Allt om marknadssegmentfördelar

Begreppet marknadssegmentfördelar förväxlas ofta med psykografik, värderingar, beteenden, livsstil och multivariat klusteranalys. Men i huvudsak är konceptet marknadssegmentfördelar ett långt bredare koncept. Det genomsyrar utövandet av affärer över hela världen.

Så vad är marknadssegmentering? På den mest gräsrotsnivån är marknadssegmentering underindelningen av en marknad enligt viss gemensamhet, släktskap eller likhet. Det vill säga medlemmarna i ett marknadssegment har definitivt något i likhet. Huvudsyftet med marknadssegmentering är att koncentrera marknadsföringskraften på marknadssegmentet för att få en överhand i det specifika segmentet. När man säger med andra ord, är kärnan i all marknadsföringsstrategi den tillämpade marknadsföringsstyrkan, och marknadssegmentfördelar är det verktyg som hjälper till att uppnå denna kraft.

Företagen gillar vanligtvis att segmentera sin marknad av olika skäl. Det har ofta observerats att kundernas behov och önskemål skiljer sig åt åtminstone till viss del och därför gör företag som skapar distinkta erbjudanden för varje segment mer än skada på sig själva. En sådan handling erbjuder produkter eller tjänster av bättre kvalitet och bidrar till att öka lönsamheten för verksamheten som helhet.

Definition av marknadssegmentering och exempel är ett utmärkt sätt att bestämma sätt att nå dina kunder. Fördelar med marknadssegmentering gör att du som olika alternativ kan komma in på en marknad men vanligtvis är det svårt att kvantifiera effekten av en strategi. När en stor marknad delas upp i mindre segment blir det lättare att fokusera dina individuella strategier specifika för varje segment och därigenom uppmärksamma så många grupper av kunder som möjligt. Genom att följa detta riktade tillvägagångssätt kommer du säkert att ha en konkurrensfördel, eftersom du fokuserar på de enskilda kundernas behov och därmed låter ditt företag hålla sig uppe på alla de senaste trenderna och utsikterna på din nischmarknad. Allt som behövs för att segmentera din marknad på rätt sätt är en vinnande affärsplan.

Marknadssegment kan ses i två uppfattningar. De kan vara:

  1. En samling produkter eller tjänsteleverantörer i en specifik bransch
  2. En specifik samling köpare

Låt oss därför titta på exemplet på en mobiltelefon som kan användas för att definiera antingen gruppen företag som säljer mobila enheter eller konsumenterna som köper dem. Ett effektivt företagshus lockas till båda marknadssegmentfördelarna. Genom att känna till denna information kan han bestämma marknadsandelen för sitt eget företag och leta efter öppningar för att höja sin marknadsandel. Detta gör att du kan rikta in dig på de segment som vill köpa objekt som liknar dina produkter eller tjänster. Detta ökar potentialen för försäljning eftersom tidigare beteende är en utmärkt förutsägare för framtida beteende. Det ger dig också möjlighet att rikta in sig på köpare av ett stort märke, sälja tillägg och andra tjänster.

När du känner till kunder som redan köper en specifik artikel kan du marknadsföra dem dina egna produkter på ett enklare sätt och så småningom övertyga dem att köpa. Till exempel har det ofta observerats att kunder som utnyttjar frisyrer på en salong oftast ser ut att köpa hårstylprodukter eller spatjänster. Nu skulle en effektiv salongägare också vara mycket intresserad av att veta hur hela gruppen salonger i det specifika området presterar och hur hans egna erbjudanden jämförs med konkurrenterna. Om du är helt ny med fördelarna med marknadssegmentering kan du ta professionell hjälp från affärsstrateger som erbjuder ett stort utbud av tjänster i ditt område.

Marknadssegmentering hjälper inte bara ett företag att nå ut till nya kunder utan också ett fokuserat tillvägagångssätt gentemot dina befintliga kunder bidrar avsevärt till att bygga upp dina nuvarande kunders lojalitet. När du som effektiv företagare ber om specifik feedback från riktade fraktioner av kunder skulle du upptäcka några fantastiska lösningar för att förbättra din produkt.

Men vad som är ännu bättre är att när du som affärshus faktiskt implementerar de idéer som tas emot från betydande delar av din marknad. Detta visar din oro för dem och bevisar hur kundcentrisk du är.

För ett värdigt marknadssegment bör det uppfylla ett antal vitala förutsättningar för att faktiskt vara värda att vara ett mål. Nedan följer några av dessa villkor som du måste tänka på:

  • Det segment som skapas måste vara mätbart kvantitativt.
  • Det segment som skapas måste vara stort för att tjäna på det.
  • Segmentet måste existera under åtminstone en viss tid så att det kan mätas.
  • Företagets ägare måste kunna komma i kontakt med sina blivande kunder genom deras marknadsföringsinsatser.
  • Företagets ägare måste kunna översätta utsikter till kunder på ett kostnadseffektivt sätt.
  • Dina kunder i ett specifikt segment måste ha en smak för liknande produkter och tjänster.
  • De potentiella kunderna i olika segment måste ha olika produktpreferenser.
  • De avsedda kunderna måste alltid svara på bestämda marknadsaktiviteter.
  • Det bör finnas tillräckligt med data för att följa en avsedd försäljningsstrategi.

