Dåliga försäljningsvanor - Det är helt sant att vi alla har någon gång i våra liv förknippat oss med dåliga försäljningsvanor eller någon annan. Ja, några av oss har haft mer allvarliga problem än andra och andra har tagit mer tid att övervinna än andra. Men sanningen är fortfarande densamma som dåliga försäljningsvanor nästan är en oundviklig del av människans liv. Det erkänns också av nästan alla oss att även om vi hänger oss till dåliga försäljningsvanor oavsiktligt, men de gör att vi sörjer i en eller annan form. Kort sagt, dåliga försäljningsvanor drar oss bort från våra mål och avskräcker oss från att utföra våra uppgifter smidigt och effektivt.
Samma fenomen gäller också säljare. De bästa och mest effektiva säljarna är de som sällan släpps av dåliga försäljningsvanor och fungerar som maskiner varje dag i veckan. De mest framgångsrika säljarna enkelt och snabbt hänge sig in i goda och dåliga försäljningsvanor och låt dem aldrig glida bort. De har ett mycket planerat och disciplinerat sätt att utföra sina uppgifter och tror på korrekt utförande.
Det första steget för alla som vill bli en framgångsrik säljare som vi just har pratat om är att eliminera de dåliga försäljningsvanorna ASAP. Det är inte lätt som det låter, vi vet, men mycket uthållighet och viljestyrka kan få dig igenom, tro oss!
Här är en lista över några av de vanligaste dåliga försäljningsvanor som vi ofta hittar i spirande och annars begåvade säljare som måste undvikas för att lyckas:
Här är de 16 dåliga försäljningsvanor som du borde veta:
-
Brist på planering
En tydlig uppsättning idéer och handlingsplan är så avgörande i en försäljningschefs dagliga rutin. Låt inte omständigheterna diktera hur du agerar på en given dag, snarare ställ in dina egna prioriteringar och agera i enlighet därmed för att uppnå dem. Som en gyllene regel måste du redan ha en idé om vad du ska göra nästa dag på kontoret innan du lämnar arbetet på en viss dag. På samma sätt måste du ha en handlingsplan för hela veckan, månaden och kvartalet. Även om planer inte är en tumregel och måste ändras i enlighet med de rådande kraven på marknaden, men att ha ingen plan alls kan det vara skadligt för ditt företags hed.
-
DE-värdera din tid
Detta är en mycket vanligt förekommande och absolut nödvändig för att korrigera försäljningsvanor som måste hanteras särskilt av de som säljer yrket. Du måste veta i förväg vad som ska göras första hand på en dag. Vet du vilka uppgifter som måste tas upp som en prioritering utan att slösa bort för mycket av din tid på ofta pauser på sociala medier? Har du råd med dig själv regelbundna pauser för att hålla dig uppdaterad och ha den mängd fokus som krävs?
-
Att bli en slav av teknik
Dessa dagar har det blivit ett för mycket beroende av teknik av de flesta säljare som enligt observerat har orsakat mer skada än nytta för dem. Enligt vår åsikt skulle en bra säljare bara använda en grundtelefon och arbeta hårt för att uppnå de önskade målen snarare än att förlita sig starkt på teknik och prylar. En effektiv säljare förlitar sig mer på sin försäljningsförmåga och fokuserar mer på de övergripande målen än att bli en slav av moderna tekniska rutiner.
Rekommenderade kurser
- Komplett internationell marknadsföringskurs
- SEO-kurs online
- Utbildning för landsbygdsmarknadsintyg
-
Inte svarar på positiv kritik
Vi alla har vissa brister, oavsett om vi vet det eller inte. För att vara en effektiv säljare måste du vara känslig för all positiv kritik som följer och måste ändra dig själv i enlighet därmed. De flesta av de framgångsrika affärsmän i vår generation har alla blivit coachade av några inspirerande coacher eller deras mentorer. Kom ihåg att en sådan positiv kritik bara skulle göra dig bättre som säljare.
-
Inte ger tillräcklig betydelse för läsning och lärande
Nästan alla framgångsrika och effektiva affärsmän är alla glupefulla läsare och elever. Vi vet att några av säljare anser att läsning är en hobby eller ett tidsfördriv, men låt oss försäkra er att ju mer du läser och lär dig av andras erfarenheter, desto bättre blir du och mer i yrket att sälja. Lärande och läsning gör din tid på jobbet mycket mer värdefull och effektiv.
-
Kan inte kalibrera och justera igen
Försäljningens liv är inte stadigt eller har en fast rutin. Således är flexibiliteten behovet av timmen. Som effektiv säljare måste du vara öppen för små justeringar eller omkalibrering i både din professionella och det privata livet. Det betyder verkligen inte att du inte hittar tillräckligt med tid för dina dagliga aktiviteter och fritid, men det betyder att du alltid måste vara på tårna i detta yrke.
-
Inte följa upp effektivt
Uppföljning av dina dagliga samtal och möten är en absolut viktig aktivitet inom yrket att sälja. Vi stöter på så många säljare som är begåvade och hårt arbetande men som inte uppfyller säljmålen och förlorar nästan jobbet bara för att de inte gillar att följa upp en ledning. Utan korrekt uppföljning kan säljpersonal inte anlita de långsiktiga kunderna och kan därför inte tillhandahålla de nödvändiga handen som krävs för att avsluta de slutliga avtalen. Tro oss, det är den trevligaste vanan du kan utveckla som säljare för att följa upp en försäljningsavtal eller ett samtal.
-
Fokusera mer på kvantitet än kvalitet
Om du anländer tidigt på kontoret och är den sista som lämnar dig och skickar det högsta antalet. av e-postmeddelanden på en dag till kunder och tror att du är den mest effektiva anställda, tänk igen! Ja, det har allmänt observerats att i yrket att sälja kvalitetsfrågor över kvantitet oerhört. Så i vårt råd är det för vana att leverera värde till dina kunder och prioritera interaktioner och aktiviteter med dina kunder än att bara uppfylla ett godtyckligt antal.
Bortsett från ovan nämnda vanliga mest dåliga försäljningsvanor som finns hos säljare runt om i världen, är här några fler i samma hänseende som måste tas hand om för att öka dina chanser att lyckas:
-
Skäll inte fel träd
Varje säljare måste inse att varje kund har en begränsad kapacitet att köpa sina produkter eller utnyttja sin tjänst. Det betyder att om du säljer en företagsprodukt är det meningslöst att övertyga en lokal mamma och pop-butik för att köpa den. Dessa mamma- och popbutiker har varken resurser att köpa din produkt eller har intresse för dem. Den tid som en säljproffs avfall på oönskade leads tar bort sin möjlighet att verkligen göra en försäljning på ett bra perspektiv. Därför är det bäst att ha och bara arbeta med de leads som passar företagets profilprofil och dumpar resten.
-
Släpp inte Prospektering
Prospektering är en viktig aktivitet i de dagliga arbetsrutinerna för varje säljare. Några av oss är vana att ta en förlängd permitteringstid eller tillbringa vår semester strax efter avslutad en betydande affär. Detta är dock mycket fel. Helst är det bara lämpligt att komma tillbaka till din pipeline och börja arbeta med framtida erbjudanden eller leder. Oavsett hur stor eller framgångsrik din senaste affär du måste tilldela viss tid varje vecka på prospektering. Detta bör vara en tumregel. Och du får inte låta någonting komma i vägen för prospektering.
-
Presentera inte för tidigt
Om du är säljare och en ny lead plötsligt kommer till dig, vad kommer du att göra? Naturligtvis, lås fast vid möjligheten och presentera dig själv så fort, rätt! Du har helt fel på det här. Ja, enligt många säljsexperter som Anthony Lanario, kunde en säljares möjlighet bara utnyttjas ordentligt när han vederbörligen slutför alla steg i försäljningsprocessen. Genom att hoppa över steg eller hoppa pistolen för tidigt kan inga väsentliga resultat uppnås. Det sägs inte för ingenting - "Långsam och stadig vinner loppet."
