Allt om nischmarknadsstrategin
Nischmarknadsstrategi består av ett stort antal potentiella köpare som är diversifierade, spridda geografiskt, skiljer sig åt i inkomst, social status och utbildningsresultat. Naturligtvis planerar många företag produkter eller tjänster som tillgodoser en bred publik eller som är avsedda att glädja en stor grupp människor och sådan typ av aktivitet kallas massmarknadsföring.
Fördelen som många ser när det gäller att rikta in sig på massmarknaden i någon produktkategori är att marknaden är enorm och de säger att även om tre till fem procent av marknadsandelen kan uppnås skulle det vara tillräckligt att driva verksamheten lönsamt. Men med tanke på den enorma marknadsstorleken kan det finnas många spelare med sina egna styrkor och svagheter att det kanske inte är lätt att höra ens en liten del av den. Enorma annonsutgifter kan krävas för att bli märkt på en fullsatt marknad även om den är stor och diversifierad.
Det är därför inte förvånande att många befintliga och nya företag går in i en smalare marknad som kallas nischmarknadsstrategi. Det kallas nischmarknadsföring. Strategin för nischmarknaden kan ha liten storlek jämfört med dess större motsvarighet, men konkurrensen kan vara mindre, marknadsföringen kan vara mer fokuserad och därmed lättare att utveckla affärer.
Enligt Linda Falkenstein, författare till Nichecraft: Att använda din specialitet för att fokusera ditt företag, hålla din marknad och få kunder att söka dig citerade i Entrepreneur.com, en nischmarknadsstrategi visas inte eller utvecklas på egen hand, det måste vara skickligt skapad av en entreprenör. Det finns nischmarknader på B2B-marknaden (Business to Business) och konsumentmarknaderna (B2C). Till och med stora företag fokuserar på en nischmarknad - till exempel fokuserar Walmart på köpare medan Rolex fokuserar på exklusiva profiler.
Experter påpekar att såväl etablerade företag som nya företag kan hitta en nischmarknadsstrategi för att växa och blomstra. Geoff Dillon, en professionell marknadsföringskommunikation baserad i Toronto, skrev för ett decennium sedan att en stark position i en nischmarknadsstrategi är mycket bättre än en svag position på en stor eller massmarknad.
Definiera din nischmarknadsstrategi;
-
Identifiera målgruppen (nischmarknadsfördelar)
Du har beslutat att rikta in dig mot en specifik publik och det är inte massmarknaden. Från och med därefter är utmaningen att identifiera åldersgruppen, den geografiska regionen, de behov produkten kommer att tillgodose, deras sociala status och relaterade parametrar. Här måste vi vara mycket specifika enligt Linda Falkenstein. Och våra uttalanden bör inte vara vaga som tonåringar, unga kvinnor, unga män, barn eller amerikansk snabbmatmarknad eller rika affärsmän som letar efter fastighetsinvesteringar.
När det gäller B2B-verksamhet verkar IT-marknadsföringsföretag, industrins finansiella tjänster, fordonsindustrin alltför generiska och därför inte kan klassificeras som en nischmarknad. Bilbilsföretag som säljer billiga elbilar i Kina kan vara ett bra sätt att definiera en nischmarknadsfördelar. På samma sätt är flickor i tunnelbanestäder i Indien som bär premium-jeans i åldersgruppen 13-16 år med låg midjefunktioner en mer exakt bild av målmarknaden än tonårsflickor som föredrar kläder i västlig stil.
-
Hur man väljer fokusområde (nischmarknadsfördelar)
När målgruppen har identifierats måste vi nu utveckla fokusområdet och beskrivningen ska inte vara för allmän. Många gör misstaget att identifiera de mest lönsamma eller högväxta industrierna. En läkemedelsmarknadsföringspersonal med tio års erfarenhet kanske inte går bra med att starta en läkemedelsproduktionsenhet eller en farmahandeln. Hans kunskapsuppsättning ligger i marknadsföring och därmed skulle det vara bra om han skaffar läkemedel från tillverkare och säljer under eget varumärke. Återigen, om försöket är att rikta in alla medicinska specialiteter, är investeringar och risker högre. Om fokus bara är på hjärtmedicin eller neuro-psykiatriläkemedel, skärps fokus och därmed lättare att utveckla marknaden. Det beror på domänkunskap och erfarenhet av företagaren.
Många människor rusar in i domäner som inte är bekanta för dem och enda skälet för dem att prova det är att det visar hög tillväxt i intäkter och avkastning på investeringar. Trenderna kan förändras snabbt och när det nya företaget etablerar sig kan den positiva trenden inom nischindustrin ha förändrats.
Dessutom kan en framgångsrik handlare som plötsligt hoppar in i IT- eller programvarubandvagn bara för att det är het kan bränna fingrarna på grund av bristen på domänkunskap och expertis. En sådan person skulle vara helt beroende av att någon annan ska driva verksamheten från början och därmed mer sannolikt att vara ledare i fel riktning eller troligen bli lurad.
Falkenstein betonar vikten av entreprenörer för att skapa en checklista över sina kärnkompetenser innan de vågar sig in i något nytt. De måste identifiera sina färdigheter, vilket arbete de gör bäst, kunskapsområde, prestationer och viktiga lärdomar i livet. Intresse, erfarenhet är nyckelfaktorer i framgången för ett nytt företag.
-
Identifiera kundens behov (fördelar med nischmarknader)
Det finns ett känt affärsparadigma för framgång - identifiera ett behov och fyll det. De flesta av framgångshistorierna i affärer kommer från en angelägen känsla för att identifiera ett problem och ge lösningen. Det gäller mjukvaruindustrin där antivirusprogramvara uppstod för att fylla ett behov av att ta bort virus eller trojaner som skadar filer eller hindrar arbetet med en persondator.
Det finns olika sätt att identifiera behoven hos konsumenterna - marknadsundersökningar, informellt samtal med potentiella kunder och sekundär data. Det finns forskningshus som publicerar marknadsundersökningar inom strategiska områden för nischmarknader och det kan vara en bra utgångspunkt att identifiera din målgrupp. Ibland är den bästa metoden att prata direkt med kunderna.
Ursprungligen fanns det bara kopieringsmaskiner, sedan flerfunktionselektroniska enheter som har fax, kopiator, skrivare och skanner rullade till en när företag började leta efter en enda enhet som kan utföra alla kontorsfunktioner.
I Indien var dagens populära tandkräm ursprungligen i pulverformat, men identifieringen av behovet av att ha bekvämt pastaformat i förseglade rör öppnade en ny marknad som nu har överträffat tandpulver och andra former av tandrengöringslösningar.
Rekommenderade kurser
- Agile och Scrum Training
- Online-certifieringsutbildning i affärsanalys med R
- Online-certifieringskurs i affärsfallskrivning
-
Leta efter ignorerade konsumenter (fördelar med nischmarknader)
Det kan finnas vissa målmarknader som inte täcks av befintliga
Massmarknadsförare och de kan vara fokusområdet för nischmarknadsföring. Till exempel, om ingen säljare eller livsmedelsbutik levererar frukt och grönsaker eller kokta matar i en viss region, finns det en god möjlighet att tillhandahålla sådana tjänster om det finns ett verkligt behov som känns av de människor som bor där. Om den består av äldre som bor i högbostadshus, kan kravet på hemleverans av daglig mat och dagligvaror vara högre. På samma sätt tillgodoser de flesta hälso- och fitnesscenter de unga, om en viss ort har fler äldre människor som letar efter träning och fitness, skulle ett hälsocenter med äldre ägna sig åt företag.
Många fastighetsaktörer kan ignorera första gången köpare letar efter prisvärda men mysiga bostäder. Och om det inte finns några sådana tjänsteleverantörer i en stad, kan fokuset vara på detta lilla segment där företaget kan höra mer än 80% av marknadsandelen även om den större fastighetsmarknaden som serverar alla kategorier kan se mer tilltalande ut.
-
Syntetisera attributen (fördelar med nischmarknader)
När entreprenören identifierar målgruppen, attributen och behovet den uppfyller för kunden, måste de fortfarande syntetisera kvaliteten hos den nya produkten eller verksamheten, enligt Falkenstein.
Den bör överensstämma med den långsiktiga visionen som företagaren har satt, det finns ett verkligt behov av produkten, strategin har omsorgsfullt kritats ut, produkten eller tjänsten är unik på marknaden, det finns möjlighet att utveckla nya produkter runt den även om man behåller den grundläggande nischmarknadsstrategin som redan identifierats för att starta verksamhet.
-
Utvärdering (fördelar med nischmarknader)
När planen för produkten är klar och målgruppen har identifierats är nästa steg att utvärdera de syntetiseringskriterier som anges ovan. Anpassar det sig till de angivna kvaliteterna och om det misslyckas med några av dem är det bättre att skrapa produkten och prova något nytt? Utvärderingen bör göra det möjligt för företagen att fatta rätt beslut och inte drivas av ren hörsel, intuition och populär uppfattning om en marknad som kanske inte är sant.
-
Testmarknadsföring (fördelar med nischmarknader)
Många stora företag introducerar en ny produkt på utvalda marknader, mäter publikens respons och feedback från säljare innan de går vidare med full produktion av produkten eller lanseringen av en tjänst. Vid testmarknadsföring får en utvald grupp kunder en möjlighet att köpa och använda produkten. I många fall tar stora företag tillgång till kostnadsfria prover eller deltar i mässor för att mäta marknadens svar. Eller så kan de hålla miniseminarier för att introducera en produkt och generera feedback från de utvalda användarna av produkten. När feedbacken har mottagits måste den utvärderas och nödvändiga ändringar göras.
-
Implementera idén på marknaden (nischmarknadsfördelar)
Det sista steget i inträdesprocessen för nischmarknadsstrategin är den faktiska introduktionen av produkten på marknaden. Om det är en skönhetsprodukt som säljs via farmaceutiska butiker måste tillräckliga mängder produceras, beställningar samlas in från detaljhandlare eller arbeta nära med distributörer för att introducera produkten på marknaden. Enligt Falkenstein är detta den mest avgörande fasen av nischmarknaden. Han säger att om tillräckligt med läxor har gjorts, är lanseringen av produkten bara en beräknad risk.
Slutsats för nischmarknadsstrategi
Nischmarknadsföring har flera fördelar jämfört med massmarknadsföring och särskilt för nya företag som inte har kontanter. Nischmarknadsaktören är mer som en stor fisk i ett litet damm, medan ett företag på en stor marknad är mer troligt att vara en liten fisk i ett stort damm Om det finns ett stort antal konkurrenter.
Eftersom produkten fokuserad på nischmarknadsstrategi är anpassad till behoven hos den lilla gruppen den adresserar, kan produkten påverka marknaden eftersom det finns en stark anledning för människor att köpa. En stark position på nischmarknaden hjälper ett företag att försvara sin position och gå in i en ny nischmarknad. Å andra sidan kommer massmarknaden att locka fler spelare och konkurrensen intensifieras vilket ger en mindre cirkel för befintliga spelare.
Organisk tillväxt är möjlig på nischmarknaden eftersom konsumenterna kommer att sprida muntliga de goda egenskaperna hos produkten och hänvisa den till andra.
Enligt marknadsföringsexperter är en definierad marknadsposition som riktar sig till en nischmarknadsfördelar en säker formel för framgång som säkerställer kortsiktiga utsikter, kassaflöde och potential för långsiktig affärsmognad utöver den ursprungliga nischpositionen.
Första gången entreprenörer på nischmarknad måste vara självmotiverade, målsättare som har vilja och positivitet att lyckas mot alla odds på marknaden. Oftast finns det ingen företräde för produkten eller tjänsten eftersom det skulle vara en ny idé. Därför skulle företagets framgång bero på läxorna, beräknade risker som tagits.
Fördelar med en nischmarknad kan utvecklas i alla branschkategorier, oavsett om det är finans, turism, informationsteknik, skönhet och fitness, hälsa, agro-bearbetning, livsmedelsbearbetning, tillverkning, elektronik, elektroteknik och så vidare.
Under de senaste åren är miljövänliga resorts inom turism, ekologiska produkter inom jordbruket, Enterprise Resource Planning (ERP) inom IT, dansbaserade fitnessprogram i wellness-industrin alla goda exempel på framgångsrika segment för nischmarknadsfördelar som skapats.
Det ultimata testet av en nischmarknadsfördelningsprodukt är hur användbart det är för konsumenterna. Enligt Dixie Gillaspie, författare och tränare, ju mer produkten hjälper dina köpare, desto mer de konsumerar, desto mer refererar de och desto mer sannolikt kommer de att vara villiga att betala mer för det. Nischmarknadsförare kan nu alltmer använda webben, sociala medier och andra digitala plattformar för att få sina meddelanden över hela publiken. Och jämfört med traditionella medier är avkastningen på investeringar i sådana nya medier bättre, sade marknadsföringsexperter.
Rekommenderade artiklar
Så här är några artiklar som hjälper dig att få mer detaljerad information om nischmarknadsstrategin, nischmarknadsfördelar och även om nischmarknadsidéerna, så bara gå igenom länken som ges nedan.
- Bästa saker lär dig att bli framgångsrik entreprenör
- 5 steg för att definiera din målmarknadsstrategi
- 12 Google Marketing Tools Du måste använda för bättre resultat | strategier
- 9 Bästa exemplet för innehållsmarknadsstrategi | fördelar