En företagare måste tänka på många faktorer innan han faktiskt kan börja segmentera marknaden. En marknadsförare måste således försöka segmentera sina fördelar med marknadssegmentering så noggrant som möjligt så att slutresultatet blir en liten grupp kunder. Fördelen med en sådan strategi är att den ger honom en bas med livskraftiga möjligheter för hans produkter eller tjänst. Således kan en betydande summa pengar sparas på reklam och marknadsföring på de osannolika utsikterna som inte kommer att vara mycket intresserade av dem.

Genom att veta bättre om dina marknadssegment där du driver och säljer blir det lättare att formulera och hantera dina mål. En sådan praxis säkerställer att du håller dig borta från irrelevant konkurrens och att du alltid fokuserar på dina mål och mål.

Till exempel måste en liten livsmedelsbutik fokusera på sitt eget segment av kunder och får inte försöka tänka på att konkurrera med stora varuhus som Wal-Mart eller BestBuy. Således är det ganska tydligt nu att effektiv marknadssegmentering inte bara kan hjälpa ett företag att marknadsföra sitt varumärke till ett stort urval av framtidsutsikter utan kan leda det till en vinnande strategi.

Innan vi vet vad exakt är de olika marknadssegmenten som ofta används måste vi först veta att vårt fokus i den här artikeln är på konsumentmarknader och inte på affärsmarknader. Här är de vanligaste marknadssegmenten som används i affärsstrategier och hur de påverkar prissättningsbesluten för dessa företag idag:

Typer av marknadssegmentering Definition och exempel

  1. Geografisk segmentering:

Utan tvekan är detta den vanligaste formen av marknadssegmentfördelar, där organisationerna delar upp sina målkunder efter deras geografiska plats. Exempel på marknadssegmentering är när ett företag marknadsför sina produkter eller tjänster i ett land och inte i ett annat.

Några restaurangkedjor i USA gillar att verka på bara en marknad, stat eller region. Det finns också vissa fall av regionala skillnader i konsumenternas smak och detta är en annan viktig orsak till geografisk segmentering. Till exempel kan vissa företag försöka sälja sin lösa sås bara i sydöstra USA och marknadsförare av köttprodukter som nötkött och fläsk kan försöka undvika vissa regioner som de sydasiatiska länderna.

En motorsågstillverkare kan marknadssegmentera fördelar sina ansträngningar mer i skogsområdena än andra områden. Säljare av luftkonditioneringsanläggningar vill fokusera mer på Mellanösterns länder än europeiska regioner. Geografisk segmentering kan komma i olika former såsom landsbygd v urban, nord v söder, interiör v kustnära områden, hög höjd v låg höjd områden etc. detta bevisar också att geografisk segmentering ibland är ett alternativ till andra former av fördelar med marknadssegmentering.

  1. Distributionssegmentering:

Olika distributionskanaler kan nå ut till olika marknader. Till exempel kan ett företag som tillverkar typiska husdjursförsäljningar sälja dem under ett varumärke till stormarknader, under ett annat namn än djuraffärer och ännu ett namn till veterinärer.

En sådan typ av distributionssegmentering görs vanligtvis av små företag för att fördela varje distributionskanal sitt unika namn för att få fördelen hos dem alla. Några andra exempel på distributionssegmentering är en trendig sortiment av kläder som endast säljs billiga varuhus eller ett premiumschampo som endast säljs genom exklusiva skönhetssalonger.

  1. Mediasegmentering:

Även om det inte är en mycket vanlig form för marknadssegmentering, används den ibland av vissa företag. Grunden för marknadssegmentering är att olika medier når ut till olika målgrupper.

De företag som förlitar sig på denna typ av marknadssegmentering tenderar att hälla in hela sin tilldelade budget i en form av media så att de kan dominera det segment av medier som använder det specifika mediet. Mediesegmentering används vanligtvis av de organisationer som har ett visst inflytande över en form av media och kan förhindra andra från att använda det mediet.

Rekommenderade kurser

  • Träning på Google Adwords
  • Komplett projektproduktivitetskurs
  • Affärsanalys onlineutbildning

  1. Prissegmentering:

Prissegmentering är den mest använda och effektiva formen av fördelar med marknadssegmentering. Det huvudsakliga motivet bakom denna form av marknadssegmentering är variationen i hushållens inkomster hos kunderna och därmed marknadssegmentering längs prisdimensionen.

När inkomsterna är låga, säger rationellt att en marknadsförare bör erbjuda några billiga produkter, några medelstora priser och några få priser. En sådan typ av prissegment har antagits ofta av företag som General Motors, historiskt sett. Andra stora bilmärken som Chevrolet, Pontiac, Buick och Cadillac har olika prissättningsstrategier för att tilltala nästan alla inkomstgrupper, särskilt höginkomstgrupperna.

