Bildkälla: www.stockunlimited.com

Var en framgångsrik marknadschef - En populär uppfattning är att det inte är produkten som betyder något utan hur du säljer den. Det kan vara en överdrift eftersom konsumenterna har valfrihet i en öppen marknadsekonomi, inte till skillnad från ett monopol eller en oligopolistisk ekonomi där det finns ett stort antal köpare utan färre säljare.

I en konkurrensutsatt miljö är produkten också viktig - eftersom den borde uppfylla konsumentens behov eller krav. Marknadspersonalen är oftast involverad från produktkonceptualisering och fram till produktlansering och feedback.

Inte undra på att marknadschefens roll i någon organisation är en strategisk och mer sannolikt marknadsföringsfolk är mer benägna att befordras till styrelseledamöter och få en eftertraktad plats i styrelsen eller till och med bli VD eller VD.

Det är troligt att marknadsföringspersonal är mer benägna att gå upp till ledande befattningar jämfört med tekniska, personalresurser, redovisning eller administration.

En marknadschef är en oundviklig ställning eftersom den kräver enormt hårt arbete, kommunikationsförmåga, konceptualisering, inter-personliga färdigheter och förmågan att arbeta under enormt tryck.

Tips för att bli en framgångsrik marknadschef

  1. Utveckla varumärket, förstå konsumenternas sinne:

En av marknadsförarens huvudansvar är utvecklingen av företagets varumärke eller varumärken. Varumärkesutveckling lyckas med produktutveckling som identifierar ett problem eller ett behov hos en konsument. Dessutom måste marknadschefen också marknadsföra företaget tillsammans med varumärkesbyggande övning.

Marknadschefen kan vara involverad från skapandet av logotyper, produktidentifiering, utveckling, varumärke, annonskampanjer, testmarknadsföring och installation av distributions- och logistiknätverket och så vidare.

Att förstå konsumentens psyke och strategier för varumärkesbyggande är avgörande för att marknadsförare ska lyckas.

  1. Förstå sälja, sälja sig själv:

Många gånger är marknadsföraren högre i produktgruppshierarkin och engagerar sig inte i den faktiska försäljningen inom detaljhandeln som är försäljningschefens och chefernas domän.

Därför fungerar det bra för att arbeta nära med säljteamet och studera konsten att sälja. Som marknadsförare måste man ständigt sälja strategier, idéer, uppgifter och beslut inom företaget som gör försäljningsfärdigheter till en viktig uppgift.

Utan tvekan är det vettigt att investera tid för att lära sig konsten att sälja, även om det inte är att sälja på fältet under hela karriären utan att förstå kundens psyke och dynamik inom detaljhandeln och hur detaljhandlare spelar en viktig roll för att marknadsföra företagets varumärke vid försäljningsstället (PoS).

  1. Var passionerad och leverera produkten:

Oftast initieras idéerna för nya produkter först på marknadsföringsnivå och sedan kommuniceras till toppledningen innan benarbetet börjar hitta produktens livskraft och dess behov.

Marknadschefen måste visa en passion för arbete, produkten och leverera produkten framgångsrikt på marknaden. Om marknadschefen själv saknar energi eller entusiasm för att ta produkten framåt, kommer emellertid mycket som företaget lägger ut i marknadsföringsfrämjande inte att vara till nytta.

Energin från marknadsföringen honcho måste tappa hela teamet och det kommer att vara smittsamt. Detta kommer att resultera i större framgång för produkten och varumärket.

  1. Flera uppdragsfärdigheter viktiga:

Jämfört med de flesta andra funktioner kräver marknadsföring en tvärvetenskaplig och månguppgiftsmetod för att få saker och ting att göra. Han eller hon måste använda sekundärdata, primära undersökningar och feedback från kunder för att utveckla nya produktidéer för utvecklingsgruppen.

Han måste också arbeta nära med medlemmarna i reklam, försäljning och PR-team för att uppnå bättre resultat. De måste också ta fram olika rapporter och fynd som lämnas till toppledningen för godkännande.

Det handlar om adekvat skriftlig kommunikationsförmåga, presentationsförmåga, avkastning på investeringar (ROI) och reklam och kampanjer osv.

Fördubblas som PR-kontaktpunkt: I många företag där PR-avdelningen inte är så stark är det ofta marknadschefen som ständigt är i kontakt med media att tillhandahålla intervjuer och offert för journalister för att marknadsföra företaget, dess produkter, och tjänster.

Ibland kan han behöva göra skadekontroll precis som PR-mannen gör för att ändra den negativa bilden eller uppfattningen av företaget eller produkten. I vissa fall kan de behöva stöd från experter inom PR för att utföra denna uppgift.

  1. Fokusera inte bara på konkurrens från samma bransch:

Med teknikens konvergens kan konkurrensen om en befintlig produkt eller varumärke komma från en helt oväntad bransch vertikal. Det största hotet för kamerabranschen var inte från sig själv utan genom utvecklingen av smarta mobiltelefoner som har en mängd funktioner inklusive högupplösta kameror och stödjer appar som Whatsapp eller Bluetooth för att överföra bilder och video beroende på storlek och upplösning.

Enligt Subir Kumedan, en användarupplevelsearkitekt, bör marknadsföringspersonal göra en minikonkurrensbar analys av minst fem företag utanför dess vertikala. Enligt honom, såvida du inte är i en avancerad designindustri / vertikal som konsumentresor eller matleverans, är chansen stor att de bästa klasserna upplevelserna händer utanför din vertikala.

  1. Låt varumärkeskommunikation vara enkel och fokuserad:

Din produkt kommer sannolikt att leverera ett visst värde när det gäller användbarhet, bekvämlighet, banbrytande teknik, kostnadseffektivitet och andra positiva egenskaper. Därför är det viktigt att marknadsföraren förstår att deras marknadsföringskommunikation också bör vara rak och enkel.

Vissa experter påpekar att de bästa kampanjerna är de som är fokuserade, enkla och tydliga och som kommer att gå ner till publiken. Man kommer ihåg tummen upp-kampanjen i går - 'uppfriskande Cola' eller Hondas kampanj för sin nya motorcykel, 'Navi- vad det än är, det är kul.

Är det en skoter, är det en cykel, vet inte. Vart det än går är det en rolig resa säger hemsidan kampanjen i tidningar.

Thumbs Up var verkligen uppfriskande för ungdomarna eftersom Navi kunde vara en rolig resa för de unga. Så den enkla, fokuserade marknadskommunikationen kommer säkert att ge bättre resultat på lång sikt.

  1. Lansering av en produkt utan testmarknadsföring:

Många gånger på grund av överförtroende i deras förmågor eller deras idéer rullar marknadsföringshuvuden märken utan att först testa det på marknaden. Även de bästa produkterna kan misslyckas om det inte finns provmarknadsföring för att ta reda på problemen med produkten eller distributionsnätverket och vidta åtgärder. Under det senaste året har många bilar, mobiltelefoner och bärbara varumärken varit tvungna att komma ihåg några av sina partier med produkter på grund av tekniska fel eller för att de inte uppfyller reglerna.

  1. Fokus på design snarare än kundkrav:

Att förstå kundens behov är viktigare än designens estetik för en produkt. Ibland arbetar de bara med att lämna design eller produkt och försöker passa in i en ny design.

Det som krävs är dock inte en "mig-för-produkt för att lyckas, utan den bör baseras på att identifiera kundtyp, beteende (motivation) och kundresa. Valet av formgivningsmallar eller färgämnen bör baseras på en sådan förståelse för konsumenten.

  1. Fokusera på den specifika målgruppen, snarare än bred:

Oftast uppskattar en marknadsförare den totala storleken på en marknad, säger 500 miljoner dollar och beräknar om vi får minst 10% av marknadsandelen kommer våra inkomster att vara 50 miljoner dollar under det första året. Vi ignorerar emellertid inte konkurrensen, marginalerna i branschen, typiska annonsutgifter eller marknadsföringskampanjer tas inte med i.

Dessutom är det viktigt att utveckla en kundprofil eftersom de kan visualiseras bättre, prioritera meddelanden till dem och möjliggöra uppmaningar i kampanjkampanjer.

  1. Förstå big data:

Fram till för några år sedan innebar förståelse av marknadsdynamiken beroende på publicerade sekundära data, primär marknadsundersökning och mer av intuition för att lyckas på marknaden.

Men med den ökade bearbetningskapaciteten för datorer och utvecklingen av databassystem finns den enorma mängden data som rör försäljning, konsumentköp, detaljhandelsförsäljning, köpbeteende online nu tillgängliga som strukturerade eller ostrukturerade data.

Enorm revolution inom datainsamling och analys har hjälpt marknadsförarna att använda Big Data för att förstå konsumenternas beteende och insikter.

  1. Sociala medier kommer i framkant:

Marknadsförare användes traditionellt för att bara hantera massmedia och i den fysiska domänen genom hamstring och banners. Den snabba tillväxten av internet, webb, sociala medier (Facebook, Pinterest, Twitter) har dock förändrat dynamiken i reklam och marknadsföring.

Och ingen marknadschef kan ignorera de nyare teknologier som mobil- och mobilappar som gör att de kan nå ungdomen bättre, inte att glömma e-postmarknadsföring, korta meddelanden och relaterade möjligheter före dem.

Det betyder inte att marknadsföraren behöver förstå den tekniska sidan av dessa nya tekniker utan måste vara teknisk kunnig för att använda rätt medium för att främja

Slutsats

Snabbt föränderliga marknadsdynamik, teknik, lågkonjunkturtrender, konkurrens och lägre produktlivscykler har alla gjort marknadschefens liv ganska utmanande. Borta är de dagar då ett företag hade en produkt som ingen annan kunde matcha. Till och med Apple befinner sig i konkurrens med ett dussin kopikatter inom månader efter lanseringen av den nya produkten.

Framgång på marknaden innebär att varumärket blir det generiska namnet på produkten som i Xerox inom fotokopieringsindustrin, Unilever's Surf for tvättpulver, SnowCem för exteriörfärg och så vidare.

Marknadschefen för nyåldern behöver inte bara en strategi utan också god kreativitet. För strategi använder de vänstra hjärnan och för kreativitet (höger hjärna) vilket innebär att den goda marknadsföraren måste ha bra analytiska och kreativa färdigheter.

De måste kunna utforma och stödja varumärkesstrategin med forskningsdata för att få ledningen övertygad om en idé.

De borde vara visionärer och inte ha en besättningsmentalitet utan motivation för innovation. De måste söka svar på några frågor i början av varje kampanj eller produktlansering - kommer det att förstärka min varumärkespositionering? Kommer det att ge mervärde till företagets befintliga verksamhet?

Den framgångsrika marknadsföraren har ett långsiktigt perspektiv och bryr sig inte om kortsiktiga vinster. Säljare uppmanar till kortsiktiga kampanjer och prisrabatter eller ny produktlanseringar som utspädar värdet på det befintliga varumärket.

Enkelhet i kommunikation är ett måste för varje marknadsförare, särskilt när man utformar kampanjer. Allt som ett varumärke har är några sekunder av konsumenten att göra ett bra första intryck. Så det är mycket viktigt att lyfta fram produktkvaliteterna, hur man använder den, var man kan hämta den och så vidare.

Framgångsrika marknadschefer har god estetisk känsla och hjälper designteamet att hitta rätt förpackningar, logotyper och reklamkampanjer. De måste också vara bra på att balansera budgetar för kampanjaktiviteter så att bättre avkastning på investeringar (ROI) uppnås i kampanjer online och offline.

Till skillnad från marknadschefen för i går måste dagens honchos vara uppdaterad med teknik, aktuella händelser, socialt miljö och kulturellt sammanhang där de verkar, de värden och motivationer som påverkar kundens beteende.

Oftare måste de ha ett lokalt såväl som ett globalt perspektiv eftersom nästa tävling kan komma från inte inom landet utan ett billigare varumärke från Kina eller Taiwan. Eller det kan vara en billigare produkt tillgänglig online på grund av lägre distributionskostnader.

Nu kämpar läkemedelsföretag inte med sig utan den nya rasen av marknadsförare som säljer mediciner och kosmetika online till en mycket billigare kostnad.

Marknadschefen för nyåldern måste möta de möjligheter och hot som skapas av sociala medier, e-handel, big data, globaliserad verksamhet, mobilteknologi och slutligen leverera en fantastisk ny produkt eller tjänst.

Det lönar sig, eftersom de mest framgångsrika bland dem leder eventuellt till VD- eller MD-nivåer i organisationen.

Procter och Gamble har bytt namn på sin marknadsavdelning som varumärkeshantering vilket gör dem ansvariga ensamma för strategi, planer och resultat för varumärkena. Det är så varumärkeskommunikation eller (Bracomm!) Möjligen har uppstått.

Rekommenderade artiklar

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer detaljerad information om marknadschef så bara gå igenom länken

  1. Analytiska färdigheter för ledningsnivå
  2. Bästa viktiga saker om Internet Marketing Tools
  3. PR-trender (2018)
  4. Hur får man bästa resultat inom erfarenhetsmarknadsföring?
  5. 8 Projektledarmål för att undvika misstag till varje pris
  6. Automatiserade marknadsföringsmeddelanden

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling