Översikt över målmarknadsstrategi

Målmarknadsstrategi, varför är det viktigt att ha en? Så du har lagt in oändliga timmar med hårt arbete och äntligen gjort den mördaren produkt eller tjänst. Men ditt arbete är inte över än. Du måste introducera den till din målmarknad. Även om det är relativt enkelt att utveckla lite allmänt märkes- och reklaminnehåll för massorna, måste du ägna din tid och resurser för att jaga mer riktade marknader som hjälper dig att maximera din avkastning på investeringen (ROI).

Exempelvis vet General Motors och Ford sannolikt att marknadsföring av sina lastbilar i Texas eller North Dakota kommer att vara mycket effektivare än att köpa dem i New York eller Kalifornien. Innan du introducerar en ny produkt eller tjänst ska du noggrant analysera vem du vill marknadsföra den till, hur och när. Processen, dvs att veta vem du ska marknadsföra din produkt eller tjänst, resulterar ofta i en högre avkastning på investeringar, och innebär att implementera system, snarare än beroende på kritisk marknadsföring.

Steg Mål marknadsstrategier för framgångsrikt företag

Tja, om du är osäker på var du ska börja, här är några sätt att definiera din målmarknadsstrategi.

  1. Skärpa ditt fokus i målmarknadsstrategin

En av de mest effektiva sakerna för att smart marknadsföra din produkt eller tjänst är att minska blicken, dvs. med andra ord, prioritera. Men vilka är ansträngningarna att prioritera? Här är några tips för att hjälpa dig omdirigera dina marknadsföringsmetoder.

  • Bestäm de behov som din produkt uppfyller:

Vem är de personer som mest troligt använder din produkt? När du fortsätter att besvara den här frågan bör du tänka på faktorer som ålder, geografisk plats, köpkraft, äktenskaplig status osv. Till exempel kommer en ny universitetsexamen som just har börjat med sitt första jobb att ha ett annat behov än att säga, en mamma av tre tonåringar. Även om båda kommer att kräva de grundläggande nödvändigheterna som mat, kläder och skydd, kommer de sannolikt att spendera sin disponibla inkomst på olika sätt. Cirka 50% av alla tusentals kvinnor handlar kläder mer än två gånger varje månad, jämfört med endast 35% av kvinnor från den äldre generationen. Millennial män, å andra sidan, lägger dubbelt så mycket på kläder som icke-millennials.

Vad betyder det i affärssammanhang? Om du är en klädhandlare, oavsett om du erbjuder $ 500 rockar eller $ 15 t-shirts, tar dig till olika målmarknadsstrategisegment. En t-shirt som säljer för $ 15 kan köpas flera gånger om året, medan $ 500-kappan troligen kommer att vara ett livstidsköp. Om du är inriktad på marknadsstrategi som planerar att sälja 15 $ t-tröjor, har du nu en mycket bättre idé om din målmarknad, dvs. millennials som vill ha variation till en lägre prispunkt.

  • Använd trattmetoden:

För vissa verkställande direktörer är det vanligtvis bra att tro att val av målmarknadsstrategi är en multipel isatt tratt. Till exempel är kön ofta den första skopan. Om produkten eller tjänsten är könsspecifik, minskar din publik omedelbart. Ålder kan vara det andra filtret. Om du tillverkar surfbrädor är det osannolikt att marknadsföra din produkt till septuagenarians leder till en framgång. Den sista sikten kan vara inkomstnivån. En familj som köper en Kia kommer förmodligen från en annan inkomstkonsol än den som köper en Lexus.

Bildkälla: pixabay.com

När du går igenom de på varandra följande filtren når du en mer riktad marknad för din produkt och tjänst. Du kan naturligtvis experimentera med trattens ordning och olika kombinationer eller filter för att se om du når ett annat slutresultat. Den sista gruppen du anländer till kommer att göra det enkelt att hitta den söta platsen, dvs skärningspunkten mellan "kunna köpa" och "mycket intresserad".

  • Betona på det primära värdeförslaget:

Vem är de som troligtvis är intresserade av värdet på din produkt eller tjänst? Låt oss till exempel tänka på att företaget tillverkar barnvagnar som enkelt kan vikas in i en kompakt och bärbar form. Vilken typ av föräldrar skulle vara intresserade av produkten? Kanske de som måste resa ofta. Du kanske är en tillverkare av DSLR-kameror som kan motstå nedsänkning i vatten och nedsänkning på hårda stenar. I sådana fall kan din målmarknadsanalys vara utomhusfotografer som köper från butiker som REI eller Patagonia. Oavsett produkt eller tjänst, notera kärnvärdena som din produkt erbjuder. Rita sedan en linje till den demografiska gruppen som prioriterar dessa värden.

Bildkälla: pixabay.com

  1. Skaffa data för din målmarknadsstrategi

Att jaga ned rätt målmarknadsstrategi innebär också att införa en slutsats med objektiv data. Uppgifterna kan komma från många källor. Här hittar du några riktlinjer när du samlar in dina data.

Rekommenderade kurser

  • Online Logistics Management Course
  • Försäljningskurser
  • Brand Management Training Bundle

  • Samla in undersökningsdata för att hitta potentiella marknader:

Metrics är ett bra sätt att kartlägga troliga demografiska grupper. Detta kan inkludera undersökningar via nyhetsbrev och e-postblåsningar. Eller så kanske du tycker det är värt att anställa ett marknadsföringsföretag som samlar in de preliminära uppgifterna åt dig. Det ena sättet är att samla in demografiska data genom undersökningen. Det hjälper dig att korrelera positiva svar för din produkt med särskilda demografiska grupper. Det här är samma grupper som din produkt senare bör rikta in sig på.

  • Aggressivt dra på befintliga data:

Det är inget osannolikt att ditt företag erbjuder en produkt eller tjänst som i stort sett liknar dem som redan finns på marknaden. Gör så mycket läxor som möjligt i ett sådant fall. Vilken demografisk målmarknadsstrategigrupp köper produkten? När köper de? Vilken artikel i produktutbudet är särskilt populär? Det finns tillräckligt med data tillgängliga online för att få en makrovy över tvärsnittet av kunder som köper produkter som liknar det du erbjuder. Du kan också få din egen makrovy om kundtypen.

Så här kan du själv utföra en marknadsundersökning. Tillbringa en halv dag på ett lokalt kafé. När kunderna gör en beställning, gör noggranna anteckningar om vad varje person köper. Hur gamla är de? Vad är könsdelningen och etnicitet? Finns det någon speciell dryck som är mer populär än resten? När är den livligaste tiden i butiken? När du har fått dina uppgifter ska du använda resultaten på marknadsföringsinsatser för ditt kaffeföretag.

  • Titta på ditt eget nätverk:

Nästa gång du tillbringar tid med vänner och familj, titta på produkterna de använder. Skulle de vara intresserade av din produkt eller tjänst? Ställ trubbiga frågor som "Skulle du använda det här? Har du ett behov av den här produkten? "Eller" Känner du någon som skulle använda den här? "Dessa frågor kan ge viktig information.

Du kan trycka in i ditt nätverk av kollegor, mentorer och finansiärer. Be dem undersöka dina produkter noggrant. De kan till och med prova dem gratis under några dagar. De kan bara överraska dig med en målmarknadsföring som du aldrig föreställt dig och avslöjar innovativa sätt att rikta in sig på andra potentiella kunder att använda produkten.

När det är möjligt, dra olika perspektiv medan du bygger marknadsföringsinsatser. Slutmålet är att låta de demografiska grupperna se sambandet mellan deras behov och din produkt. Att analysera flera dataströmmar, tillsammans med fortsatta ansträngningar för att identifiera målkunder kommer att hjälpa dig att nå det slutet, förutom att maximera din ROI.

  1. Omfokusera varumärkesarbetet

Varumärkeskampanjer är viktiga för att skapa produktmedvetenhet bland potentiella köpare som du ännu inte har skurit. Dessa kampanjer hjälper också till att öka medvetenheten och engagemanget bland befintliga utsikter och utformar också uppfattningen om ditt marknadsstrategiföretag, varumärket och produktutbudet. Det slutliga målet med en branding-kampanj är att netto fler prospekter på toppen av tratten och öka flödet av leder genom tratten och konvertera ett prospekt till en kund.

Använd den insamlade kundsegmenteringsinformationen för att utveckla exklusiva "köparenas" för intressenter som är involverade i att påverka och ta "köp" -samtalet. Detta kan vara information, som en roll i organisationen, affärsbehov och utmaningar, föredraget marknadsföringsinnehåll och köpvanor.

  1. Engagera genom relevant innehåll

Din produkt eller tjänst kan ha en obestridlig fördel gentemot konkurrens. Men utsikterna blir kanske inte förrän de blir bekanta och skapar förtroende för ditt varumärke. Trevliga saker händer när din riktade marknadsföring förstår vem du är, ditt arbete och hur annorlunda du är från resten. Mot det slutet, ge dem alla möjligheter att utbilda sig själva, när de hittar tid för det.

