Big Lies of Multilevel Marketing -
Föreställ dig en marknad där det inte finns någon hierarki av distributörer, transport- och speditionsagenter, grossister och detaljister. Istället levererar företaget produkter direkt till oberoende distributörer som utvecklar ett nätverk av oberoende distributörer under dessa kallas downlines. De oberoende distributörerna som utgör upline får belöning för försäljning som gjorts av distributörer under dem och för produkter som konsumeras av sig själva. Denna typ av direktmarknadsföring kallas flernivå- eller nätverksmarknadsföring. I den här artikeln kommer vi att förstå begreppet marknadsföring på flera nivåer.
Enligt direktförsäljningsindustrin sparar marknadsföring på flera nivåer eller nätverksmarknadsföring enorma kostnader som uppstår i den traditionella verksamheten för att etablera distributionskanaler som består av distributörer, C&F, grossister och detaljister. Dessa besparingar överförs till konsumenter eller andra oberoende distributörer.
I de flesta länder är denna typ av marknadsföring på flera nivåer eller nätverk populär bland arbetslösa, anställda, pensionerade och affärsmän för att tjäna extra inkomst utan mycket ansträngning. När en gång downlines utvecklas leder varje nytt företag som genereras av dem till intäkter för uplines. I ett konventionellt jobb eller företag fortsätter man att arbeta hårt för att stanna kvar där det finns eller växa i karriärstegen, men med nätverksmarknadsföring efter den första ansträngningen för att utveckla nedlinjerna, krävs det bara att motivera downlines för att arbeta och därmed tjäna passiv inkomst. Passiv inkomst är en inkomst som härrör från en initial ansträngning eller investering som kommer efter en period utan extra ansträngning krävs. Hyresintäkter är ett exempel på en passiv inkomst.
Trots alla fördelar som de sägs ha, slutar de flesta som går med i programmet med dåliga resultat och endast ett fåtal syns. Man måste vara försiktig med pyramidsystem som betalar de äldre distributörerna baserat på betalningar som gjorts av nya rekryter och inte baserat på produktförsäljning. I de flesta länder är pyramid- eller Ponzi-system olagliga och straffrättsliga med fängelse och fängelse.
Är det Multilevel Marketing (MLM)
Här är tio orsaker (eller lögner) till nätverks- eller flernivåmarknadsföring, alla måste vara försiktiga med:
1. Marknadsföring på flera nivåer är en lönsam verksamhet jämfört med konventionella
Nätverksmarknadsföringsföretag tar stora problem med att konstatera att marknadsföring på flera nivåer ger mer pengar än konventionella företag eller jobb. Oftast är det en handfull människor i toppen av systemet som gick med i början och utvecklade downlines som slutar bli rika medan majoriteten som inte har downlines eller inte kan skapa en, slutar förlora pengar eller inte drar nytta av verksamheten alls. Matematiskt kan argumenten från företagen om modellerna baserade på poängvärdesystem inte möjliggöra enorm avkastning för distributörer. Om tusentals människor behövs för att utveckla en downline måste dessa tusen skapa ytterligare tusen var och miljoner människor måste anmäla sig för att göra strategin livskraftig.
Vissa experter sa att enorma pengar som visat sig tjäna av några av de bästa utövarna kommer från den ständiga registreringen som möjliggörs av downlines. Eftersom det inte finns någon gräns för ett antal distributörer i ett område och inga undersökningar angående marknadsföringspotential i regionen.
2. Oberoende distributörer är företagare
Det sägs ofta att oberoende distributörer äger sin verksamhet. Det kan vara delvis sant eftersom de inte är skyldiga att rapportera till någon och kan fastställa mål att arbeta med. Det är sant att de tjänar inkomster baserade på den försäljning som genereras av dem och deras downlines men de har inget krav på ett företags aktier, utdelningar och vinster. De flesta distributörer skulle ha tur om de tjänar extra inkomst eftersom fler antal nyanställda och försäljning måste hända i deras nätverk för att få en rimlig bra inkomst. Att äga ett företag är en illusion medan det faktiskt inte finns någon oberoende eftersom du ibland är förbjuden att vara distributör av en konkurrerande produkt. I Multilevel Marketing finns det inget entreprenörskap utan bara ett marknadsföringsarrangemang under vissa förutsatta villkor. Produkter kan inte säljas i butiker. Det måste göras hemma eller i möten speciellt sammankallade för att utveckla nya distributörer och försäljning.
3. Vem som helst kan lyckas med marknadsföring på flera nivåer
De som övertygar nya människor att delta i en marknadsföring på flera nivåer påpekar att med några dagars utbildning kan vem som helst lyckas med marknadsföringsverksamheten på flera nivåer. Marknadsföring är en specialiserad kompetensuppsättning i alla organisationer och för att vara en bra marknadsförare krävs mycket hårt arbete för att utveckla interpersonella färdigheter, presentationsförmågor, försäljningsförmåga, ledarskapsförmåga och framför allt motiverande färdigheter för att leda ett team. Precis som varje individ har viss inbyggd talang och färdigheter kan det finnas någon aktivitet som en viss uppsättning människor kanske inte kan våga alls. Därför måste försäkran om att du kan utmärka dig på flera nivåers marknadsföring utvärderas individuellt utifrån lämplighet, huruvida individen gillar att gå ut och träffa människor, utveckla strategier för att sälja och ägna fler timmar för att förstå företagets, produktens och marknadsföringsplanerna. .
4. Så snart så många produkter och tjänster kommer att säljas via MLM
Varje dag bevittnar du den snabba tillväxten av organiserad detaljhandel i tillväxtländer och till en del även för att utveckla marknader. Du kan hitta nya köpcentra, kommersiella anläggningar, exklusiva varumärken som säljer småbarn och pophistorier i vissa regioner.
Mitt i den snabba tillväxten inom organiserade detaljhandeln och köpcentra får Multilevel Marketing-företagen människor att tro att detaljhandeln bevittnar en nedgång och fler företag går över till nätverksmarknadsföring. Men även på utvecklade marknader sker bara en procent av detaljhandelsförsäljningen genom Multilevel Marketing.
Rekommenderade kurser
- Certifieringskurs i varumärke
- Kurs för marknadsföring online
- CBAP-utbildning
5. Nätverksmarknadsföring är det bästa sättet att nå ut till konsumenterna
Multilevel Marketing-företag påpekar att deras strategi är det bästa och kostnadseffektiva sättet att nå ut till konsumenterna eftersom det inte finns någon hierarki av grossister och detaljhandlare. Men med ett begränsat antal produkter och tjänster som erbjuds i Multilevel Marketing, slutar konsumenterna med ett begränsat urval av ofta mycket dyra produkter och får mindre belöningar om försäljningen av downline eller nyrekrytering för att bli verksamhet minskar.
Oftast uppmanar företaget de nya distributörerna att göra en lista över sina familjemedlemmar, släktingar och vänner och komma i kontakt med dem först. Vissa kan vara skyldiga att gå med i ett företag baserat på förhållandena men kanske inte har lust att arbeta eller motivation att ta affärer vidare. Detta skulle övertala deras förhållande.
Det destruktiva inslaget i branschen är trycket som utövas på vänner och släktingar att gå med i nätverket eller köpa produkter. Enligt marknadsföringsexperter kan försöka använda personliga relationer för att bygga ett företag förstöra ens sociala grund.
6. Poängsystem och belöningar är attraktiva
Nätverksmarknadsföretag förbereder en modell av belöningar och poängvärden (PV) som tjänas genom försäljning och att få nya människor i fältet. De presenterar ibland en hypotetisk eller ibland en överdriven bild av intäktsflödet från verksamheten och det är ofta svårt för nya distributörer att förklara det för nya downlines de skapar. Och de visar ofta några få människor som har lyckats med verksamheten genom denna formel men pratar sällan om majoriteten som antingen slutar verksamheten eller inte tjänade mycket pengar på det.
7. Multilevel Marketing främjar bättre relationer
Det sägs ofta att Multilevel Marketing skapar goda relationer i samhället, de flesta av händelserna är familjebaserade och därmed främjar samarbete och enhet i samhället. Det kan vara sant att distributörer som är angelägna om att utveckla verksamheten kommer att ha ett gemensamt mål och kan träffas ofta men det har också potential att skada relationer om för mycket press läggs på dem att gå med i nätverket eller köpa produkter. Gemenskaps- eller supportkänslan som nyanställda får baseras helt på sina inköp. Sådana relationer kanske inte pågår om mål inte uppnås eller inköp och inskrivningar minskar, nattvarden faller också isär.
8. Multilevel Marketing-verksamhet är lagligt
I många länder är multilevel Marketing-verksamhet lagligt, men i vissa provinser kanske de lokala myndigheterna inte har tillåtit sådana företag att bedriva verksamhet eftersom de måste följa skatteregler, registrering och andra bestämmelser. Det är därför i intresse för nya distributörer att ansluta sig till nätverket för att se om företaget har registrerat sin verksamhet och verksamhet enligt lagar och regler som gäller på statliga och federala nivåer.
9. Marknadsföretag med flera nivåer är en spirituell rörelse
Företag i flera nivåer marknadsför ibland att främja rörelsen som en spirituell rörelse som hävdar att den uppfyller vissa kristna principer eller skriftliga profetior. Och skapandet eller dyrkan av rikedom är det ultimata i livet. De förlorar ofta synen på den äkta andlighet som lärs ut av religioner. Missbruk av sådana principer bör vara en signal om att investeringsmöjligheten är vilseledande. Om ett företag försöker ge en spirituell dimension till ett företag bör köpare vara akta.
10. Marknadsprodukter med flera nivåer är överlägsna produkter
Multilevel Marketing-företag marknadsför ofta sina produkter som överlägsna produkter, patenterade och specialtillverkade med ingredienser eller material som tillverkats av dem som kan ha hälsofördelar eller har överlägsna funktioner som garanterar att man tar ut en premie från kunderna. Det finns inget sätt att testa sådana påståenden och därför är det bättre att vara försiktig när man går in i sådan verksamhet. Att bära en jacka eller väst kan bota dina hälsoplagor eller något näringspulver kan hjälpa till att bygga uthållighet allt kan vara överdrivna påståenden.
Slutsats
Multilevel Marketing-verksamhet kan ha skapat en parallell väg i marknadsföring och affärsverksamhet. Vissa företag kan faktiskt ha lyckats utveckla nya produkter och skapa några oberoende distributörer som gjorde goda vinster. Den här verksamheten är dock inte för alla precis som marknadsföring inte är allas forte.
Med tanke på de många oro som väckts mot marknadsföring på flera nivåer har American Direct Selling Association (DSA) meddelat en ny uppsättning standarder för skydd av konsumenter och försäljningsgrupper som trädde i kraft den 1 januari 2016.
Nya ändringar av etisk kod har utvidgats med det tidigare kravet att alla vinstrepresentationer baseras på dokumenterade fakta genom att ange de specifika typer av underbyggnad som krävs och klargöra exakt vad som utgör en vinstrepresentation. DSA: s etiska kod som formulerades 970 har genomgått ändringar för att säkerställa att de uppfyller konsument- och säljstyrkeskyddet eller överträffar ständigt förändrade intressenters förväntningar.
Om inkomsterna till en distributör baseras på att rekrytera nya personer till företag och inte på produktförsäljning till allmänheten, är det mer eller mindre ett Ponzi-schema eller ett pyramidsystem. Det är bättre att behålla sådana system. Trots det stora talet om överlägsenheten hos Multilevel Marketing-produkter och deras unika natur, måste konsumenter eller potentiella distributörer bedöma hur konkurrenskraftigt det jämförs med andra erbjudanden på marknaden. De som garanterar mirakelkurer, garanterade resultat utvärderas bättre innan ett beslut fattas om det.
Ännu viktigare är att affärsplanen ska analyseras med några parametrar innan man beslutar att gå med i verksamheten. Det inkluderar kompensationsstrukturen, potentiella utgifter, bevis för att stödja företagets påståenden angående inkomstflöde och vinst, företagets namn och kontaktinformation. Om inte den nya distributören är övertygad om affärsförslaget kan det omöjligt meddelas till nya rekryter.
En advokat eller certifierad revisor kan konsulteras om kompensationsplanerna, företagets anspråk och hur juridiskt bindande är det?
Oavsett vilka pengar som investeras i multilevel Marketing bör ge avkastning till distributören. Om produktkvaliteten inte är bra eller affärspotentialen är mindre än väntat, måste distributörer kunna utnyttja företagets återbetalningspolicy.
Det är bättre att få företagets återbetalningspolicy skriftligen och den bör innehålla information om returnering av oanvända produkter inklusive begränsningar och påföljder. Utbildning och materialkostnader utgör en stor del av utgifterna i denna verksamhet. Det är bättre att fråga hur mycket tid andra distributörer har spenderat på sådana program och fördelarna med.
Ännu viktigare är att många frågor måste ställas till en person som marknadsför en årlig försäljning av produkten, hur mycket som såldes till distributörer, utgifter för utbildning och köp av nya produkter, inkomst och bonusar som betalats ut, hur mycket tid som behövs ägnas till företag. Det är viktigt att få en heltäckande bild av hur distributörer tjänar pengar, hur stor en downline behövs för att göra vinster och hur lång tid det kommer att ta att jämna i verksamheten.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om Multilevel Marketing så bara gå igenom länken.
- 10 populära säljfrämjande typer | Strategi
- 10 populära globala marknadsföringsstrategier för företag
- 11 kraftfulla tips för att bli en framgångsrik marknadschef
- 10 steg för att få bättre resultat från Marketing Cloud