Bästa säljledningar

Online-marknadsföring är ett utmärkt sätt att nå ut till kunder över hela världen och få de bästa säljledningarna online om de används till perfektion, kan verkligen öka ditt företags försäljning. Den viktigaste uppgiften är att generera de bästa försäljningsledningarna.

Nedan finns de 11 teknikerna för att generera de bästa försäljningsledningarna online

Skapa den bästa webbplatsen

Det finns många sätt man kan gå för att skapa de bästa försäljningsledningarna online men så småningom kommer människor att besöka din webbplats och därför är det nödvändigt att ha en. Det kan bli mycket lättare om människorna kommer till dig snarare än om du söker dem. För att detta ska hända bör din webbplats vara den bästa webbplatsen en användare kan besöka, den ska ha rätt mängd funktioner och den ska vara riktigt enkel att använda och måste vara självförklarande.

All nödvändig information om ditt företag, dess tjänster och produkter måste nämnas tydligt för att kunderna ska förstå ditt företag fullt ut. Du kan också improvisera för att ge en bättre kundupplevelse. Till exempel, när kunden registrerar sig för din webbplats, ställa dem några frågor om vad som är deras behov och förväntningar och på det sättet, dynamiskt anpassa din webbplats för att ge kunderna vad de behöver.

Att använda nya tekniker som e-postsvarare kan också hjälpa enormt med att skapa bästa försäljningsledningar. Bara att be kunden ange sin e-postadress och meddela dem genom att skicka e-postmeddelanden om produktrekommendationer eller svar baserat på deras aktiviteter på din webbplats kommer att hålla kunderna kopplade till ditt företag.

Att genomföra online-diskussioner / webbseminarier

Ditt företag kan ha kunder spridda över hela landet eller till och med utanför landet. Vi är alla medvetna om att kommunikation personligen med dina kunder är det bästa sättet att skapa förtroende, men hur kan du nå ut till dina kunder som är belägna i olika delar av världen?

Att använda verktyg som Google+, Hangouts och Skype för att hålla diskussioner eller webbseminarier på nätet är det bästa sättet att anpassa sig till dina kunder. Detta är bättre tekniker att använda när det gäller att generera de bästa försäljningsledningarna eftersom besökarna sitter kvar med en personlig och pålitlig upplevelse. Att genomföra sådana webbseminarier via telefon eller använda Hangouts för att dela skärmen engagerar kunderna och skapar intresse för vad du har att säga. Att ha en fråga och svarssession kan i slutändan hjälpa till att rensa all tvivel som dina kunder kan ha och till och med hjälpa dig att identifiera de vanliga problemen som du sedan kan arbeta med.

Webbseminarier kan faktiskt omvandla deltagarna till potentiella köpare om du ger dem tillfredsställande information och lösningar. Online-diskussioner / webbseminarier är de bästa möjligheterna för dig att dela ditt företags vision med dina potentiella kunder och också veta om de människor som ditt företags framtid beror på. Du kommer snart att inse att det är en enorm skillnad när det gäller att skriva om ditt företag och faktiskt prata om det.

Innehåll för den riktade målgruppen

Nu när du har en webbplats måste du nu uppmärksamma innehållet du publicerar på webbplatsen. Många webbplatser har bloggar som diskuterar ämnen relaterade till de tjänster deras företag har att erbjuda. Att skriva innehåll som är specifikt för vad dina kunder vill läsa kan vara ett bra sätt att tillfredsställa dina kunder och generera de bästa försäljningsledningarna.

Även om välkänd teknik används för innehåll används det inte av många företag eftersom det inte är så lätt som det verkar. Att skapa innehåll som löser potentiella kunders problem, är riktat för en specifik målgrupp och är intressant och visuellt tilltalande är svårt och outsourcing av innehållet eller att skapa ett automatiserat system verkar inte göra jobbet. Detta kan också vara mycket tidskrävande. Det finns ingen snabb guide för att uppnå framgång i detta men en serie försök och fel kan hjälpa dig att göra den nödvändiga analysen och utföra uppgiften att marknadsföra innehåll på ett adekvat sätt.

Uppgiften med innehållsmarknadsföring slutar inte bara med att skriva innehållet och publicera det på din webbplats, du måste kunna dra läsarna till det. Några sätt att dra trafik på ditt innehåll är genom att distribuera ditt innehåll till påverkarna i ditt företag som har ett stort socialt efterföljande. Podcasting, gästblogging och sociala grupper på Facebook eller LinkedIn kan vara andra medier du kan anta.

Rekommenderade kurser

PMP-kurser för kommunikationshantering
Online Time Management Online-kurs
Utbildning i PMP Stakeholders Management

Marknadsför ditt företag på webbplatser med sociala nätverk

Sociala nätverkssajter är ett bra sätt att nå ut till människor över hela världen. Du kan mycket enkelt spåra vilken social nätverkssajt dina kunder föredrar och använda dessa webbplatser för att marknadsföra ditt företag. Vissa sociala nätverkssajter går ett steg framåt och erbjuder dig annonskampanjer som passar dina mål. Du kan använda dessa annonskampanjer för att samla följare, öka antalet klick på din webbplats eller samla e-postmeddelanden.

Men att bygga relationer på Twitter och andra webbplatser kan också vara utmanande ibland. Du kan spåra om dina annonser visas eller inte, men det är viktigt att följa upp de bästa försäljningsledningarna eftersom du aldrig kan veta om de konverterades till köp eller inte. Det är alltid användbart att driva konversationerna från dessa webbplatser till e-post eller telefonsamtal för mer äkta och engagerande konversationer.

Två tunga termer - sökmotormarknadsföring (SEM) och sökmotoroptimering (SEO)

Precis som du behöver dra trafik till innehållet på din webbplats, på samma sätt måste din webbplats också dra trafik. Webbplatsen kan inte generera de bästa försäljningsledningarna om det inte finns kunder som besöker den. Så hur drar du trafik till din webbplats?

Sökmotormarknadsföring är den mekanism som finns tillgänglig för att göra det. Sökmotormarknadsföring (SEM) marknadsförs i grund och botten online för att marknadsföra din webbplats med hjälp av annonser för att öka synligheten när du söker med en viss sökmotor. Ju högre din webbplats placerar sig i resultatsidorna i sökmotorn, desto större är chansen att din webbplats visas.

Sökmotoroptimering (SEO) är integrerad i SEM. Det är en process som justerar och ändrar innehållet på webbplatsen och dess arkitektur så att den rankas högre på resultatsidorna i sökmotorerna. Det finns verktyg tillgängliga online för att göra din webbplats eller specifika sökmotorer optimerade. Genereringen av leads beror mycket på hur många personer din webbplats kan nå och marknadsföring av sökmotorer är det bästa sättet att uppnå det.

Spåra din trafik på alla dina webbplattformar

När du har lyckats göra din webbplats sökmotor optimerad kommer den att dra trafik, men hur kan du vara säker på det? Att spåra trafiken på din webbplats berättar inte bara om hur många som besöker din webbplats utan också de sidor som besöks mest. Detta hjälper dig att analysera innehållet som besökarna visar mest av sitt intresse för och du kan arbeta för att förbättra det och tillhandahålla fler tjänster inom det området.

De flesta sociala mediesidor har sina egna spårningsmekanismer, men du kan också använda andra verktyg som Google Analytics, Alexa, etc. för att spåra din webbplatstrafik och vidta nödvändiga åtgärder. Du kanske också betalar för att använda specifika AdWords. Spåra trafiken som dras på grund av dessa annonsord.

Att spåra webbplatstrafik kan också hjälpa dig att känna igen trender och mönster. Till exempel en viss tid på dagen, din webbplats har fler besökare än vanligt eller efter att ha gått igenom din hemsida lockar en viss webbsida fler tittare. Detta kan också hjälpa dig att identifiera de svaga platserna som du kan arbeta med för att förbättra webbplatsens prestanda.

Använd nyhetssajter

Har du en bekant i ett nyhetscenter eller en nyhetsbrevorganisation? Du har tur. Att göra pressmeddelanden om ditt företags händelser eller andra affärsrelaterade nyheter kan verkligen hjälpa ditt företag att få erkännande. Alla nyhetsvärda aktiviteter som en produktlansering, ett speciellt evenemang, välgörenhetsarbete, allt kan distribueras till nyhetssajter för att få erkännande.

Att dela din kontaktinformation som din e-postadress eller företagets webbplatsadress eller telefonnummer i dessa pressmeddelanden bör göras för att flytta kundens uppmärksamhet online. När du har fått önskat svar på grund av pressmeddelandena kan du skryta av det. Nämn dina framgångar med dina kampanjer på din webbplats eller nyhetsbrev för att få ännu fler svar.

Ha en pressflik som innehåller antingen artiklarna från ditt företag tryckt i uppskattade tidningar eller länkar till tillgängliga videofilmer eller artiklar online. Tryckmedia kan fortfarande vara en användbar metod för att få potentiella kunder.

Landningssidor

Att få dina kunder att klicka på din webbplatslänk är det viktigaste jobbet. När du har uppnått det är det svåraste jobbet gjort. Den återstående delen är bara att få kunderna att stanna på din webbplats tillräckligt länge för att få dem att gå igenom större delen av din webbplats och konvertera sitt intresse till ett potentiellt köp.

Att spåra din webbplatstrafik hjälper dig att identifiera dina kunders intresse. Detta hjälper dig att rikta dina ansträngningar och koncentration på de intressen som lätt kan konverteras. Konvertering kan endast ske om landningssidorna är aktuell, informativa och enkla att navigera.

När kunden klickar på din webbplatslänk bör den sida som de landar på ha allt som kunden behöver. Det ska vara visuellt tilltalande och måste ansluta dina kunder. Resultatet av en negativ inverkan kan vara att kunden drar sig tillbaka från din webbplats och aldrig kommer tillbaka. Allt från laddningstiden för webbsidan och dess arkitektur kommer att spela en roll och du måste se till att det är enkelt.

Värd och delta i evenemang

Det kommer att finnas många evenemang som du kommer att delta som representant för ditt företag. Dessa händelser kan vara det bästa sättet att marknadsföra ditt företags tjänster. Om du deltar i mässor, sätt upp en monter där människor kan komma och ha en praktisk personlig erfarenhet av ditt företags verksamhet. När du går längre kan du be intresserade kunder att ange deras information på en lista eller kort så att du kan få feedback och följa upp senare.

Andra evenemang som lokala, nationella och internationella möten kan också vara mycket fördelaktiga. Du kan hitta potentiella kunder som kan vara intresserade av dina produkter som deras tidigare övergivenhet indikerar. Bortsett från det kan du ta saken i dina egna händer och vara värd för dina egna evenemang eller medsponsor i andra evenemang.

E-post marknadsföring

Nu vet du om alla ansträngningar du måste göra för att generera leads. Men att generera leads är bara halva uppgiften. Tänk om du tappar kunder bara för att du inte bryr dig tillräckligt om att de hade registrerat sina intressen? Det är mycket viktigt att kommunicera med dina kunder tills dessa konverteras till köpet. Det bästa sättet att göra detta är att använda e-postmeddelanden.

E-postmeddelanden kan inte bara användas för att kommunicera om köpet utan kan också användas som ett verktyg för marknadsföring för att säkerställa framtida inköp. Att samla in nya säljledningar är viktigt men det är lika viktigt att behålla de tidigare. Att dela ditt företags nya lanseringar och erbjudanden med jämna mellanrum ger inte bara de gamla kunderna tillbaka, utan också deras nätverk som de kan dela med sig av nyheterna med.

Du kan också skapa en relevant e-postlista med hjälp av e-postadresserna som används för att logga in på din webbplats och be dem att prenumerera på ditt företags online-nyhetsbrev (om du har ett). Ge dem tillräckligt med skäl att gå med dig.

Använda enkäter

Att använda e-postmeddelanden för att följa upp är en bra teknik, men det gör även undersökningar. Undersökningar kan vara mycket effektiva för att betygsätta dina tjänster. Gör en onlineundersökning genom att ställa en uppsättning enkla men ändå viktiga frågor till kunderna i dina e-postlistor.

Att använda ett dedikerat undersökningsverktyg indikerar att du gör ansträngningar för att tillfredsställa kunderna. Dessa verktyg är användbara på sätt som att sammanställa och analysera resultatet av undersökningen och komma med förslag på frågor som kanske inte kommer över dig. Din undersökning bör baseras på en viss produkt eller tjänst och frågorna måste utvecklas kring den. Se till att fråga de viktiga först så att du vet svaren även om kunden bestämde sig för att hoppa över resten av undersökningen.

Ja-nej-frågor eller att be dem att betygsätta dina tjänster på en skala från 10 kan vara ett utmärkt sätt att introducera variation. Dessa undersökningar kan hjälpa dig att identifiera vad kunderna verkligen värderar och även de punkter där du faller bakom.

Det finns ingen definitiv teknik för att generera nya försäljningsledningar online. En teknik kan fungera för ett företag medan den kanske inte för den andra. Det beror på vilken marknadsföringsstrategi du använder online och använder den teknik som bäst passar strategin. Så småningom hittar du vad som fungerar bäst för dig!

Rekommenderad artikel

Detta har varit en guide för att skapa de bästa säljledningarna. Här tittar vi på bra sätt att generera sådana leads. Dessa är följande externa länk relaterade till de bästa försäljningsledningarna.

7 fantastiska och användbara verktyg för att generera obegränsade försäljningsledningar
16 viktiga försäljningsvanor som du behöver bryta för att vara framgångsrik
6 väsentliga försäljningsrapporter som varje säljledare måste ha

Bästa säljledningar - 11 bästa tekniker för att generera bly online

Innehållsförteckning: