Guerilla Marketing vs Viral Marketing - Det är inte riktigt ovanligt att hitta ord eller termer från andra discipliner för att komma in i förvaltningsdomän-bakhåll, strategisk och taktisk marknadsföring, gerilla-marknadsföring är allt från stridighet eller krigsfält och termer som viral marknadsföring inspirerades av världen av medicin och informationsteknologi (IT).

Traditionella medier som tv, tidningar, tidningar och radio är mer inriktade på att skapa varumärkesmedvetenhet genom kreativ kvalitet och vissa kan ha använt animering och humor för att locka läsare och tittare. Men det primära syftet var att skapa varumärkesmedvetenhet och resultera i ökad försäljning men inte i syfte att engagera eller underhålla konsumenter.

Med ökad konkurrens, lågkonjunkturförhållanden, stramare marknadsföringsbudgetar för små och medelstora företag, behövde marknadsförare att förnya sig med kostnadseffektiv taktik för att bli uppmärksamma och två sådana strategier är: - gerillamarknadsföring och viral marknadsföring, båda är ganska okonventionella. De är uppmärksamhetssökande och deras framgång beror på hur förr de talas om antingen med mun till mun eller delas via sociala medier.

Guerilla marknadsföring

Begreppet gerillamarknadsföring myntades av Jay Conrad i hans bok från 1984, Guerilla Advertising . Det lånades från gerilkrig som antogs av beväpnade civila. Det är ganska oregelbundet krigföring som inkluderar bakhåll, sabotage, raids och element av överraskning.

Guerilla-marknadsföring är också okonventionell, tar på sig konkurrenshuvudet och det finns alltid ett överraskande element som väntar den riktade konsumenten. Emellertid måste mycket omsorg iakttas i gerillamarknadsföringskampanjer eftersom det kan återfå om folket och tillsynsmyndigheterna inte förstår den kreativa andan och humorn bakom det genom att ta det för allvarligt.

Det som kommer att tänka på är 2007 års bombskräck från Boston skapad av Turner Broadcasting för att marknadsföra en film med en Cartoon Network-show som heter Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting anställde Interference, Inc. De placerade LED-plakat som liknade "Mooninite" -karaktären i tecknadshowen i Boston, Massachussets och omgivande städer. Skyltarna tändes bara på natten med en "Mooninite" karaktär som sätter upp långfingret. Enheterna liknade explosiva apparater och det orsakade en skräck. Det visade sig vara en kostsam övning eftersom Turner Broadcasting and Interference Inc. var tvungen att ådra sig $ 2 miljoner för kampanjen.

Om det används klokt gerillamarknadsföring kan betala rik utdelning som hände i fallet med The Blair Witch-projektet.

Kandidaterna från University of Central Florida Film-programmet inrättade en internetkampanj för att sprida rykten om den fiktiva legenden om 'Blair Witch' via en webbplats. Det sägs att tre studentfilmtillverkare hade försvunnit i skogen nära Burkittsville, Maryland medan de fotograferade en dokumentär och tre år senare hittades bilderna. Kampanjen skapade en sensation redan innan den psykologiska skräckfilmen var klar för visning och den samlade 248 639 099 dollar världen över. Nyligen, i London Orangetheory Fitness, satte Kanada upp orangemålade cyklar i London men de skapade en känsla av de så kallade spökscyklar som visas som minnesmärke för cyklister som skadats eller dödades på stadens gator.

Efter protester i sociala medier drog Londons franchisetagare av det Florida-baserade företaget kampanjen. Kampanjen hade dock fungerat på 98% av de marknader de försökt, enligt Hifa Maleki, Senior Director of Orangetheory Fitness Canada. Det gjordes framgångsrikt i Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket och Waterloo.

2011 strömmade Coca Cola-lastbilen på gatorna i Rio De Janeiro, Brasilien och åskådare som tryckte på en speciell röd knapp fick speciella presenter. Det sträckte sig från en dryck till en surfbräda som sprider lycka runt.

Viral marknadsföring

Bara ett virus sprider sig snabbt i en mänsklig kropp när immunsystemet blir svagt eller i datorsystemet när en användare av misstag kör ett exekveringsprogram som innehåller en virusprogramvara. Viral marknadsföring försöker sprida ett meddelande, idé eller bild som innehåller en varumärkeskommunikation till lika många människor genom sociala medier och genom att få en plats i tidningskolumner och elektroniska medier.

För att bli viral borde det finnas humor, ett mänskligt intresseelement, överraskning eller något sensationellt innehåll för att det ska delas och kallas ”viral”. Den mest citerade virala kampanjen är ALS Ice Bucket-utmaningen. Folk var tvungna att hälla en hink med isvatten på sig själva, fånga dem på video och tagga vänner för att gå med. Snart kändisar som Bill Gates, Mark Zuckerberg och Martha Stewart bland annat godkände kampanjen som var avsedd för välgörenhet.

I kampanjen Old Spice pratar en stilig man direkt med kvinnor, "din man kunde luktar som jag", som blev viral med sin coola, sexiga ton. Samungs LED-TV-kampanj som satte LED-lampor i får som skapade konstverk drog 19 miljoner visningar på styrkan i dess nyhet.

Rekommenderade kurser

  • Stakeholder Management Training Bundle
  • Hantera projektintegration onlineutbildning
  • Program för intressenthantering

Jämförande titt på Guerilla och Viral Marketing

Guerilla och Viral marknadsföring faller i konventionen av okonventionella marknadsföringstekniker som antagits av företag för att bli uppmärksamma. Ibland används det som ett komplement till sina massmediakampanjer, men för små och medelstora företag med lägre marknadsföringsbudgetar kan dessa okonventionella metoder vara en biljett för att komma in i den stora ligan.

Här är ett försök att ta reda på likheter och skillnader i Guerilla och viral marknadsföring.

  1. Överraskning och förvirring:

Guerilla och virala marknadsföringskampanjer ger bättre resultat på dess förmåga att få en överraskning och vördnad för tittarna. Renault testade en ny kampanj i Belgien när den lanserade sin nya bil Megane. Istället för att presentera sin nya modell på YouTube som kanske inte märks mycket förutom av bilentusiaster, gick Renault för att få verkliga erfarenheter med sin bil. De placerade programvara för kamera- och ansiktsigenkänning i Renault Megane, den första bilen i världen som upptäckte riktiga vyer. Kampanjen uppmuntrade konsumenterna att bli belönade för sin uppmärksamhet genom att besöka en speciell webbplats och förutsäga de verkliga utsikterna på bilen för att vinna en biljett för Grand Prix F1.Den väckte uppmärksamhet, ökade trafiken till webbplatsen och engagerade konsumentintresse. Den mest citerade virala kampanjen med Red Bull energidryck är ett annat fall för att få överraskning, chock i marknadsföringen. Deras video visade att Torro Rossos F1-bil släpptes med en helikopter i en skidbacke och sedan rusade. Torro Rossos bilar vinner inte höjningar utan fångar uppmärksamhet av chock och förvirring som marknaderna verkligen vill ha.

På samma sätt, den 12 oktober 2012, stal Red Bull energidryck igen rampljuset när det gjorde att extrema idrottare Felix Baumgartner satte världsrekord för det högsta fallskärmshoppet på över 128 100 fot i stratosfären. Red Bull fick den eftertraktade uppmärksamheten och fick åtta miljoner bekräftade visningar på YouTube. Eller James Bond som slutar kämpa halvvägs för en uppfriskande slurk av Heineken.

  1. De är mer lämpade för små och medelstora företag:

Tillväxten av gerilla och viral marknadsföring hade mycket att göra med dess kostnadseffektivitet. För att en viral marknadsföringskampanj skulle bli framgångsrik - ibland var allt som behövdes en amatörhandykam, en mobil kamera och viss närvaro för att få evenemanget när det hände och sprida det på YouTube och sociala medier. Det kan vara ett utmärkt sätt att bli märkt, skilja från tävlingen, enastående för det roliga och underhållningsvärde som det genererar. Men Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola är i detta spel då och då och därmed ganska universellt tillämpliga för små, medelstora och stora företag.

  1. Kampanjen bör inte kränka kulturella känslor:

Orangetheory Fitness Canada-franchisetagaren i London var tvungen att backtracka på sin orange cykelkampanj när det började likställas med placering av cykler i minnesmärke om döda cyklister. Även om denna kampanj var framgångsrik på vissa andra marknader fick den kritik i sociala medier i Storbritannien. Därför kan det kulturella sammanhanget, lokala religiösa och etniska skillnader påverka framgången för en viral och gerillakampanj. I USA måste flera spritvarumärken som skapade en sensation genom att märka det i namn på hinduiska gudar påminna om på grund av populär missnöje bland stora delar av indiska invandrare.

  1. De speglar det verkliga livet, de flesta händelser på vägen, luft eller vatten:

Till skillnad från massmediakampanjerna som är skriptade, skjutna i studioinställningar och redigerade, är den okonventionella marknadsföringen som gerilla, viral alla oskriven eller löst skriptade med bara strategin utarbetad i detalj. Red Bull-kampanjer hände allt i luften, Coca Cola-kampanjer på gatan. Det är lyckamaskin som delades ut mer än bara cola vid St John's University i januari 2010. Den hade dolda kameror som fångade förhållandet mellan studenter som blev virala när de sattes på YouTube med 4, 5 mn visningar. Det vann den prestigefyllda CLIO Gold Interactive Award.

  1. Det bör finnas en varumärkesanslutning:

När vi hör till flera framgångshistorier i okonventionella marknadsföringskampanjer, hör vi inte heller om flera misslyckanden på det här området. Humor, överraskning, förvirring och chock kommer inte att ge önskat resultat om det inte finns någon koppling till varumärket som marknadsförs. Humor kan avnjutas för det, men inte resultera i ökad försäljning.
I Storbritannien misslyckades Kellogs ReTweet to Feed a Hungry Child-kampanj och företaget måste be om ursäkt. Företaget var involverat i välgörenhetsaktiviteter och känt för det, men människor trodde att det bara var en viral kampanj som höll barnens hunger som gisslan. Det fanns inget inneboende meddelande eller varumärkesanslutning som konsumenterna kunde uppskatta.

  1. Engagemang för människor viktigt:

I Viral- och Guerilla-kampanjer är engagemanget för människorna på gatan viktigare än något annat. Ett New York-baserat Pretzel Company som får smörgåsar att träffas på en ny kampanj genom att placera små smörgåsbrädor runt om i staden och tillkännager det nya menyalternativet. Detta uppmuntrade människor att ta bilder och dela dem på sociala medier. Under processen tjänade de rabatter för sina sandwichköp. Det var så framgångsrikt att smörgåsar nu är en hotsäljningsartikel för Pretzel.

  1. Det handlar inte bara om pengar, utan en ädel sak:

Som ALS Ice Bucket-utmaningen visar kan virala kampanjer vara riktigt bra för en ädel sak och du kan samla kändisar för att stödja den. På samma sätt drogs Medecins Du Monde-kampanjen av en av de smartaste och mest altruistiska marknadsföringsinsatserna för gräsrotsnivå genom att lyfta fram situationen med hemlösa i Paris. Den humanitära organisationen delade ut 300 "två andra tält" för att fattiga pariser sov utomhus. Prefaberskyddet med Medecins du Monde-logotypen uppmärksammade antalet hemlösa och myndigheter agerade snabbt för att godkänna 10 miljoner dollar för akutbostäder. Under en av de värsta översvämningarna i historien i den södra indiska staden Chennai, ferjade Ola Cabs båtar för att transportera människor strandade på olika platser och också för nödhjälp. Detta täcktes i tv och tidningar som gav den efterfrågade varumärkesbilden för taxibilarna.

  1. Ingen formel för framgång:

Alla former av okonventionell marknadsföring har inga framgångsformler som kan tillämpas enhetligt. Utfallet är oförutsägbart och beror mycket på kreativiteten bakom det och det kulturella sammanhanget där det distribueras. Men det kan spara mycket pengar på annonseringskostnader och kanske ge bättre avkastning på investeringen (ROI). Enligt Ryan Lum, grundare och redaktör för Creative Guerilla Marketing, spenderar Amerika 250 miljarder dollar på marknadsföring och reklam varje år. I detta sammanhang är okonventionella metoder som en sådan gerillamarknadsföring reklam med en blinkning, dess smuts billig och full av lurar.

Slutsats

Gerillakampanjerna kan handla mer om en händelse på gatorna och dess svar via mun-till-mun och sociala medier, men viral marknadsföring beror starkt på de sociala medierna för att bli uppmärksamma.

Sportevenemang, filmer, favorit-tv-reklam och mässor blir favoritplatser för varumärken att starta innovativa kampanjer. PRWeek rapporterade att årets Super Bowl inte kommer att vara något undantag. Utanför USA är Storbritannien det land som tweetar mest om händelsen. Från marknadsföringssynpunkt har dess räckvidd blivit fenomenal men inte lika mycket som $ 3, 2 miljarder globala tv-räckvidden för fotbolls-VM. Det kan dyka upp som en händelse som skulle kunna bevittna flera okonventionella marknadsföringsstrategier som gerilla, bakhåll, viral bland andra.

Rekommenderade artiklar

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om Guerilla Marketing så bara gå igenom länken.

  1. 6 mycket konkurrenskraftiga virala marknadsföringstekniker (kraftfulla)
  2. Buzz eller viral marknadsföring
  3. Strategisk marknadsföring kontra taktisk marknadsföring: Vilken är bättre? (Hjälpsam)
  4. 12 effektiva steg för bästa automatiserade marknadsföringsmeddelanden

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling