlighet och för att fånga upp högvärdesmål. Du kan klättra på företagstegen för att samla önskad prestige i din berörda bransch. Om du lyckas med det, kommer de på varandra följande beställningarna att strömma i ditt företag. Kom ihåg att folk gillar att hantera det krämiga lagret eller vinnarna inom sina respektive kompetensområden.

  1. Huvudmotto: Kundnöjdhet

Det finns ingenting i världen som är värre än en rasande klient. Det förstör inte bara ditt förhållande till klienten, utan det är också skadligt för ditt företags rykte. Glöm allt annat och fixa kundens problem först. Om du gör en snabb åtgärd när dina kunder klagar på ett problem kommer du att göra ett spännande intryck på din klient. Du får applaus från din klient och ditt namn kommer att spridas i dina branschmedlemmar. Kom ihåg att öva empati när du handlar med kunder. Placera dig själv i din klients position och känna hans problem. Genom att göra det kommer du att vårda ditt företag effektivt.

  1. Ge utmärkt service

När du framgångsrikt har påverkat dina kunder och fått affärer från dem är det dags att göra dem nöjda med dina fantastiska tjänster. Håll dig till de tidsfrister som är fastställda med dina kunder. Var en perfekt guide under hela processen. Om du lyckas göra dina kunder nöjda kommer de att erbjuda dig upprepade affärer och nya affärsmöjligheter. Vem vet, du kan belönas med något ovanligt bra.

  1. Kvalitativ kontra kvantitativ strategi

Många företag fokuserar enbart på kvalitativt förslag till affärsvärde och ger mindre betydelse för de andra faktorerna. Men detta är inte en klok idé. Denna plan har stor sannolikhet för misslyckande och är ganska svår att uppnå. Det finns också en minimal sannolikhet för att marknaden ska betala högre för en premiumtjänst. Marknaden är inte redo att spendera extra pengar även om de får förbättrade användarupplevelser och bättre tjänster. Som ett resultat ökar den kvantitativa aspekten av verksamheten chanserna att lyckas. Att skapa konkurrenskraftiga lägsta priser kommer säkert att locka fler kunder. Detta i sin tur maximerar din inkomstgenerering.

  1. Sluta säga: Jag har ingen tid

Tidshantering är en avgörande färdighet som alla företagare behöver veta. Det handlar om att prioritera arbete. Viktigt arbete måste göras först och mindre viktiga jobb kan göras senare. Du kan också ha en utmärkt affärsidé under tiden. Att hantera din tid klokt är en av de viktigaste uppgifterna, särskilt när du är en affärsstart. Att balansera tid mellan operationell verksamhet och affärsutvecklingsaktiviteter är en konst som du behöver behärska. Detta kan bara göras när du spenderade mindre tid på värdelösa saker och tilldelar mer tid till viktiga uppgifter.

  1. Innovation som bäst

Innovation är det bästa sättet att vara i toppen av tävlingen. När du erbjuder dina kunder något unikt är det mycket troligt att din klient kommer att göra affärer med dig. Alla föredrar produkter eller tjänster som är nya på marknaden. Så varför går du inte ur rutan och har några fantastiska idéer? Erbjud dina kunder något som ingen erbjuder. Innovation kan innebära nya metoder, idéer, arbetsflöden, processflöden som kommer att vara fördelaktiga för företag.

Affärsutvecklingsstrategiernas roll är oerhört avgörande i de första etapperna av en ny verksamhet. Den här fasen avgör ditt företags öde. Om du gör det bra kommer du att smaka framgång snart, annars kommer det att ta ditt företag i en nedåtgående riktning. Du måste identifiera de vinnande koncepten för ditt företag. Du måste brainstorma idéer för att lyckas med att utveckla ditt företag. Börja leta efter nya nischer för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Du kan också tillämpa dina färdigheter på ett nytt område som kan vara fördelaktigt. Du kan också söka efter befintliga produktlinjer och erbjuda en billigare version av samma produkt. När du gör en blandning och matchning av idéer kommer det inte att göra dig besviken när du når dina mål. Var bara säker och var redo att REGELA världen!

Rekommenderade artiklar

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer detaljerad information om affärsutvecklingsstrategier så bara gå igenom länken.

  1. Bästa 10 framgångsrika affärsutvecklingsprocessen
  2. 15 De vanligaste uppstart av fel som du bör undvika
  3. Varför är konsumentbeteende viktigt för företagsledare?

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling