Prissättningsstrategier för att öka försäljningen - Prissättningen på en produkt är extremt komplex och intensiv eftersom den är ett resultat av ett antal beräkningar, forskningsarbete, risktagande och förståelse för marknaden och konsumenterna. Företagets ledning överväger allt innan de prissätter en produkt, allt detta inkluderar produktens segment, en konsument förmåga att betala för produkterna, marknadens villkor, konkurrentens handling, produktionen och råvaran kostnad eller så kan du säga tillverkningskostnaderna, och naturligtvis marginalen eller vinstmarginalerna.

Prissättningsstrategier Definition

Huvudsyftet med förvaltningen av varje organisation är att maximera vinsten genom att effektivt hämta produkterna på hyllan; låt oss definiera och förklara detta bättre.

Prisstrategi är ett sätt att hitta ett konkurrenskraftigt pris på en produkt eller en tjänst. Denna strategi kombineras med andra marknadsprissättningstrategier som är 4P-strategin (produkter, pris, plats och marknadsföring) ekonomiska mönster, konkurrens, marknadsefterfrågan och slutligen produktegenskaper. Denna strategi består av en av de viktigaste ingredienserna i blandningen av marknadsföring eftersom den är inriktad på att generera och öka intäkterna för en organisation, vilket i slutändan blir vinstdrivande för företaget. Att förstå marknadsförhållandena och de ouppfyllda önskningarna hos konsumenterna tillsammans med det pris som konsumenten är villig att betala för att uppfylla sina ouppfyllda önskemål är det ultimata sättet att få framgång i prisstrategin för en produkt eller en tjänst.

Glöm inte det ultimata målet för företaget är att maximera vinsten i konkurrens och upprätthålla den konkurrenskraftiga marknaden. Men för att maximera vinsten tillsammans med att behålla din konsument måste du se till att du väljer rätt prisstrategi. Rätt strategi hjälper dig att uppnå dina mål som organisation.

Prissättningsstrategier för marknadsföring

  1. Penetrationsprissättning eller prissättning för att få marknadsandel

Några företag använder dessa strategier för att komma in på marknaden och få marknadsandelar. Vissa företag tillhandahåller antingen några tjänster gratis eller så håller de ett lågt pris för sina produkter under en begränsad period som är under några månader. Denna strategi används av företagen endast för att sätta upp sin kundbas på en viss marknad. Exempelvis gav Frankrike telekom bort gratis telefonförbindelser till konsumenterna för att ta tag i eller förvärva maximala konsumenter på en viss marknad. På samma sätt gav Sky TV bort sina satelliträtter gratis för att skapa en marknad för dem. Detta ger företagen en start och en konsumentbas.

På liknande sätt finns det få företag som håller sina produktkostnader låga som sitt introduktionserbjudande som är ett sätt att introducera sig själva på marknaden och skapa en konsumentbas. På samma sätt när företagen vill marknadsföra en förstklassig produkt eller tjänst höjer de priserna på produkterna och tjänsterna för just den tiden.

  1. Ekonomipriser eller inget frill lågt pris

Prissättningsstrategierna för dessa produkter betraktas som inga låga priser, där marknadsföring och marknadsföringskostnader för en produkt hålls till ett minimum. Ekonomipriser fastställs för en viss tid där företaget inte spenderar mer på att marknadsföra produkten och tjänsten. Exempelvis säljs de första få sätena i flygbolagen väldigt billiga i budgetflygbolag för att fylla i flygbolagen de platser som säljs i mitten är ekonominsäten där de platser som säljs i slutet är mycket höga priser eftersom det kommer under premiumprisstrategi. Denna strategi ser mer ekonomisk försäljning under lågkonjunkturen. Ekonomipriser kan också benämnas eller förklaras som budgetpriser för en produkt eller tjänst.

  1. Användning av psykologiska prissättningsstrategier

Psykologiska prissättningsstrategier är en metod för att samla konsumentens känslomässiga svar istället för hans rationella svar. Till exempel kommer ett företag att prissätta sin produkt till Rs 99 istället för Rs 100. Priset på produkten ligger inom Rs 100, vilket gör att kunden känner att produkten inte är mycket dyr. För de flesta konsumenter är priset en indikator för att köpa eller inte köpa en produkt. De analyserar inte allt annat som motiverar produkten. Även om marknaden är okänd för konsumenten kommer han fortfarande att använda priset som en köpfaktor. Till exempel om en glass viktad 100 gms för Rs 100 och en glass av mindre kvalitet viktad 200 gms finns på Rs 150, kommer konsumenten att köpa 200 gms glass för Rs 150 eftersom han ser vinst med att köpa glassen till lägre kostar att ignorera glassens kvalitet. Konsumenterna är inte medvetna om att priset också är en indikator på kvalitet.

  1. Prissättningsstrategier för produktlinjen

Prissättning på produktlinjer definieras som prissättning av en enda produkt eller tjänst och prissättning av en serie produkter. Låt oss ta och förstå detta med hjälp av ett exempel. När du tar en biltvätt har du möjlighet att välja en biltvätt för Rs 200 eller en biltvätt och ett bilvax för Rs 400 eller hela paketet inklusive en tjänst till Rs 600. Denna strategi återspeglar en strategisk kostnad för att göra en produkt populär och konsumeras av konsumenten med en rättvis ökning över produktens eller tjänstens räckvidd. I ett annat exempel om du köper ett paket chips och choklad separat betalar du ett separat pris för varje produkt; men du köper ett kombinationspaket av de två du betalar jämförelsevis mindre pris för båda och om du köper en kombination av båda i en högre mängd betalar du i slutändan ännu mindre.

För tillverkare av produkttillverkning och marknadsföring av större förpackningar är mycket dyrare eftersom det inte hämtar dem en god mängd vinst, men de gör samma sak för att locka fler konsumenter och hålla dem intresserade av sina produkter. Å andra sidan är tillverkning av mindre förpackningar och mindre mängd mer fördelaktigt och hämtar mer vinst för tillverkaren av produkten.

  1. Prissätta valfria produkter

Det är en generell inställning om företagen sänker priset på en produkt eller en tjänst ökar de sina priser för sina andra tillgängliga valfria tjänster. Låt oss ta ett mycket enkelt och vanligt exempel på ett budgetflygbolag. Priserna för deras flygpriser är låga men de kommer att debitera dig extra om du vill boka fönsterplats, om du vill resa med din familj och vill boka en hel rad tillsammans kan du behöva betala extra avgifter enligt deras riktlinjer, om du har för mycket bagage att bära kommer du i slutändan att betala extra på samma sak, i själva verket kommer du i slutändan att betala extra avgifter även om du behöver extra benutrymme i ett budgetbolag. Du kan säga att även om priset på flygpriset är lågt kommer du att betala mer för de extra men obligatoriska tjänsterna som du kommer att behöva när du reser.

  1. Prissättning av fångstprodukter

Captive-produkter har produkter som kompletterar produkterna utan vilka huvudprodukten inte är till någon nytta eller är värdelös. Till exempel har en bläckstråleskrivare ingen nytta utan kassetten, den fungerar inte och har inget värde och en rakkniv har inget värde utan bladen. Om företaget tillverkar bläckstråleskrivare måste det tillverkas sina patroner och om företaget tillverkar en rakkniv måste det tillverkas blad för samma sak. Av ett enkelt skäl att någon annan företagskassett inte kommer att passa in i bläckstråleskrivaren och inte heller kommer några andra företag att passa in i rakkniv. Konsumenten har inget annat alternativ än att köpa kompletterande produkter från samma företag. Detta ökar företagets försäljning och vinstmarginal ändå.

  1. Prissättning för kampanjer

PR-prissättning är mycket vanligt idag. Du hittar det nästan överallt. Prissättning för att marknadsföra en produkt är en annan mycket användbar och användbar strategi. Dessa kampanjerbjudanden kan inkludera, rabatterbjudanden, present- eller pengarkuponger eller kuponger, köpa en och få en gratis etc. för att marknadsföra nya och till och med befintliga produktföretag tar sådana strategier där de rullar ut dessa erbjudanden för att marknadsföra sina produkter. En gammal strategi ändå är det en av de mest framgångsrika prisstrategierna hittills. Anledningen till framgången är att konsumenten överväger att köpa produkten och tjänsten för det erbjudande som konsumenten får.

  1. Prissättning per geografiska platser

Av enkla skäl som den geografiska platsen företagen varierar eller ändrar produktens pris. Varför påverkar marknadens placering priset på produkten? Skälen kan vara många, vissa är knapphet på produkten eller råvaran i produkten, fraktkostnaden för produkten, skatter skiljer sig i några få länder, skillnaden i valutakursen för produkter, etc.

Låt oss ta några exempel på prissättningsstrategier, när några frukter inte finns tillgängliga i ett land de importeras från ett annat land, dessa frukter är exotiska frukter, de är också knappa detta ökar deras värde i det land de importeras till, knapphet, fraktkostnader för den importerade produkten tillsammans med dess kvalitet ökar dess pris, eftersom det är mycket billigare där den ursprungligen odlas. På samma sätt inför regeringen tunga skatter på några få produkter som bensin eller petroleumprodukter och alkohol för att öka sina intäkter; därför är sådana produkter dyra i ett fåtal länder eller delar av landet jämfört med de andra delarna. Geografisk plats skapar en enorm inverkan på en produkts prisstrategi eftersom företaget måste beakta alla aspekter innan de prissätter en produkt. Därför måste priset vara perfekt och lämpligt.

  1. Prisvärde för en produkt

Låt mig först vara klar över vad värdepriser innebär, värdepriseringen minskar priset på en produkt på grund av externa faktorer som kan påverka försäljningen av produkten, till exempel konkurrens och lågkonjunktur; värde prissättning betyder inte att företaget har lagt till något eller ökat värdet på en produkt. När företaget är rädd för faktorer som konkurrens eller lågkonjunktur som påverkar deras försäljning och vinster överväger företaget värdepriser.

Till exempel McDonalds, den berömda livsmedelskedjan, har börjat värdera måltider för sin konsument sedan de har börjat möta konkurrens med andra snabbmatkedjor. De erbjuder en måltid eller en kombination av ett fåtal produkter som ett lägre pris där konsumenten känner sig känslomässigt nöjd och fortsätter att köpa sina produkter.

  1. Prissättning av premiumprodukter

Tja, den här strategin fungerar tvärtom. Premiumprodukter prissätts högre på grund av deras unika varumärkesmetod. Ett högt pris för premiumprodukter är en omfattande konkurrensfördel för tillverkaren eftersom det höga priset för dessa produkter säkerställer att de är säkra på marknaden på grund av deras relativt höga pris. Premiumpriser kan debiteras för produkter och tjänster som ädelstenar, ädelstenar, lyxiga tjänster, krusningar, lyxiga hotellrum, affärsflygresor, etc. Ju högre kostnad desto mer blir värdet på produkten bland den publiken. .

Slutsats

Låt oss avsluta genom att sammanfatta. Prissättning beror helt på 4P-prisstrategin i marknadsföring, vilket är mycket viktigt och det måste beaktas innan du prissätter någon produkt. Företagets ledning måste prissätta sina produkter och tjänster mycket effektivt eftersom de inte vill komma in i någon situation där deras försäljning slår på grund av relativt högt pris jämfört med sina konkurrenter, och heller inte företaget vill hålla ett pris för lågt för att maximera vinsten eller gå in i förluster. Därför måste prissättning göras mycket smart och effektivt och se till att organisationens ledning tar hänsyn till varje aspekt innan de prissätter en produkt.

Rekommenderade artiklar

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om prissättningsstrategierna i marknadsföring så gå bara genom länken.

  1. Strategisk marknadsföring kontra taktisk marknadsföring
  2. Vet det bästa
  3. Skapa strategi för digital marknadsföring
  4. Viktigt av fördelarna med marknadssegmentering