Höj dina löner Höj förväntningarna -
Ofta säljer vi oss korta. Vi anser att att betala mer eller betala bättre skulle behandlas som arrogans. Men sanningen är att människor som förhandlar löneförhöjningar för en höjning är de som värderar deras arbete och sig själva.
Det finns ingen gratis lunch. Om människor förväntar dig att du ska jobba för mindre än du förtjänar så är det lika som en gratis tjänst, om inte värre. Så var du djärv, var modig och värdesätter dig själv och ditt arbete lite mer. Om du känner att du behöver höja, be om det.
När du går på en intervju är det första du är att förvirra vad du ska fråga. Gör inte. Använd dessa taktiker och förhandla. Om du förhandlar får du bättre lön. De flesta som förhandlar gör det.
Du är mer än du tror att du är. Låt inte de organisationer du vill arbeta för att bestämma ditt värde. Du bestämmer själv. Och fråga sedan. Och som Bibeln säger - ”Fråga och du ska få” kommer att vara sant för dig.
Tips om löneförhöjning:
1. Var öppen och villig
Den bästa delen av förhandlingarna om löneförhöjning är att du värderar dig själv lika mycket som du värderar att få jobbet. När du är i en situation där en av dem måste väljas, välj dig själv. För att starta processen är det alltid klokt att vara öppen för förhandlingarna om löneförhöjning.
Alla intervjuade blir frågade - "Vad förväntas du när det gäller lönenivå?"
De flesta svarar - "Som företagspolicy."
Sedan - "Slutet!"
Grattis! Du har framgångsrikt sålt dig själv kort. Nu har företaget rätt att finjustera din lönenivå och betala dig mycket mindre än du förtjänar.
Tänk om du förändrar andan i konversationen på följande sätt?
“Vad är din förväntning?” (Rekryterare)
”Jag är öppen för förhandlingar om löneförhöjning.” (Kandidat)
När du säger att du är öppen för förhandlingar om löneförhöjning är du ansvarig. När du har ansvaret kan du prata med dem om dina förväntningar och om båda parter är överens, kan du avsluta affären.
2. Be om budgetområdet
Rekryterare använder olika trick för att hindra dig från att förhandla. De gör det inte med något ont. Deras motiv är att få bästa talang till en lägsta kostnad. Så om du inte förhandlar kommer du att bli utsåld till lägsta kostnad för företaget.
Ett av de tricks de använder är att be om den exakta siffran. De flesta kandidater som inte vet hur man ska förhandla eller inte har information om vad denna position ska kosta för företaget, nämna en siffra som vanligtvis är mindre än de förtjänar. Och rekryterare håller med och noterar.
Ett bättre sätt att hantera denna löneförhöjningsfråga är att ställa en annan fråga - "Vilket är det budgetområde du har avsatt för den här positionen?"
Nu kan inte rekryterare gå tillbaka och berätta om räckvidden. Om du känner att den högsta punkten i området passar dig, så säg - "(Beloppet) skulle vara bra för mig!"
För nästa intervjuer och försök med den här taktiken. Det är mycket användbart och det sätter rekryteraren i sin egen fälla.
3. Känner till den bästa lönen för positionen
Många rekryterare och företag nämner lönen "enligt branschstandarderna". Men detta är ett vagt uttalande. När företag publicerar det på jobbsidorna vet de väl i sitt hjärta hur mycket de kan betala och det är inte alltid enligt branschstandarderna. De gör det för att locka fler intervjuade och för att hämta fler konverteringar. Men det är inte alltid i ditt bästa intresse.
Vad skulle du göra då?
Du skulle gå ut och hitta den bästa lönenivån enligt den marknad du är i för samma position.
Men hur gör du det?
Det finns tre speciella saker du kan göra för att samla in informationen.
- Besök PayScale och ta reda på den bästa lönenivå som erbjuds din position på din marknad.
- Sök på Naukri.com eller på några arbetssidor efter den lönenivå som erbjuds för din position. Du skulle få en bra uppfattning om vad du kan förvänta dig av din potentiella arbetsgivare.
- Prata med de människor som är i samma bransch och fråga dem vad de tror skulle vara den bästa lönenivån för en effektiv professionell som du!
Om du gör ovanstående skulle du åtminstone få en uppfattning om industristandarder och du kan förhandla om detta.
4. Tänk på din kraft
Makten är viktig i löneförhandlingarna. Nej, det är inte att dominera motsatt parti; men att ha kontroll över vad du vill ha av förhandlingarna om löneförhöjning.
Hur skulle du få makten?
Kraft beror på två viktiga faktorer.
Först är värde . Behöver du fråga dig själv vilket parti som skulle få mer nytta av förhandlingarna om löneförhöjning?
Och den andra delen är alternativ . Hur många alternativ har varje parti?
Så när du ska förhandla om löneförhöjning för att se till att du förhandlar om "Bästa alternativ till ett förhandlat avtal (BATNA)" om du inte når avtalet. Denna term mynts upp av Fisher & Ury 1981 i deras bok "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in" .
Du vill inte påverka relationen medan du förhandlar särskilt om du ber om en vandring i din nuvarande anställning. Så medan du förhandlar - tänk på din kraft. Förstå att din arbetsgivare har alternativ. Men om du är exceptionellt i ditt jobb är det svårt att hitta en ersättning till en liknande kostnad.
5. Om du vill höja, gå inte till win-win
Partiet som säger att han / han / de vill ha win-win-avtal är inte för djärvt att fråga vad han / han / de vill ha.
Det kanske känns bra och du låter utmärkt framför den andra parten, men det betalar dig inte bra. I studien framgår att inte alltid två parter är överens om att det inte finns en win-win-situation.
Så i så fall letar båda parter efter det näst bästa alternativet. Men snälla, oroa dig inte för den andra parten medan löneförhandlingar. När de är i löneförhöjningsförhandlingarna känner de till affären och de vet deras pris, värde och alternativ. Hantera snarare från dig själv. Leta inte efter win-win; leta efter din vinnande medan löneförhandling.
Taktiken kanske låter arrogant, men faktiskt är verkligheten mycket annorlunda än teorin och genom att tänka mest på ditt eget intresse så implementerar du verkligheten. Och gissa vad? Det hjälper dig att tjäna bättre.
6. Ta ansvar
Det händer ofta så att rekryterarna aldrig pratar om lönenivåer i intervjun. De tar intervjun och hoppar sedan helt över processen. En nervös kandidat ger alltid upp till rekryterarens mandat och säger ingenting och lämnar platsen. Senare om han / hon blir vald får han veta om löneförhöjningsstrukturen.
Det är orättvist och delvis är du ansvarig för samma sak.
Ofta tror det företag som ger dig jobbet att de bevisar dig jobbmöjligheten. Men när du går med är det inte bara din fördel och företaget gör inte någon tjänst för dig, du är snarare redo att dela din tid, ansträngning, kompetens och expertis med företaget. Och även för det om du inte får det du förtjänar, hur känns det?
Låt inte det hända dig.
Om rekryterarna inte tar upp ämnet för lönenivån tar du ansvaret och tar upp ämnet. Det är naturligt att låta dig ställa en löneförväntningsfråga i slutet av intervjun.
I stället för direkt förhandling om höjning av lönen, prata med rekryteraren artigt om kompensationen. Sätt det så här - "Jag tror att vi har hoppat över en av diskussionens viktigaste punkter för lönenivåställningen." Fråga sedan rekryteraren om budgeten för positionen.
Ganska ofta gör rekryterare det för att de vill ha folk till en mycket låg kostnad. Det är inte rekryterarnas fel. De är också ansvariga för ledningen. Men du är inte innan du går med. Fråga efter vad du är värd. Och du får det för det mesta.
7. Om du vill tjäna mer, undvik kompromisser
Du kanske har hört begreppet möjlighetskostnad. Det företag som du intervjuar för har många andra alternativ. Så har du. Om det inte finns något avtal, säg nej, särskilt när du vet att det finns tusentals andra företag som efterfrågar din expertis.
Såhär är det.
Man tror att den smartaste laddningen är mest. Och även tvärtom! Om du laddar mest, så kommer det så småningom att ha en psykisk inverkan på din skicklighet. Du kommer att tvingas förbättra.
Detta är inte en taktik, snarare ett tankesätt. Gå med tänkesättet att du kommer att be om detta (önskat belopp efter att ha undersökt branschstandarderna) och om inte, kompromissa aldrig.
För det mesta, när du säger nej för den lön som företaget erbjuder, ger rekryteraren dig mer värde och vill inte förlora dig (med förbehåll för att du har expertis inom ditt område).
Prova detta tankesätt i löneförhandlingar, du kommer att vinna.
8. Kontrollera logistiken
Det ögonblick du kallas av rekryteraren det ögonblicket och framåt förhandlingar om löneförhöjning börjar. Du kanske inte inser detta. Men från följande konversation får du det. Det finns två scenarier. Lägg märke till konversationen, språket och specificiteten.
Scenario 1
Rekryterare: När du skulle vara fri för interaktion ansikte mot ansikte?
Kandidat A: Alla vardagar före lunch skulle vara underbart!
Scenario: 2
Rekryterare: När du skulle vara fri för interaktion ansikte mot ansikte?
Kandidat B: Nästa måndag, klockan 10. Jag skulle vara tillgänglig.
Vem tycker du är mer kraftfull i sin inställning?
Naturligtvis visar kandidat B att han är värdefull och att hans tid är viktig och att han inte alltid är fri. När han specificerar tid och dag ser han till att han kontrollerar logistiken som kommer att skapa bättre representation i rekryterarens sinne och han kommer definitivt att få en bättre lönenivå än kandidat A om de andra aspekterna går bra i intervjun.
Ibland kan du möta att intervjuaren inte är redo att träffa dig den tid och dag som du har angett. Var försiktig. Berätta för dem att du är upptagen alla andra dagar. Om de vill träffa dig när de behöver vänta kanske de andra 2-3 veckorna. Det kommer att göra susen.
9. Dela upp förhandlingslönen i två möten för bättre avtal
Ibland blir det svårt att komma överens i ett sammanträde. Därför är det klokt att dela upp det i två möten istället för ett.
Här är hur.
När du interagerar ansikte mot ansikte för den position du skulle anställas för kan du och rekryteraren diskutera löneförhöjningsfrågan. Men det betyder inte att det kommer att nå en överenskommelse mellan två när det gäller den erbjudna lönenivån. Och det kan hända att med din efterfrågan kan rekryteraren bli lite aggressiv.
Det bästa sättet att hantera det är att diskutera saken igen i nästa möte. Du kan säga som - ”Jag tror att vi kan diskutera ärendet senare på ett separat möte där jag kommer att presentera dig några fakta, bevis för att du ber om ett bättre erbjudande. Till dess låt oss se hur det går. ”
Att bryta upp förhandlingarna om löneförhöjning i två separata möten gör den andra parten lugn och han / hon kan också ta henne / sin tid och förbereda sig för en bättre affär. Och du får också lite tid att förbereda din egen agenda för bättre ersättning.
10. Bygg rapport genom att avslöja personlig information
Forskare har funnit att byggnadsrapport är ett bra verktyg för att säkerställa bättre erbjudanden. Och det bästa sättet att göra det är att avslöja personlig information.
Det faktum att informationen du delar ska vara relaterad information. Handla hela saken på följande sätt.
När du kommer in i rummet för interaktion ansikte mot ansikte, är den första frågan rekryteraren ställer dig - "Berätta något om dig själv."
Som svar på det pratar du om dina personliga och professionella prestationer kort, men glöm inte att nämna en eller två konstiga saker eller hobbyer om dig. Om du gör det kommer det att hjälpa dig att få en bättre affär och du kommer att få en bättre löneförhöjning genom att bygga rapport.
Kom alltid ihåg att en rekryterare är en människa precis som du. Han / hon kan försöka passa dig in under den budget som han / hon har för tjänsten, men han / hon tycker också om att må bra. Att bygga rapport får honom / henne att må bra och det hjälper dig att vinna.
Slutsats
Lönhöjningförhandling är ett hantverk. Ja, det är mer än en färdighet. Ju mer du övar, desto bättre kommer du att förhandla om affären till din fördel. Börja använda ovanstående tricks och se vad som fungerar bäst för dig. Önskar dig lycka till att bli bättre förhandlare.
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide för att vara öppen för förhandlingar om löneförhöjning. Var djärv och modig. Börja använda tricks som nämns i den här artikeln och se vad som fungerar bäst för dig. Dessa är följande externa länk relaterade till löneförhöjningen.
- 10 bästa sätten att svara på frågor om löneförväntningar
- Ber om en löneförhöjning? Ta dessa 12 intressanta tips
- Viktigt om en lön för hedgefondanalytiker | Viktig