-
Skimpa inte efter forskning
Det är en normal och bästa praxis att undersöka dina möjligheter innan du besöker honom på ett samtal. Ju mer relevant du kan ringa eller ringa ett e-postmeddelande till dina kunder, desto större är dina chanser att konvertera. Undvik dock att skicka absoluta generiska meddelanden till dem eftersom de oftast skickas massmedd. Nuförtiden, med tillkomsten av teknik och Internet, finns det stora alternativ att undersöka dina köpare redan innan de besöker dem. Till exempel Google-sökning, konton på sociala medier, LinkedIn-sökning och företagets officiella webbplats.
-
Fyll i ämnen
En erfaren och kunnig säljperson skulle alltid veta eller åtminstone försöka veta vad exakt hans utsikter vill och hur. Det vill säga att han alltid förutspådde i förväg vad som kommer att vara hans utsikts svar på en viss fråga eller på vilket sätt han skulle reagera när han kontaktades. Detta är mycket viktigt i dagens marknadsföringsscenario, eftersom det finns en hårkonkurrens på marknaden och det finns en mängd alternativ tillgängliga för alla köpare. Därför är det bäst att vara känslig för köparnas behov och önskemål och göra allt för att uppfylla dessa för att ligga i framkant i denna galna tävling.
-
Förbered dig alltid på invändningar
Varje utsikter vid någon eller annan tidpunkt gör en invändning eller annan mot en viss produkt eller tjänst. Detta är ganska normalt i försäljningsprocessen och skickliga och erfarna säljare är redan medvetna om det. De tänker framåt och försöker motverka de invändningar som utsikterna har framfört i en vänlig och artig ton. Vad vi försöker säga här är att om du verkligen seriöst med försäljning som en karriär och vill lyckas med det då, gör alltid lite förarbete innan du besöker din kund på ett samtal. Förnöjda och dåligt informerade säljare kommer sannolikt att släppas bort i denna hårda konkurrens.
-
Skäm bort dig inte för onödigt administrativt arbete
Att svara på dina dagliga e-postmeddelanden och utföra datainmatningsarbete är en god vana men bör inte göras på bekostnad av faktiskt försäljning / fältarbete. Ja, du är en anständig administratör, överens! Men kom alltid ihåg att dessa aktiviteter endast är för att stödja försäljningens primära uppgift och att de aldrig kan prioriteras ovanpå försäljningsaktiviteten. Och de säljare som gör sin e-post och datainmatning för att hålla sig undan försäljningsaktiviteter på grund av rädsla för misslyckande bör komma ifrån detta fält. Försäljning är inte för dem!
-
Ge aldrig upp!
Låt mig dela en hemlighet. Vet du att den största dygden inom säljprofessionen är handlingen av uthållighet. Vi har stött på så många, faktiskt tusentals säljare som ger upp en ledning om deras andra eller tredje samtal inte besvaras. Detta är helt absurt! Matt Heinz från Heinz Marketing anser att en säljare måste lyckas nå sex till åtta gånger för att framgångsrikt nå en ledare. I själva verket kan denna siffra vara ännu högre! Historiens moral är att inte ge upp en försäljningsledning bara för att upprepade försök att närma sig honom har slösat bort. När han faktiskt har bekräftat samtalet kommer ditt hårda arbete mycket troligt att bli lönat, tro oss! Överväg bara att utelämna en ledning om utsikterna säger att du ska sluta.
Slutsats
För alla de värdefulla aktiviteter som säljare använder, finns det några dåliga försäljningsvanor som oavsiktligt spånar bort när säljaren lyckas. Tja, de smarta repetitionerna inser att de har fallit in i en av de nedslående groparna som nämns ovan och de försöker hitta ett eller annat sätt att begränsa och eventuellt vända det tillräckligt snart. Vi hoppas att den här artikeln har kastat tillräckligt ljus på några av de riktigt dåliga försäljningsvanor som säljare av dagens gener medvetet eller omedvetet hänger sig in i. Vi hoppas att du skulle börja undvika dem i dina dagliga försäljningsaktiviteter efter att ha gått igenom vår artikel.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om de dåliga försäljningsvanorna så gå bara igenom länken.
- Varför försäljningsnyckelfärdigheter är de bästa och mest värdefulla färdigheterna
- 5 Bästa steget för djup Feedback om prestanda
- Tips och tricks för detaljhandelsförsäljning - Hur man blir bättre på att sälja
- 5 steg för att förbättra lyssningsvanor | Guide & strategier