Försök att utveckla en integrerad strategi för online-marknadsstrategier som utvidgar en uttömmande täckning via social marknadsföring, visningsannonser, e-postmeddelanden och olika andra taktiker som gör det möjligt att placera relevant innehåll framför potentiella kunder i varje skede av tratten. Kom ihåg att ditt innehåll måste vara relevant. Skräddarsy innehållet för att adressera "målpersoner" som du har definierat och kartlägga ditt innehåll till rätt inköpssteg på onlinekanalen som troligen kommer att engagera den blivande kunden.

Bildkälla: pixabay.com

  1. Mål in om du vill öka konverteringen

Perspektiv som klickar på dina annonser, delar sociala medier eller besöker din företags- eller webbplatsblogg är redan engagerade med varumärket. De har redan skickat en signal om intresse för din produkt eller tjänst. Dessa utsikter är mer troligt att betraktas som lägre i marknadsföringstratten och mer som högkvalificerade utsikter.

Med återinriktning för visningsannonser kan du behålla dina varumärkesmeddelanden och erbjudanden direkt framför din målkund / marknad, oavsett var de befinner sig, och därmed öka chansen för konvertering. När du startar en ommarknadsföringskampanj skapar du anpassade annonser baserade på ett visst målgruppssegment som definieras av prospektens demografi eller intresse. Om någon till exempel besöker din hemsida men inte gör något annat, rikta dig in på den personen med en kreativ reklam som fokuserar på att öka varumärkesmedvetenheten och belyser din produkts totala värdeförslag. Men om den personen navigerar till en viss produktsida på webbplatsen, ta chansen att fokusera annonsen för att förstärka värdet på den produkten.

Utvärdera dina beslut på målmarknaden

När du har nollställt dina målmarknadsstrategier, överväg följande frågor.

  • Finns det tillräckligt med människor för att passa dina kriterier?
  • Kommer din målmarknad verkligen att dra nytta av det du har att erbjuda? Finns det en efterfrågan på det?
  • Kan du förstå vad som driver din målmarknad att fatta beslut?
  • Har de råd med din produkt eller tjänst?
  • Kan du nå ditt meddelande till målmarknaden?
  • Kan du nå dem med ditt meddelande och är de lättillgängliga?

Försök att inte bryta ner din målmarknadsstrategi för långt. Kom ihåg att det kunde finnas flera nischmarknader. Överväg om marknadsföringsmeddelandet borde skilja sig från varje marknad. Om du kan nå alla nischer med ett vanligt meddelande, kanske har din marknad delats ner för långt. Om det bara är 40 personer som passar dina kriterier kan du behöva utvärdera ditt mål. Tricket är att identifiera rätt balans.

Bildkälla: pixabay.com

Allt sagt och klart, att definiera en målmarknadsstrategi är svårt. Men om du är medveten om vem du vill rikta dig blir det lättare att ta reda på medierna som du kan utnyttja för att nå dem såväl som meddelandena som kommer att slå ett ackord med dem. Lita på e-postmeddelanden för att leverera varorna istället för fysiska post. Spara pengar för att få ett bättre avkastning.

En avancerad porträttstudio hade flera försäljningsenheter spridda över ett antal destinationscenter. Studion skickade direktmeddelanden för att rikta in sig mot vem de ”trodde” var kunder inom en förut fastställd radie. De gjorde detta konsekvent och fann att de inte fick några resultat från de dyra kampanjerna. Studion ringde ett marknadsföringsföretag för att hjälpa dem. Det första företaget gjorde var att undersöka deras nuvarande kunddatabas. De hittade tillräckligt med klientinformation eftersom det var en avancerad studio som höll uttömmande detaljer om sina kunder. Studion skulle fylla i ett frågeformulär om kundens namn, adress, barn och deras gillar och ogillar. Företaget skannade data och identifierade varje kundplats på kartan. Det konstaterade att de bästa kunderna kom från bortom studioens målradie eftersom det var ett destinationscenter. Majoriteten av kunderna kom faktiskt från mellan 13 till 18 mil bort. Företaget tog upp uppgifterna och utformade en ny geografinriktad adresslista för familjer som bor inom detta intervall, med tanke på annan kundinformation.

Nästa gång studion genomförde en direktreklamkampanj var det en stor framgång.

Rekommenderad artikel

Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om målmarknadsstrategin så gå bara genom länken.

  1. Google Marketing Tools Du måste använda för bättre resultat
  2. Inkommande marknadsföringsstrategi
  3. Digital marknadschef måste ha
  4. Använd Emojis i marknadsföring
  5. Bättre resultat från Marketing Cloud

Kategori:

Entreprenörskap Utveckling