Introduktion till målgruppsgrupper
Innehållet är kung, säger det berömda ordspråket. Innehåll är sättet att kommunicera med dina målgrupper och din framgång beror på kvaliteten på innehållet och dess leveransplattformar. Det finns många alternativ före marknadsföraren att använda innehåll för att engagera publiken och leverera resultat. Det inkluderar bloggning, e-post, webbplatser, sociala medier, korta meddelandetjänster (SMS), YouTube, Twitter och LinkedIn.
Innehållsmarknadsförarens jobb är att skapa innehåll som är tilltalande, håller läsaren engagerad och leder till försäljningskonverteringar för företaget.
Här är några av målgruppens strategier som ska antas för att skapa engagerande innehåll:
1. Definiera din köparen:
Det första steget i processen för att skapa innehåll är att identifiera målgruppsgrupperna genom att definiera deras åldersgrupp, kön, intressen, hobbyer, industri, köpa profiler, inkomst och social status, utbildningsnivåer och skapa en fiktiv beskrivning. Detta gör det möjligt för innehållsskaparna att hitta det mest lämpliga innehållet. Utan en målgrupp att definiera skulle innehållsskapande vara svårt. Ibland kan det vara en enda köpare-persona eller flera. Det ideala sättet att skapa en sådan persona är genom att prata med din säljpersonal, kunddatabas och undersökningar.
2. Tekniker för innehållskurat:
Innehållsutveckling är en mödosam och ibland dyr övning, men inte allt innehåll kan eventuellt skrivas av ditt företag. Det finns hundratals webbplatser och publikationer som kan utveckla innehåll och publicera dem. Processen att identifiera lämpligt innehåll för vår bransch och dela dem eller lägga till värde till dem är innehållskurat.
Innehållskureringen kan göras på tre sätt - ett är genom att utvärdera konkurrenterna, utforska innehållslandskapet och hitta vad som intresserar publiken. Det befintliga landskapet kan kartläggas med hjälp av Googles sökning och sociala medier medan intressen kan bedömas med hjälp av Googles nyckelplaneringsverktyg för att bedöma populariteten för sökord i ditt ämne. Onlineundersökningar kan hjälpa till att ta reda på om de anser att det finns tillräcklig information om deras problemområden eller om inte vilka specifika frågor som måste besvaras.
När ämnena för kuration har identifierats är det bättre att tänka på värdetillägg och göra lämpliga förändringar när så krävs. Att lägga till dina kommentarer och dela innehåll via sociala medier är ett bra sätt att hålla kontakten med dina målgrupper.
3. Ämnesval, format och rubriker:
Framgången för innehållsmarknadsföring är mycket beroende av ämnesvalet och ger korrekt rubriker och underrubriker. Det är bättre att arbeta med breda ämnen och utveckla delteman för var och en av dem. Inom ämnena måste skrivstrategin utvecklas - oavsett om det ska vara vanliga frågor (vanliga frågor) eller 'Hur man' artiklar, åsikter, dataanalys, nyhetsanalys, trender, introduktion och förklaring av begrepp och så vidare. Rubriker är det mest synliga ansiktet på en artikel eller blogginlägg. Därför bör ordentlig uppmärksamhet ägnas åt konstruktionen av rubriken, den ska vara tilltalande, attraktiv och hålla läsarnas uppmärksamhet och locka honom att öppna artikeln. Frågor rubriker är tilltalande eftersom de tenderar att ta itu med en viss fråga som läsarna kan möta, rubrikerna ska vara längre inte korta, bör tillgodose publikens behov, vädja till deras egenintresse eller göra det möjligt för läsaren att göra något, till exempel hur för att bättre rengöra fläckarna på dina kläder? Hur sparar jag på A / c-elförbrukningskostnader?
Rekommenderade kurser
- Professionell utbildning för logistikledning
- Försäljningskurser
- Marknadshantering online-kurs
4. Uppmaning:
Innehållsmarknadsföringen är inte en akademisk ansträngning eller är endast avsedd för informationsändamål. Det är viktigt att adressera en publik med avsikt att göra dem till dina kunder eller kunder. Det måste finnas definitiva uppmaningar som innehåller innehållet - antingen som Registrera, Prenumerera, Ladda ner, Acceptera, Avvisa etc.
5. Håll innehållet enkelt och enkelt:
Avsikten med innehållsmarknadsföring är inte att visa författarens engelska skrivfärdigheter utan att tillgodose behoven hos utvalda målgrupper i enkla och enkla termer. Undvik så långt som möjligt lång prosa och adressera läsaren direkt. För t.ex. Vet du att att välja rätt luftkonditionering kan hjälpa dig att spara 30 procent på årliga elavgifter?
Visste du att användning av diskmaskin kan sänka din vattenförbrukning med en tredjedel bortsett från den frihet du får från tvättmedelallergier?
6. Innehållsmarknadsföring bör inte visas som hårt säljande:
Innehållsmarknadsföring är en mångsidig strategi där företag måste använda e-post, nyhetsbrev, bloggar och webbplatser för att nå målgrupperna. Det skiljer sig dock från konventionell reklam eftersom avsikten är att inte skicka säljmeddelanden utan att möta ett särskilt behov av målgruppspresentationen, skapa medvetenhet, visa lösningarna och driva försäljningen. I blogging måste författaren uttrycka sina åsikter som läsaren kanske eller inte kanske gillar. Men genom att inte uttrycka dem kanske de inte känner dig eller hatar dig men inte som du heller.
E-postmeddelanden bör inte bli "försäljnings-e-postmeddelanden", i vilket fall de kan avsluta prenumerationen eller inte öppna det alls efter att ha sett ämnesraden. Fokusera istället på det informativa elementet och ge lösningar på de problem som konsumenten står inför.
7. Var uppmärksam på designen av e-postmeddelanden, webbsidor och bloggar:
Idag blir innehåll populärt när det designades och presenteras på ett tilltalande sätt. Undvik röran i webbsidor och e-postmallar, det ska vara lätt att navigera med lämpliga hyperlänkar och uppmaning. Det vore bättre att hålla av popup-annonser, sidofält eller opt-in-formulär. Det lönar sig att investera lite tid och pengar för att skapa snygga sidor eftersom de kommer att öka läsbarheten och engagemanget. Bra design innebär också att ha bra fotografier, infografik och video för att komplettera texten. Ingen vill läsa lång prosa på en elektronisk skärm och visuell påverkan som skapas av sidan kommer att avgöra framgången för dina innehållsmarknadsföringskampanjer.
8. B2b, B2C-företag kräver olika strategier:
Om du tillhör B2C-branschen Business-to-Consumer kan strategin för innehållsmarknadsföring vara annorlunda från Business to Business (B2B). I B2C kan affärsinnehåll begränsas till e-postmeddelanden, webbplatser, FaceBook medan de är i B2B där köparna är mer seriösa och analytiska. Den bästa strategin kan vara att dela relevant vitbok, inbjudan till webbseminarier, fallstudier, bloggar, videor, infografik . Innehållet kan vara mer tekniskt och inriktat på hur det hjälper företag att förbättra effektiviteten snarare än varumärket av produkten.
9. ignorera inte kraften i sociala medier:
Innehållsmarknadsförare kan inte längre ignorera kraften i sociala medier, oavsett kvalitet på innehållet kan vara. Enligt en undersökning bland B2B-marknadsförare tror majoriteten att LinkedIn genererar flest potentiella kunder medan vissa andra ansåg att det var Twitter. Liksom i innehållsskapande bör det också finnas en riktig strategi för marknadsföring av sociala medier. Produkter eller tjänster som behöver visuellt tilltalande för att marknadsföra är bättre lämpade för Facebook, medan textorienterade kampanjer är bättre med Twitter. LinkedIn visade sig vara bra för B2B-marknadsföring och företagsbildbyggnad. I sociala medier är konsekvens, relevans, underhållning, information alla viktiga faktorer som avgör framgången för en kampanj.
Men eftersom det är lätt att skapa en webbsida, bör den inte hamna som en övning av att dela, uppdatera och gilla aktivitet blindt dagligen. Se till att det bara finns två till tre inlägg per dag som är mest relevanta för din målgruppspresentation och troligen kommer att delas och diskuteras. Beskrivningarna ska vara korta, skarpa och vittiga.
10. Säkerställa kvaliteten på blogginlägg:
Nu lägger analytiker stor vikt vid bloggning eftersom läsarna ser fram emot det för det ärliga yttrandet, kommentarerna, analysen och prognoserna. Bloggar är mer personliga och kan skrivas i första person medan en artikel i en tidning eller tidning måste följa ett redaktionellt format som publiceras. Detta gör att bloggskrivning ger mer frihet och utrymme för kreativitet. Bloggar bör vara av hög kvalitet, det måste finnas konsekvenser av åsikter, värdefull information och insikter, citation av data och användbara fallstudier.
Blogginlägg av god kvalitet har också fördelen med att dyka upp i topplistorna i sökmotorerna. Vissa analytiker påpekar att viktiga nyckelord bör visas ofta i en blogg, men med ändrade algoritmer för sökmotorer är det inte längre en nödvändighet. Kvaliteten på innehållet och dess relevans för målgruppen blir viktigare.
Forskning indikerar att längre innehåll (helst över 2000 ord) ses mer och indexeras av sökmotorer och därför är stort vackert när det gäller innehåll på webben.
Förutom att be gästbloggarna skriva för oss, kan vi också gästblogg på andra webbplatser som letar efter innehåll relaterat till vår bransch och få mer synlighet för våra målgrupper.
11. Anställa de bästa innehållsförfattarna eller lägga ut innehåll:
Innehållsmarknadsföring handlar om att skapa innehåll av hög kvalitet och det är inte möjligt utan författare och redaktörer av god kvalitet. Om det är en nystartande eller små och medelstora företag som inte är tillräckligt stark för att anställa heltidsinnehållsfolk, är det bättre att anställa frilansförfattare och redaktörer för att jobba för dig. Det lönar sig också att få stöd från grafiska formgivare och webbdesigners för att komplettera dina textinsatser. Att använda gästbloggarar som är experter inom ett visst område kan också skörda rika utdelningar
12. Få kundåterkoppling om innehåll:
Precis som i alla företag är det ovärderligt för framgång att få bra feedback från kunder och kunder. Det är bättre att samarbeta med kunderna regelbundet för att få feedback och göra ändringar av innehållet som krävs. Det är vettigt att utnyttja kundens expertis för branschinsikter. Det är möjligt att de inte är bra innehållsförfattare, därför bör någon komma i kontakt med dem och notera deras feedback och förslag. Det kan vara via telefon, en-till-en-möten, intervjuer etc.
Målgruppsgrupper Slutsats
Innehållsmarknadsföring har varit framgångsrik inom både B2B- och B2C-marknadsföring men kräver olika strategier. Bra innehåll kan inte bara sköta lead och försäljningskonvertering utan också hjälpa till att hålla kunderna engagerade under hela produktlivscykeln.
E-postmeddelanden och SMS kan användas för att tillkännage nya produktlanseringar, rabatterbjudanden, utbyteserbjudanden, bonuspoäng, belöningspoäng, användas för remissmarknadsföring där företaget ger ut något incitament för att hänvisa vänner eller bekanta att prenumerera eller köpa en produkt. Detta bevisar att innehållsmarknadsföring fortfarande kan vara en enorm fördel för företaget.
Till skillnad från en försäljningsgrad eller en varumärkesstrategi känner kunderna sig inte tvungna att köpa utan lära sig, analysera och förstå en produkt innan de fattar köpbeslutet. Därför ses innehållet positivt av publiken jämfört med reklam och marknadsföringsaktiviteter.
Webbplatsen är fortfarande det mest synliga offentliga ansiktet för alla organisationer och därför bör man vara mycket försiktig för att skapa, hantera och uppdatera innehåll på webbplatsen. Det bör finnas tillräckligt med knappar på sociala medier på alla sidor för att besökare kan dela innehåll och utvidga marknadsföringsinsatsens räckvidd. Bortsett från webbplatsen som borde vara mobilvänlig med vertikala rullningsfunktioner, bör det finnas mobilinnehåll eftersom nätåtkomst via mobil ökar i snabb takt i många länder.
Enligt Neil Patel borde altruisme återspeglas i ditt innehåll snarare än på en försäljningsplats. Nå ut till en stor publik med hjälp i en mängd olika frågor som kommer att hålla målet engagerat i din blogg eller webbplats och möjliggöra långsiktiga relationer. Därför har Patels QuickSprout-blogg flera guider för onlinemarknadsföring, SEO, innehåll, bloggning och så vidare. Detta skapar trovärdighet för branschens marknadsförare och ett enormt varumärkesvärde för företaget. För bloggare och författare är det användbart om personliga erfarenheter och misstag delas, eftersom det omedelbart skapar rapport med läsarna eftersom de kan lära av dina misstag.
De viktiga funktionerna i innehållet måste komma ihåg av marknadsföraren - informera, utbilda, upplysa, hjälpa, underhålla och engagera sig. Det är ingen lätt uppgift att uppnå detta och därför får den växande betydelsen till innehållsmarknadsföring, sociala mediahantering, sökmotoroptimering, skapa en innehållsstrategi, webbdesign, blogga och andra sätt att nå ut till målgrupperna.
Rekommenderade artiklar
Detta har varit en guide till innehållsmarknadsföring är en mångsidig strategi där företag måste använda e-post, nyhetsbrev, bloggar och webbplatser för att nå målgruppens målgrupper. Dessa är följande externa länk relaterade till målgruppens målgrupper.
- 10 fantastiska viktigaste affärsförmågor (strategier)
- 15 De vanligaste uppstart av fel som du bör undvika
- 9 Hjälpsamma sätt att finansiera krav för nystartade företag
- Grafisk designintervjufrågor: Fantastiska frågor att lära sig
- Topp 10 viktiga säljfrämjande typer | Strategi