Digital traditionell definition
Huvudmålen för digital marknadsföring bör vara att nå de potentiella beslutsfattarna med information om produkterna och tjänsterna för att driva lönsam kundåtgärder. Och för att göra det skulle den grundläggande marknadsföringsenheten aldrig förändras eftersom den berättar en varumärkeshistoria till allmänheten till lägsta kostnad. Därför är socioekonomiskt väder, demografi, psykografisk orientering, statistisk analys etc. en del av digitala marknadsföringsinsatser.
Överraskande nog, i de flesta fall har de digitala marknadsförarna i allmänhet ingen erfarenhet av traditionell marknadsföringsdefinition, och någon gång, när någon digital marknadsföringskonferens nämndes idén om 4P, kommer du förmodligen att få tomma blickar i svar. Det är väldigt viktigt att veta att för att nå den potentiella publiken har de traditionella marknadsföringsdefinitionerna först tagit sig, eller med andra ord kan vi säga att digital marknadsföring grundar sig på de traditionella strategierna för marknadsföringsdefinition; de traditionella marknadsföringsstrategierna som användes i början av det tjugonde århundradet kan fortfarande tillämpas idag i vissa grader och fall.
Därför krävs en kortfattad titt på den traditionella marknadsföringsdefinitionen. Vissa relevanta frågor eller poäng skulle rensas i detta analytiska sökarbete:
- Skillnaden mellan marknadsföring och kommunikation
- Traditionell marknadsföringsdefinition Mix eller 4Ps av marknadsföring
- Kommunikations- eller kampanjmixen och motsvarande anslutning av 4P: er och kampanjmixen
- En integrerad bild av marknadskommunikation
- En relation mellan inkommande (funktionerna SEO, marknadsföring på sociala medier, marknadsföring av innehåll, relevant länkgenerering och tillväxthackning) och utgående marknadsföring
Så många marknadsföringsguruer utropar "inkommande marknadsföring är framtiden", "sociala medier är det ultimata arbetet" och "reklam är död." Men man får inte glömma att samma marknadsföringsstrategi kanske inte är effektiv under alla omständigheter: ibland moderna inkommande marknadsföring är bäst, och marknadsförare bör tänka och arbeta mer med denna taktik, medan det ibland inte är så framgångsrikt. Sedan kan vanliga utgående marknadsföringskanaler, såsom TV, radio eller tidningar, användas. Och det måste vara en del av kampanjmixen. För olika ändamål, produkt, varumärke eller industri, måste olika kanaler användas. Därför måste en balans ske vid val av kanaler.
Arbetsflöde för marknadskommunikation (MARCOM)
Detta är ett grundläggande arbetsflöde som varje MARCOM-specialist brukar följa.
- All extern publik som ditt företag motsvarar dagligen
- De potentiella kunderna kommer från dessa externa målgrupper
- Var redo med de meddelanden som har avsatts för olika kundsegmentering utifrån kundens beteende och personligheter
- Var beredd på rätt produkt att leverera till marknaden
- Fixa en sund prissättningsstrategi
- Bestäm sätten att skapa en specifik kampanjmix (inklusive direktmarknadsföring, personlig försäljning, säljfrämjande, reklam och publicitet) och fördela resurserna
- Skapa en effektiv strategi för att använda kanalerna online och offline i kampanjmixen och arbeta med att fördela resurserna
- Arbeta med säljfrämjande innehåll, kreativa briefs och säkerhetsmarknadsföring
- Vidarebefordra marknadsföringsmaterialet över de kanaler som ska användas för att nå publiken
- Gör en granskning av resultaten
- Granska och omarbeta stegen som beskrivs ovan från 3 till 8 poäng och utnyttja försäljningsintäkterna, försäljningen, ROI (avkastning på investeringar) eller andra mätvärden baserade på dina marknadsförings- och affärsmål.
Marknadsföring kontra kommunikation
Tidigare hade i varje företag marknadsföring och kommunikation separata avdelningar. Medan marknadsföring är inriktad på frågor som försäljning, kunder och varumärken, har kommunikation - ofta räknat som PR eller externa relationer - all extern kommunikation, t.ex. gemenskap, regering, media, kunder, finansanalytiker och intern kommunikation, dvs anställda och interna intressenter.
Och för var och en av dessa grupper av intressenter var kommunikationsmeddelandena olika. Nu förenar många företag marknadsföring och kommunikation under den enda bannern ”marknadsföringskommunikation” eller ”MARCOM.” Anledningen bakom att dessa två stora avdelningar placeras i en enda enhet är att avge samma meddelanden till alla så att det inte skulle bli någon skillnad i åsikter och ett enhetligt meddelande sprids. I praktiken sprids ett integrerat och kombinerat meddelande via alla onlinekanaler och offline-kanaler, till exempel webbplatser, sociala nätverk, reklam- och kampanjkampanjer, onlineinnehåll, bloggar, nyhetsmeddelanden, broschyrer och försäljningskataloger.
Rekommenderade kurser
- Online-kurs i logistikhantering
- Onlineutbildning om försäljning
- Certifieringskurs i varumärkeshantering
Traditionell marknadsföringsdefinitionsmix eller 4Ps marknadsföring
Nästa steg i att sätta upp potentiella traditionella marknadsföringsstrategier för att nå potentiella kunder är att noll i marknadsföringsmixen. Förutsatt att specifika marknadsföringsmål och mål måste målsegmenten och marknadspositionen säkerställas och verktyg i olika marknadsföringsplan måste byggas ordentligt. De framgångsrika marknadsförarna är beroende av antalet marknadsföringsinstrument som kallas marknadsföringsmixen.
Instrument för marknadsföring eller marknadsföringsmix
Produktstrategi
I marknadsföringsperioden är detta nödvändigt för att ha en produktmarknadsanpassning, som kallas i vilken utsträckning en produkt eller tjänst som kan tillgodose marknadens efterfrågan. Och för att göra detta måste vi förstå de inneboende bilderna av kärnprodukten, den konkreta produkten och den förstärkta produkten . Basera den unika fördelen som marknadsförs, grundläggande produktfunktioner är etablerade. Vissa kvalitativa aspekter, tillgänglighetsalternativ, design och förpackning förvandlar kärnprodukten till konkreta produkter.
Den utvidgade produkten lägger till fler värden, alternativ och överklaganden (dvs snabb leverans, installationstjänst, service efter försäljning och god klageadministration) till kunderna. Det lägger i princip till "servicelager" på konkreta produkter. Vid modern ingående marknadsföring är produktstrategin känd som Growth Hacking . Följande principer för marknadsföring av tillväxthacking har lagts av Ryan Holiday:
- Producera en minimal livskraftig produkt (MVP) som konventionellt benämndes som en prototyp.
- Presentera produktmarknadsanpassningen för vissa testare om hur MVP presterar för att kunna säkerställa deras gillar, ogillar, produktanvändbarhet och behöver dra av de oönskade attributen. Granska produkten och få mer feedback för att få den avsedda produkten som kontinuerligt förbättras.
- Integrera logiskt produktdelningen och förstärkningen genom att marknadsföra produkterna med en bra rabatt. Distribuera sociala delningsinitiativ för att göra effektiv viral marknadsföring.
- Använd olika marknadsföringstekniker, inklusive reklam, säljkampanjer, organisk trafik, e-postmarknadsföring, mediatäckning eller någon annan förestående marknadsföringsstrategi för att få majoritetsanvändare till lägsta kostnad.
Efter att ha anpassat produktmarknadens passform är nästa steg att se till hur detta kan konverteras till online- och offline marknadsföringskanaler, innefattande en webbplats, sociala medier, innehållsmarknadsföring, SEO, reklamkampanjer, butiker, nyhetsmeddelanden, produkt broschyrer och försäljningskataloger.
Så vi ser att produktstrategin består av att lägga tonvikt på skapandet av produktfunktioner enligt olika kundbehov och sedan dela produktinformationen och granska och modifiera produkterna.
Prissättningsstrategi
Pris kostar ingenting men ger resurser att spendera på marknadsföring och produktionsrörelser. Listpriset som kallas det officiella priset för en produkt kan göras mer attraktivt om det finns rabatt. Men en varumärkesbild är inte beroende av den vanliga prissänkningen eller rabatten eller kampanjerbjudanden. Dessutom måste marginalen eller vinsten offas om det finns en rabatt. Kunderna kan vara vana att köpa endast när det finns något erbjudande eller prissänkning. Därför är den vanliga användningen av prisinstrument inte bra för att bygga en stark position i
marknaden.
Om ett företag vill tjäna $ 1000 intäkter, kan det sälja en produkt till $ 1000 eller sälja 1000 produkter till $ 1 vardera. Varje drag kräver en detaljerad marknadsföringsstrategi. Medan ett högt pris anger god kvalitet och avskilda attribut hänvisar de låga priserna till rimligheten och tillgängligheten.
Vissa effektiva faktorer spelar avgörande roller för varje prisstrategi att ta form: Marknadsstorlek, produktionskostnad, konkurrensnivå, den finansiella sidan av målmarknaden och kvalitet eller värdebaserad marknadsföring. I enlighet med alla dessa faktorer måste en digital marknadsförare effektivt använda offline- och onlinekanaler för att nå potentiella kunder.
Placerings- och distributionsstrategi
Plats eller distribution avser generellt att föra produkten från produktion till potentiella kunder genom att använda de olika distributionskanalerna. Och det består av transport av produkten, ordning av en inventering, samarbete med grossister och detaljhandlare, urval av butiker och tilldelning av produkter i dessa utvalda butiker. Ett grundligt samarbete mellan företaget och distributionskanaler skulle i slutändan infomercials (marknadsföring och försäljning) och e-handel.
Kampanjstrategi
Känd som det mest observerbara instrumentet, kommunicerar marknadsförings- eller marknadskommunikation till målgrupperna eller intressenterna för att marknadsföra produkten eller företaget. Det ökar faktiskt medvetenheten om en produkt eller ett varumärke, avlar försäljning och bygger varumärkeslojalitet.
Det har fem viktiga delar: direkt marknadsföring, säljfrämjande, reklam, reklam och personlig försäljning. Enligt branschen, marknadsföringsmål och mål, mål och produkt får var och en av dessa aspekter rätt vikt.
Kampanjmix och motsvarande anslutning av 4P: er och kampanjmixen
Låt oss fokusera på de olika polerna i en marknadsföringsmix eftersom dessa utan tvekan skulle komma gång efter gång oavsett offline- eller online-marknadsföringsdynamik.
Direktmarknadsföring
Direktmarknadsföring är "raka kontakter med försiktigt riktade enskilda konsumenter för att både uppnå en omedelbar reaktion och utveckla permanenta kundrelationer." Direktmarknadsföring inkluderar "direkt mailing, telemarketing, kataloger, telefonmarknadsföring, kiosker, Internet, mobilmarknadsföring och personliga broschyrer och broschyrer.”
Reklam
Annonsering är icke-personlig masskommunikation som använder massmedia (t.ex. TV, radio, tidningar, tidskrifter, skyltar, etc.) vars innehåll väljs och betalas av en tydligt identifierad sponsor (företaget).
Personlig försäljning
Personlig försäljning är "personlig presentation av företagets säljteam för försäljning och skapande av kundrelationer." Personlig försäljning "innebär försäljningspresentationer, mässor och incitamentsprogram."
PoP-kommunikation
PoP eller försäljningsstället (i butiker) som inkluderar skärmar, reklam i butiken, merchandising, artikelpresentationer, butikslayout, etc., är också viktiga. Mässor eller utställningar är i princip B2B-kommunikation på en organiserad mässa för industrimarknader. Det är viktigt när du ansluter till framtidsutsikter, användare och köpare.
Försäljningskampanj
Försäljningspromotering är "tillfälliga incitament för att stödja köp eller försäljning av en produkt eller tjänst." Försäljningsbefordran "omfattar rabatter, kuponger, skärmar, lojalitetsprogram, prissänkningar, gratisprover, tävlingar och demonstrationer."
Public relations
Ett företag använder i allmänhet alla former av kommunikation för att motivera målgruppen eller de intressenter som företaget vill bygga en långvarig relation med. Pressmeddelanden och konferens är några viktiga verktyg som skapar publicitet som betraktas som den opersonliga masskommunikationen som är obetald och skriven av journalisterna.
E-handel
Detta är ett nytt sätt att representera dina produkter och tjänster för potentiella köpare via internet. Det har flera faktorer: mobilmarknadsföring (ljud, video och textinteraktion), interaktiv kommunikation på TV, etc.
De traditionella marknadsföringsstrategierna Efter att ha studerat kommunikations- eller marknadsföringsmixen är nu frågan att bestämma vilken marknadsföringsmix som ska fungera bäst för dig och varför. Vilka kanaler som måste väljas för din kampanjmix besvaras på följande sätt:
- Kan din publik nås bäst online och offline?
- Basera svaret på föregående fråga, vilka kanaler för varje kategori ska vi använda? (Offlinekanalerna för TV, radio, tidningar eller tidskrifter eller onlinekanaler för annonsnätverk, sociala medier eller onlinesamhällen)
Här är några traditionella exempel på marknadsföringsstrategier baserade på de olika alternativen för marknadsföringsmix:
- Annonsering: Reklamrevisionerna görs för att kontrollera avkastningen på traditionella offline-annonser. Vissa kan tycka att onlineannonsering är lätt att spåra, men vissa människor använder sig av oetiska metoder. Så många använder annonsblockerare.
- Direktmarknadsföring: Var alltid redo med e-postlistan över personer som ska kommuniceras eller sökas efter avsedda kunder på Twitter eller Facebook för att skicka produktinformation och försäljningskataloger och spåra den verkliga produktionen. Men för en annan publik skulle resultaten bli annorlunda och en digital marknadsförare måste notera denna aspekt.
- Personlig försäljning: För att sälja dyra artiklar, som diamanter, personliga bärbara datorer eller kostsam företagsprogramvara, måste du träffa kunderna personligen. De kanske inte svarar på Pinterest-kampanjen på samma sätt.
- Försäljningsbefordran: Om du erbjuder en snabb rabatt kan dina potentiella köpare svara omedelbart efter det erbjudandet. Till exempel är mobilmarknadsföring effektivare än snigel-posten.
- Reklam: Den konventionella PR och dagens digitala PR är mycket olika. De tidigare formerna av publicitet bestod av att skriva tonhöjder, bygga medielistor och pitching reportrar och bloggare på en berättelse. Den moderna PR består av Facebook, Twitter och andra sociala medienätverk främst för att säkerställa en kreativ kampanj.
Tabellen nedan ger en grov uppfattning om vilka marknadsföringsinstrument som ska användas och i vilken procentandel att ha en effektiv marknadsföringsstrategi. Detta diagram definierar verktyg, fördelar och kryphål för varje element i kampanjmixen.
Bästa kampanjmix
Nedanstående frågeformulär berättar användningen av vart och ett av instrumenten i kampanjmixen.
| fall | Använda sig av |
| För introduktion av ny produkt | Reklam |
| För en befintlig produkt i konkurrens med andra märken i samma produktkategori och för att behålla den nuvarande kundbasen | Försäljningsfrämjande |
| För specialiserade, tekniska eller kostsamma produkter | Personlig försäljning |
| För att motverka falska anklagelser och intryck | Publicitet; sedan ombilda byggande av annonskampanjer |
| För att sprida större märkesmedvetenhet | Reklam |
| För att kommunicera den potentiella publiken om de nya funktionerna i produkten | Direktmarknadsföring |
| För en produkt som har en lång försäljningsskala | Personlig försäljning |
| För att skapa mer surr och mun-till-mun-affärer om en produkt | Försäljningsbefordran eller publicitet |
| För att skapa en ny bild och placera om | Reklam |
Frågeformulär för att välja rätt marknadsföringsinstrument
Företag kommer att lägga fram senare betoning efter noggrant utövande av ovanstående frågeformulär. Edward Lowe Foundation
En integrerad bild av marknadskommunikation
Integrerad marknadsföringskommunikation (IMC) kan definieras som ”ett nytt sätt att se på helheten, där vi en gång såg bara delar som reklam, PR, säljfrämjande, inköp, medarbetarkommunikation och så vidare, att titta på det hur konsumenten ser på det - som ett flöde av information från oskiljbara källor. ”
Detta är felfri och via-line-kommunikation. Huvudsakligen är det en integration av viss kommunikation som tidigare fungerat med förändrade grader av autonomi. Med orden från American Association of the Advertising Agency,
”IMC är ett begrepp för marknadsföringskommunikationsplanering som erkänner mervärdet av en omfattande plan som utvärderar de strategiska rollerna för en mängd olika kommunikationsdiscipliner, t.ex. allmän reklam, direkt respons, säljfrämjande och PR - och kombinerar dessa discipliner för att ge tydlighet, konsekvens och maximal kommunikationspåverkan. ”
Poängen bakom att ge olika definitioner av IMC är att underbygga idén att skapa en synergi bland alla instrument i den kampanjmix som tidigare använts separat. Detta skulle följaktligen skapa "sömlös" eller homogen marknadsföring. En konsekvent uppsättning meddelanden överförs till alla målgrupper via alla tillgängliga former av kontakt- och meddelandekanaler. Kommunikation skulle ha blivit mer effektiv och effektiv.
Kommunikation enligt IMC sker på konsument- eller uppfattarens nivå. Kommunikatören hjälper denna integration på konsumentnivå genom att visa upp meddelandet på ett integrerat sätt. Och IMC inträffar inte automatiskt. Alla kommunikationsfaktorer måste planeras ordentligt och strategiskt så att de bildar en pålitlig och rationell IMC-plan. I den klassiska kommunikationen används de olika delarna av kampanjer separat i sila o. Men den integrerade kommunikationen kräver att alla integreras för ett enda mål att leverera meddelanden till målgruppen. Till skillnad från traditionell marknadsföringsdefinitionskommunikation som vanligtvis förlitade sig på massmedia för att överföra universella transaktionsinriktade meddelanden, har IMC mer personliga inslag i den interaktiva, kundcentriska och långvariga kommunikationen.
Inkommande och utgående marknadsföring
Marknadsförare som både utgående och ingående marknadsföring.
Utgående marknadsföring försöker nå konsumenter genom allmän mediaannonsering och personlig kontakt. Tillvägagångssättet kan vara mycket brett (TV-reklam), systematiskt personliga (ansikte-till-ansikte-möten) eller "avlägsna personliga" (kallanrop eller filt-e-postmeddelanden). Varje utgående metod skapar säljledningar och den följs av interna säljrepresentanter. Detta kallas också som avbrottsmarknadsföring.
Inkommande marknadsföring betecknar marknadsföringsaktiviteter som får besökare i, snarare än att marknadsförare måste hitta prospektens attraktion. Inkommande marknadsföring vinner kundens omnämnande, gör företaget lätt att söka efter och tar kunderna till webbplatsen genom att skapa engagerande innehåll.
Det finns fem breda steg för hur inkommande marknadsföring fungerar på:
Ingående marknadsföringsmetoder
Jämförande analys av inkommande och utgående marknadsföring presenteras nedan. Detta skulle äntligen bero på att de digitala marknadsförarna gör en harmoni i att tillämpa de olika aspekterna av båda dessa marknadsföringskoncept och göra en stadig försäljning utan att kompromissa med företagets goodwill, detta är den traditionella marknadsföringsdefinitionen.
Jämförande analys av inkommande och utgående marknadsföring
Definition av digital och traditionell marknadsföring
Så vi upptäcker att allt vi gör digitalt faktiskt är baserat på den traditionella marknadsföringsdefinitionen eller den förbättrade versionen av en ventional marketingövning. Internetåldern har lagt till bekvämlighet, gör saker snabba och ibland enklare, har massa överklaganden (och därmed kostnadseffektivitet), skapar systematisk leverans i tid och så vidare. Men vi ska inte glömma att alla dessa tillägg (innehållsmarknadsföring, viral marknadsföring, marknadsföring på sociala medier, SEO osv.) Är associerade med de grundläggande funktionerna i traditionell marknadsföringsdefinition. Ett fåtal personer kommer helt och hållet att förneka de konventionella metoderna för traditionella marknadsföringsstrategier eftersom de inte känner till de olika sidorna av den och dess användning; de har till och med ingen tydlig uppfattning om vissa områden inom digital marknadsföring eftersom traditionell marknadsföringsdefinition, när den är korrekt integrerad i digitala former, kommer att vara fördelaktig. Därför, om någon påstår sig vara en digital marknadsföringsexpert utan att ens veta den traditionella marknadsföringsdefinitionen rör sig, har han fel. Han skulle vara framgångsrik bara när det finns en balans i hans attityd att välkomna både traditionell marknadsföringsdefinition och digital marknadsföring och integrera kvaliteten hos dem båda.
Han arbetar bara med nästa version av marknadsföring som är digital. Därför är alla hans försök att nå de potentiella kunderna antingen genom att vara traditionella eller digitala eller genom sammanslagna attribut för digital och traditionell marknadsföringsdefinition. Förr han förstår denna medfödda sanning, bättre skulle det vara för hans företag.
Rekommenderade artiklar
Här är några artiklar som hjälper dig att få mer information om traditionell marknadsföring så gå bara genom länken.
- 10 populära säljfrämjande typer
- Digitala marknadsföringsstrategier för affärsframgång
- Topp 10 användbara tips för framgång i Omni Channel Marketing
- 10 steg för att få bättre resultat från Marketing Cloud
- Hjälpsamma tips för strategisk prestanda Marknadsföring Insikter
- Topp 8 användbara tips för att lyckas i Mobile Marketing Association