  1. Demografisk segmentering:

Det finns några vanliga demografiska variabler som ålder, kön, bostadstyp, inkomst och utbildningsnivå. Vissa marknadsförare riktar sig därför bara till män medan andra endast fokuserar på kvinnor. Vissa märken riktar specifika produkter till specifika fraktioner i samhället.

Till exempel bör hörapparater marknadsföras mer till äldre än för ungdomar och vice versa gäller för musiknedladdningar. Utbildningsnivå är en viktig orsak till demografisk marknadssegmentering. Till exempel marknadsförs vissa försäkrings- och finansiella produkter mer till det pedagogiska välmående oavsett deras ekonomiska ställning än till de mindre utbildade. Demografisk marknadssegmentering är en vanligt antagen och mycket effektiv form för definition av marknadssegmentering och exempel.

  1. Tidsegmentering:

Tidsegmentering är dock lite mindre vanligt men när den tillämpas ger stora resultat. Vissa produkter som julkort och fyrverkerier säljs endast under specifika dagar under året. Vissa butiker är öppna senare än andra och andra är öppna på helger. Chili marknadsförs mer under höstsäsongen än andra säsonger. Alla dessa metoder har en sak gemensamt, dvs de marknadsförs enligt tidssegmentering.

Tidselementet är en anmärkningsvärd grund för fördelarna med marknadssegmentering. Utöver det föregående kan marknader segmenteras efter hobbyer, efter religion, av idrottslagslojaliteter, av särskilda intressegrupper, av politisk anslutning, av universitet som deltog och flera andra variabler. Marknadssegmentering kan tillämpas på varje aspekt av människans fantasi.

  1. Psykografisk eller livsstilsegment:

Den sista och säkert inte den minsta typen av strategi för marknadssegmentering är den psykografiska eller livsstilsegmenteringen. Det bygger på multivariata analyser av konsumenternas attityder, beteenden, uppfattningar, känslor, övertygelser och intressen.

Psykografisk segmentering är en legitim metod för att segmentera en målmarknad under förutsättning att marknadsföraren kan identifiera lämpliga marknadssegmenteringsvariabler. I denna metod spelar de kvalitativa forskningsteknikerna som djupintervjuer, fokusgrupper och etnografi en avgörande roll för att upprätta de olika marknadssegmentfördelarna.

Vanliga misstag

Hela marknadssegmenteringsprocessen tenderar att vara lång och komplicerad, vilket innebär att risken för fel ökar. Några av de vanligaste felen som marknadsförare gör vid marknadssegmentering inkluderar:

  1. Segmentera ett segment. Detta händer vanligtvis när en marknadsförare vill sälja en specifik produkt eller tjänst till ett specifikt segment som är föridentifierat för den produkten själv. Emellertid uppstår problemet där när man antar att en kund ber om att en liten del av marknaden är segmenterad. Teoretiskt är detta sant, men de resulterande segmenten har sällan något värde, eftersom de är för små. En allmän regel är att segmentera hela marknaden och inkludera alla åldersgrupper, kön, inkomstgrupper, religioner etc. Faktiskt måste marknaden till stor del definieras som en analys av marknadssegmenteringsstrategi för att vara mer praktisk.
  2. Med utsikt över "universals. En bra praxis att följa är att undvika repetitiva uttalanden i ett segmenteringsfrågeformulär. Dessa är de uttalanden som nästan alla människor håller med eller inte håller med och benämns ”universals”. Variabler måste flytta uppåt och gå ner för att multivariatanalysen ska fungera.
  3. Skapa inte för många segment. Det finns en faktisk gräns för antalet segment som företag effektivt kan rikta in sig på. Som en tumregel, de som skapar mer än fyra eller fem segment, slutar vanligtvis med segment som skulle vara för små för att vara meningsfulla. Men det kanske inte heller alltid är sant.

Slutgiltiga tankar

Uppfattningen om marknadssegmentering är robust. fördelarna med marknadssegmentering är en teknik som används för att samla in större marknadsföringskraft till en underindelning av en marknad. Tvärtom, ett stort antal pengar går förlorade på psykografiska segmenteringar som går i drift i slutändan.

Egentligen ligger den största användbarheten i psykografisk segmentering i positionering, förföljande via reklammeddelanden och beskrivning av nya produktvägar. Så jag hoppas att artikeln kan upplysa dig om metoder och strategier för marknadssegmentering och kan komplettera din marknadsföringsdatabas med betydande idéer. Vänta inte. Gå framåt och segmentera!

Rekommenderade artiklar

Så här är några artiklar som hjälper dig att få mer detaljerad information om fördelarna med marknadssegmentering, fördelar med marknadssegmentering, marknadssegmenteringsstrategi och även om definitionen av marknadssegmentering och exempel så gå bara genom länken som ges nedan.

  1. 5 steg för att definiera din målmarknadsstrategi
  2. 9 Bästa exemplet för innehållsmarknadsstrategi | fördelar
  3. 6 viktiga steg för SMS-marknadsföringstjänster som kommer att fungera
  4. Fantastisk guide för strategi för inkommande marknadsföring
  5. Multivariat regression

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling