Grå marknad: Försäljning av lagliga varor eller varor via distributionskanal som också är laglig men som inte är avsedd för försäljning av den ursprungliga tillverkaren kallas försäljning på marknaden.
Black Market: Produkter eller varor som är lagligt begränsade eller som är förbjudna att sälja; dock förutom de begränsningar som de säljs på den svarta marknaden.
Grå ekonomi: Ekonomi eller varor och produkter som inte beskattas eller övervakas av någon form av regeringen omfattas av den grå ekonomin. Detta är en mycket informell typ av ekonomi.
Definition av den grå marknaden
Denna term som är "The Grey Market" är också stavad som "The Grey Market" men den grå marknads betydelsen är densamma och den har samma definition. Låt oss läsa definitionen av Gray Market nedan.
För att vara exakt är detta en marknad där produkterna och varorna köps och säljs utanför inom den ursprungliga tillverkarens godkända distributionskanal.
Du kan också hänvisa till den grå marknaden till försäljning och import av produkter av återförsäljare som inte är auktoriserade av tillverkaren. säljaktiviteten är dock inte olaglig, men den är inofficiell.
ELLER
I en grå marknad säljs varumärken som äkta. Dessa varor kallas också gråvaror som inte säljs inom den auktoriserade distributionskanalen av auktoriserade marknadsförsäljare. Dessa produkter säljs faktiskt i ett obehörigt försäljningsområde av obehöriga marknadsförsäljare. Dessa produkter säljs till ett lägre pris än priset för samma produkt som säljs på den auktoriserade försäljningsmarknaden och av auktoriserade Gray Market-återförsäljare.
Förklaring av begreppet Gray Market
Ovanstående uttalanden har gjort uttrycket ganska tydligt. Men låt oss fortfarande försöka förstå samma bättre.
Marknaden är också känd som parallellmarknaden. Anledningen bakom att det kallas parallellmarknaden är att produkterna eller varorna säljs i en distributionskanal som inte är godkänd av tillverkaren av varorna, detta system bildar en parallell distributionskanal för köp och försäljning av varor som skapade två olika priser för produkterna på marknaden.
Att inte förväxla termen med den svarta marknaden eller den grå ekonomin är viktigt. Den viktigaste faktorn här är att marknaden handlar om lagliga varor eller gråvaror som säljs i en obehörig distributionskanal av obehöriga Gray Market-återförsäljare som inte får sälja produkterna av den ursprungliga tillverkaren av produkterna.
De flesta gånger dessa lagliga produkter säljs via en olaglig distributionskanal, kanalerna är antingen enskilda distributörer eller små företag som inte har behörighet att sälja produkterna av tillverkaren av produkten. Anledningen till att sälja på marknaden är att sälja produkten till en lägre takt än den tillgängliga säljaren via den auktoriserade distributionskanalen. Eller försäljning av produkter i ett land där produkten inte är tillgänglig.
Typer av grå marknad
Visste du att det finns en variation även på den grå marknaden? Vad jag menar är att marknaden har typer. Låt mig förklara dem kort.
- Den ursprungliga marknaden där lagliga produkter säljs via obehöriga distributionskanaler. Det är här de nya produkterna säljs. Marknaden handlar mest om nya och originella produkter.
- Ibland är det svårt att skilja mellan nya och begagnade varor på marknaden. Marknaden där begagnade varor säljs kallas också den gröna marknaden.
- Och den tredje typen av marknad kallas också den mörka marknaden. Den mörka marknaden handlar om hemlig och oreglerad handel med råvaror som råolja.
Den grå marknaden och dess förklaring är nu mycket tydlig. Nu måste vi förstå denna marknad ännu bättre genom att förstå, vilka orsaker föder den grå marknaden? Hur påverkar det marknaden, branschen och tillverkaren? Vad är fördelarna med marknaden? Och slutligen hur kan vi förhindra förlusten?
Rekommenderade kurser
- Certifieringsträning i PMP-kommunikationshantering
- Online-kurs om projekttidshantering
- PMP-intressenters ledning online-kurs
Så låt oss börja med vad som föder gråmarknaden? Eller orsakerna till Gray Market
De obehöriga detaljhandlarna vinner på den grå marknaden på grund av
-
Lågpriskonkurrens
Många tillverkare distribuerar sina produkter genom mycket stora distributörer för att öka försäljningen, och de vill också sälja i enorma bulks. Detta skapar en försäljningskonkurrens bland auktoriserade marknadsdistributörer. För att sälja sina varor sänker de produktpriserna genom att erbjuda rabatter och sälja produkterna till lägre priser. Detta minskar vinsten per produkt.
-
Prisskillnad i olika länder
Tillverkarna erbjuder olika priser eller olika kostnader för samma produkt i olika länder. Detta är en av deras strategier för att maximera vinsten på grundval av efterfrågan på den produkten i det landet. De grå marknadsförarna är medvetna om samma sak och köper varor från landet de får produkterna till en lägre kostnad och säljer dem till en låg kostnad i värdlandet. Detta skapar olika priser för samma produkt i värdlandet.
-
Blockerad distribution
Vissa tillverkare hindrar några få distributörer från att sälja sina produkter; men distributörerna vill sälja tillverkarens produkt, därför köper de produkten från den grå marknaden. Det är här de köper produkten till en lägre kostnad än det pris som tillverkaren har angett. Det handlar om att köpa produkter till en lägre kostnad och distribuera varorna genom en olaglig distributionskanal.
-
Försäljningsmål
Tillverkningsföretagen verkställer enorma försäljningsmål på sina anställda, särskilt deras säljteam. Detta skapar försäljningstryck och det är så för att uppfylla försäljningsmålen för grå marknaden de anställda säljer dessa produkter på den grå marknaden. Detta ger upphov till köp och försäljning av produkter på den grå marknaden från en sund affär.
-
Hög produktkostnad
Vissa främsta produkter har ett mycket högt försäljningspris, vissa är överdrivna priser, vissa är dyrare än sina konkurrenter osv. För att sälja sina produkter och balansera gråmarknadsförsäljningen på marknaden så säljer företagen sina produkter till den grå marknaden för att behålla sina produkter som säljer och rullar.
Du måste ha en uppfattning om hur verkar den grå marknaden?
Det är viktigt att förstå att denna grå marknad eller den parallella marknaden har en negativ inverkan på tillverkarens verksamhet, industrin och ekonomin. Låt oss titta på några effekter.
-
Påverkar lönsamheten
På den grå marknaden säljs varorna till en lägre kostnad än den kostnad som företaget beslutar om. Företaget fastställer priserna baserar sina vinstberäkningar. När varor säljs till en lägre kostnad påverkas företagets lönsamhet.
-
Varumärkesreputation
Produkter på den grå marknaden har ingen garanti som stöds av företaget. Om produkterna som säljs på den grå marknaden står inför ett problem med dess prestanda kommer märkesnamnet att påverkas.
-
Kan inte garantera produkten
Som diskuterats tidigare är det på den grå marknaden mycket svårt att skilja mellan de nya produkterna och de begagnade produkterna. Du vet aldrig vad den grå marknadsföraren kan sälja till dig en original, ny produkt eller en begagnad. Att lita på den grå marknaden kanske inte är så lätt som det verkar.
-
Flera marknadspriser
Eftersom parallellmarknadsföring har varorna olika priser förvirrar det konsumenten. De auktoriserade Gray Market-återförsäljarna säljer äkta produkter till en högre kostnad medan de grå marknadsförarna säljer samma original- och lagprodukter till en lägre takt än marknaden. Därför finns det prisskillnader för en enda produkt som utvecklats av samma tillverkare.
-
Påverkar regeringen
Gråvaror är varor som säljs utan skatter. Skatter tillämpas på både köp och försäljning av produkterna. Ökning av transaktionerna på den grå marknaden gör att regeringen förlorar.
För- och nackdelarna med Gray Market ur kundens synvinkel
Ja, det finns få fördelar som kunden får om han köper sina produkter från den grå marknaden. Dessa fördelar, fördelar eller fördelar listas nedan.
- Produkter är tillgängliga till en kostnad som är lägre än det normala marknadspriset.
- Produkter som inte finns på marknaden i ett specifikt land görs också tillgängliga på marknaden genom den grå marknaden.
Men nackdelarna med denna marknad är mycket mer än fördelarna, så låt oss titta på nackdelarna eller nackdelarna med den grå marknaden.
- De varor som finns på den grå marknaden har ingen garanti eller garanti från företaget.
- Gråvaran är inte tillförlitlig eftersom du aldrig vet om de levererade produkterna används eller nya produkter.
- Gråvaror har ingen service efter försäljning för produkterna.
- Kunden kan inte skilja mellan original- och duplikatprodukten på en grå marknad.
- Produkter som inte tillverkats enligt den specifika publiken säljs här
Fördelar och nackdelar med grå marknad från företag, industri och nationers synvinkel
Naturligtvis har den grå marknaden fler nackdelar än fördelarna för alla, men låt oss ta en titt på de små fördelarna det ger företagen.
- De företag som säljer varor med mycket hög värde till ett orimligt värde kan också leverera sina varor genom den grå marknaden för att öka försäljningen av sina produkter.
- För att uppfylla försäljningsmålen säljer de anställda produkterna genom den grå marknaden för att sänka kostnaden för produkten.
Men nu när vi vet om fördelarna låt oss kontrollera nackdelarna med den grå marknaden för alla.
- Den första största nackdelen är att det påverkar företagen och den industriella lönsamheten
- Företagets varumärkesimage och rykte står på spel för de gråa marknadsförarna kan också leverera produkter som inte är original
- Produkter säljs utan skatter, varför regeringen tappar bort skattskyldigheten.
- Produkten har dubbelt pris på marknaden på grund av parallell marknadsföring eller parallellimport.
- Företaget kan inte garantera de produkter som köps från den grå marknaden.
- Affärsrelationer och kundförtroende står på spel eftersom den grå marknaden används för att distribuera produkterna på marknaden.
- Ökning av transaktionen på den grå marknaden påverkar branschens ekonomi och omsättning. Detta påverkar industrins marknad.
- Kunderna förlorar sitt förtroende för företagets produkter eftersom de inte får den kvalitet de har betalat för.
- Produkterna säljs från tillverkarens godkända distributionskanal.
- Allt ovan säger att företaget branschen och nationen lider en enorm förlust på grund av den parallella marknaden förlusten inte bara är monetär, det är också en kostnad för rykte och varumärkesimage som är mycket dyrare än de monetära vinster och förluster.
Slutligen måste vi nu veta hur man undviker förlusterna på den grå marknaden.
Varje problem i denna värld har en lösning och därmed kan problemen som uppstår på marknaden också tas om hand genom att arbeta ut för att stabilisera eller sortera dessa problem. Låt oss se hur.
- Företaget bör fastställa en enda kostnadspolicy för sina produkter.
- Företagen i branscherna behöver öka sin distributionskanal för att undvika grå marknadsföring.
- Strikta villkor för distributörer.
- Spåra distributionskanalerna och distributörerna och aktien rullas ut till dem.
- Hantera tillverkningskostnader för att stabilisera kostnaden för produkten och minska försäljningskostnaderna jämfört med deras konkurrenter.
- Kontrollen över marknaden för produktleveranser måste hållas av företaget och distributörerna.
- Sätt realistiska mål för företagets anställda, särskilt säljteamet för att undvika att sälja samma på den grå marknaden.
Första bildkälla: pixabay.com
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om den grå marknaden så bara gå igenom länken.
- Hur man gör evangelismmarknadsföring
- 8 pinsamma misstag på LinkedIn som du bör undvika
- Affiliate Marketing - Exklusiv definition (resursfull)
- 11 kraftfulla tips för att bli en framgångsrik marknadschef